본문 바로가기
KERD
논문KCI 등재

급진적인 국제화 수준에 있어 기업가지향성, 기술지향성, 시장지향성 간 역할에 관한 실증적 고찰－국제신생벤처기업을 중심으로－

An Empirical Study on the Roles of Entrepreneurial Orientation, Technology Orientation, and Market Orientation in the Rapid Internationalization:Based on International New Ventures

서민교|윤정현
한국산업경영학회 (Korean Association Of Industrial Business Administrarion)|2015.02|경영연구 (Journal of Business Research)|제30권 제1호|pp. 231-255|DOI 10.22903/jbr.2015.30.1.231

0

조회

0

다운로드

8

인용

0

참고문헌

키워드

internationalization시장지향성기술지향성기업가지향성market orientationentrepreneurial orientationtechnology orientation국제신생벤처기업국제화 수준international new ventures
주제분류경영학

초록

경영 및 기술환경의 급격한 변화, 그리고 태생적 한계에 직면한 중소규모의 벤처기업들은 국내시장에서 벗어나 국제시장에 신속하게 진출하고자 한다. 이러한 급진적인 국제화는 국제경영분야에 있어 새로운 현상으로 각광을 받고 있지만, 포괄적인 연구는 부족한 편이다. 이에 본 연구에서는 급진적인 국제화를 추구하는 국제신생벤처기업을 대상으로 그들이 가지고 있는 기업가지향성과 기술지향성이 시장지향성과 국제화 수준에 어떠한 영향을 미치는지 실증적으로 알아보고자 하는 데 목적을 두고 있다. 이를 위해 총 500부의 설문지를 배포하였으며, 이중 247부를 최종분석에 사용하였다. 실증분석 결과, 기업가지향성과 기술지향성 모두가 시장지향성에 유의한 정(＋)의 영향을 미쳤으며, 시장지향성은 국제화 수준에 유의한 정(＋)의 영향을 미치고 있었다. 다음으로 시장지향성이 기업가지향성 및 기술지향성과 국제화 수준 간 관계에서 매개변수로서 역할을 하는지 알아본 결과, 시장지향성은 이들 변수 간 관계를 부분적으로 매개해주었다. 이는 국제화 수준을 향상시키기 위해 기업가지향성 및 기술지향성과 함께 시장지향성을 통해야 한다는 사실을 시사해주고 있다.

Abstract

With the rapid management and technology surroundings and the born-limitation, international new ventures(INVs) would like to enter into new global markets more rapidly. In spite of the fact that a large number of scholars have an interest to investigate the rapid internationalization, little study has studied the internationalization comprehensively. Therefore, this study would like to investigate the empirical relationships among entrepreneurial orientation, technology orientation, market orientation, and internationalization, based on the INVs. According to the empirical results, entrepreneurial and technology orientation have a significant positive effects on market orientation. Next, market orientation has a significant positive effect on internationalization. Finally, market orientation mediated the relationship between entrepreneurial orientation and internationalization, and technology orientation and internationalization. As well, several implications for researchers and practitioners, limitation of this study and future direction were suggested.

참고문헌 (56)

