텔레매틱스 서비스 도입 및텔레매틱스 서비스 제공업체의 제휴전략
Alliance Strategies of Telematics Service Providers in the Telematics Service Market
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초록
본 논문은 텔레매틱스 서비스 도입에 따른 텔메매틱스 서비스 제공업체(TSP)들의 시장 진출을 위해 중요한 대응전략인 제휴전략을 도출하기 위해 텔레매틱스 서비스의 시장 현황 및 전망, 국내외 시장특성, 시장의 산업 및 수익구조를 제시한 후, 기존 TSP의 제휴 유형 파악을 통해 텔레매틱스 서비스 제공업체의 전략적 제휴 모델 및 제휴방안을 분석하였다. 기존 TSP의 제휴유형분석결과, 텔레매틱스 서비스 제공업체들은 시장지배력과 텔레매틱스 산업 가치사슬을 구성하는 업체들과의 관계에 따라 폐쇄형 및 개방형 제휴를 추진하고 있는데, 각 가치사슬내 산업별로 시장점