  1. 권중생, "기술혁신이 시장지향성 정보와 직무만족 및 조직몰입에 미치는 영향", 대한경영학회지, 25(1), pp.501~527 (2012), 대한경영학회
  2. 문창호, "기업가지향성과 시장지향성이 벤처기업의 국제화와 성과에 미치는 영향", 대한경영학회지, 26(5), pp.1177~1204 (2013), 대한경영학회
  3. 윤대혁, "경영자의 기업가정신의 결정요인에 관한연구", 인적자원관리연구, 14(2), pp.99~121 (2007), 한국인적자원관리학회
  4. 윤정현, "기술집약형 중소기업의 국제기업가정신, 기술 및 마케팅 역량, 국제화 성과 간 관련성에 관한 연구", 국제경영리뷰, 18(3), pp.137~159 (2014), 한국국제경영관리학회
  5. 이용기, "시장지향성 : 선행요인, 매개요인, 그리고 성과 간의 구조적관계", 마케팅연구, 11(2), pp.161~181 (1996)
  6. 이희용, "중소기업의 국제화 결정요인이 국제화 성과에 미치는 영향 - 대구․경북지역의 수출중소기업을 중심으로 -", 통상정보연구, 13(4), pp.433~460 (2011), 한국통상정보학회
  7. 장성희, "기업가정신이 시장지향성 및 사회적 기업의 성과에 영향을 미치는 요인 : 성별차이 분석을 중심으로", 산업경제연구, 24(5), pp.2777~2802 (2011), 한국산업경제학회
  8. 반성식, "조직 유형을 고려한 여성창업가의 성공요인에 관한 연구: 영리조직과 비영리조직을 중심으로", 산업경제연구, 23(2), pp.813~836 (2010), 한국산업경제학회
  9. 조연성, "기업가정신과 외국시장 성과간의 경로에 관한 연구 - 동적 역량과 경쟁우위를 중심으로 -", 국제경영리뷰, 15(4), pp.141~164 (2011), 한국국제경영관리학회
  10. 최동주, "외식 프랜차이즈 기업의 기업가정신이 신상품 개발성과에 미치는 영향: 시장지향성의 매개효과를 중심으로", 기업경영연구, 18(4), pp.39~61 (2011), 한국기업경영학회
  11. 황경연, "벤처기업의 환경, 시장지향성 및 성과간의 관계에 관한 연구", 기업가정신과 벤처연구, 8(1), pp.89~116 (2005), 한국중소기업학회
  12. Aaby, Nils-Erik, "Management Influences on Export Performance : A Review of the Empirical Literature 1978~1988", International Marketing Review, 6(4), pp.7~26 (1989)
  13. Armario, Julia M., "Market Orientation and Internationalization in Small and Medium‐Sized Enterprises", Journal of Small Business Management, 46(4), pp.485~511 (2008)
  14. Armstrong, J. Scott, "Estimating Nonresponse Bias in Mail Surveys", Journal of Marketing Research, pp.396~402 (1977)
  15. Bagozzi, Richard P., "On the Evaluation of Structural Equation Models", Journal of the Academy of Marketing Science, 16(1), pp.74~94 (1988)
  16. Barney, Jay B., "Integrating Organizational Behavior and Strategy Formulation Research : A Resource-based Analysis", Advances in Strategic Management, 8(1), pp.39~61 (1992)
  17. Barringer, B. R., "The Relationship between Corporate Entrepreneurship and Strategic Management", Strategic Management Journal, 20, pp.421~444 (1999)
  18. Brokaw, L., "Foreign Affairs", pp.92~104 (1990), Inc
  19. Carson, D., "Marketing and Entrepreneurship in SMEs : An Innovative Approach. Vol. 1" (1995), Prentice Hall
  20. Dibrell, Clay, "How Managerial Attitudes toward the Natural Environment Affect Market Orientation and Innovation", Journal of Business Research, 64(4), pp.401~407 (2011)
  21. Dimitratos, Pavlos, "The Relationship between Entrepreneurship and International Performance : The Importance of Domestic Environment", International Business Review, 13(1), pp.19~41 (2004)
  22. Fernández-Ortiz, Rubén, "Influence of the Capacities of Top Management on the Internationalization of SMEs", Entrepreneurship and Regional Development, 21(2), pp.131~154 (2009)
  23. Gotteland, David, "The Market Orientation–New Product Performance Relationship : Redefining the Moderating Role of Environmental Conditions", International Journal of Research in Marketing, 23(2), pp.171~185 (2006)
  24. Govindarajan, Vijay, "The CEO's Role in Business Model Reinvention", Harvard Business Review, 89(1-2), pp.108~114 (2010)
  25. Grinstein, Amir., "The Relationships between Market Orientation and Alternative Strategic Orientations: A Meta-Analysis", European Journal of Marketing, 42(1, pp.2) (2008), 115~134
  26. Hakala, Henri., "Strategic Orientations in Management Literature: Three Approaches to Understanding the Interaction between Market, Technology, Entrepreneurial and Learning Orientations", International Journal of Management Reviews, 13(2), pp.199~217 (2011)
  27. Harris, Richard, "Exporting, R&D, and Absorptive Capacity in UK Establishments", Oxford Economic Papers, 61(1), pp.74~103 (2009)
  28. Jaworski, Bernard J., "Market Orientation : Review, Refinement, and Roadmap", Journal of Market-Focused Management, 1, pp.119~135 (1996)
  29. Jolly, V. K., "Challenging the Incumbents : How High Technology Start-ups Compete Globally", Journal of Strategic Change, 1, pp.71~82 (1992)
  30. Knight, Gary A., "The Born Global Firm : A Challenge to Traditional Internationalization Theory", Advances in International Marketing, 8, pp.11~26 (1996)
  31. Knight, Gary A., "Innovation, Organizational Capabilities, and the Born-global Firm", Journal of International Business Studies, 35(2), pp.124~141 (2004)
  32. Knudsen, Thorbjørn, "Perspectives on Marketing Relationships", pp.107~124 (2002), Thomson
  33. Kuemmerle, Walter., "Home Base and Knowledge Management in International Ventures", Journal of Business Venturing, 17(2), pp.99~122 (2002)
  34. Kundu, Sumit K., "Born-international SMEs : BI-level Impacts of Resources and Intentions", Small Business Economics, 20(1), pp.25~47 (2003)
  35. Lu, Y., "Capabilities as a Mediator Linking Resources and th International Performance of Entrepreneurial Firms in an Emerging Economy", Journal of International Business Studies, 41(3), pp.419~436 (2010)
  36. Lumpkin, G. Tom, "Clarifying the Entrepreneurial Orientation Construct and Linking It to Performance", Academy of management Review, 21(1), pp.135~172 (1996)
  37. Madsen, Tage Koed, "The Internationalization of Born Globals : An Evolutionary Process?", International Business Review, 6(6), pp.561~583 (1997)
  38. McDougall, Patricia Phillips, "New Venture Internationalization, Strategic Change, and Performance : A Follow-up Study", Journal of Business Venturing, 11(1), pp.23~40 (1996)
  39. McDougall, P. P., "A Comparison of International and Domestic New Ventures", Journal of International Entrepreneurship, 1(1), pp.59~82 (2003)
  40. McDougall, Patricia P., "Explaining the Formation of International New Ventures : The Limits of Theories from International Business Research", Journal of Business Venturing, 9, pp.469~487 (1994)
  41. McKinsey and Co., "Emerging Exporters" (1993), McKinsey & Company and the Australian Manufacturing Council
  42. Moen, Øystein, "Born Global or Gradual Global? Examining the Export Behavior of Small and Medium-Sized Enterprises", Journal of International Marketing, 10(3), pp.49~72 (2002)
  43. Mudambi, Ram, "The Survival of International New Ventures", Journal of International Business Studies, 38(2), pp.333~352 (2007)
  44. Narver, John C., "The Effect of a Market Orientation on Business Profitability", The Journal of Marketing, pp.20~35 (1990)
  45. Nunnally, J. C., "Psychometric Theory" (1978), McGraw-Hill
  46. Oviatt, Benjamin M., "Toward a Theory of International New Ventures", Journal of International Business Studies, 25, pp.45~64 (1994)
  47. Oviatt, Benjamin M., "Challenges for Internationalization Process Theory : The Case of International New Ventures", Management International Review, 37(2), pp.85~99 (1997)
  48. Podsakoff, Philip M., "Self-reports in Organizational Research : Problems and Prospects", Journal of management, 12(4), pp.531~544 (1986)
  49. Rasmussen, Erik S., "The Born Global Concept", Paper for the EIBA conference (2002)
  50. Rialp, Alex, "The Phenomenon of Early Internationalizing Firms: What Do We Know after a Decade (1993–2003) of Scientific Inquiry?", International Business Review, 14, pp.147~166 (2005)
  51. Servais, Per, "Different Types of International New Ventures", Academy of International Business (AIB) annual meeting, pp.1~27 (2000)
  52. Terpstra, David E., "Entrepreneurial Start-up and Growth : A Classification of Problems", Entrepreneurship Theory and Practice, 17, pp.5~5 (1993)
  53. Zhou, K. Z., "Market Orientation, Job Satisfaction, Product Quality, and Firm Performance : Evidence from China", Strategic Management Journal, 29(9), pp.985~1000 (2008)
  54. Zhou, Lianxi, "Internationalization and the Performance of Born-global SMEs : The Mediating Role of Social Networks", Journal of International Business Studies, 38(4), pp.673~690 (2007)
  55. Zou, Huan, "Internationalizing by Learning : The Case of Chinese High-tech New Ventures", International Marketing Review, 27(2), pp.223~244 (2010)
  56. Zucchella, Antonella, "The Drivers of the Early Internationalization of the Firm", Journal of World Business, 42(3), pp.268~280 (2007)

관련 논문AI추천

글로벌 시장에서 중소기업의 기업가정신과 시장지향성에 관한 연구김은미, 정인식한국산업경영학회 · 경영연구2013 · 제28권 제3호국제기업가정신과 해외진출 성과와의 관계김미정, 채명수, Jong W. Ha한국국제경영학회 · 국제경영연구2016 · 제27권 제2호기업가 지향성과 네트워크 역량이 한국 중소기업의국제화 성과에 미치는 영향강태구, 박은경한국국제경영학회 · 국제경영연구2014 · 제25권 제3호전략지향성과 혁신성과와의 관계 - 기업가지향성의 매개효과를 중심으로 -이도형한국산업경영학회 · 경영연구2012 · 제27권 제2호기업가지향성과 시장지향성의 하위변수가 혁신성과 및 재무성과에 미치는 영향: 국내 벤처 및 중소기업을 대상으로이도형, 최석봉한국전략경영학회 · 전략경영연구2013 · 제16권 제3호기업가지향성 및 시장지향성이 혁신성공과 기업성과에 미치는 영향김재호, 박재환, 윤인철한국상업경영학회 · 상업경영연구2011 · 제25권 제2호

이 간행물의 다른 논문 (9건)

서비스 고객의 만족과 고객충성도 관계에 대한 연구－전환비용과 대안매력도의 매개역할을 중심으로－윤경산pp. 1-27코스닥상장 벤처기업의 조세회피와 기업지배구조가 기업가치에 미치는 영향에 대한 연구박태진pp. 29-57절차적 대책과 기술적 대책이 금융기업의 감소된 IT 보안 위험에 미치는 영향과 기업 경쟁력 강화 간의 관계－변혁적 리더십의 조절효과－김상현, 김근아pp. 59-81공급사슬 통합 선행요인과 공급사슬통합, 시장지향성의 관계에 대한 연구김채복, 박찬권, 서문식pp. 83-123산업 내 경쟁정도와 회계정보의 비교가능성이명건, 신일항pp. 125-154
원문 보기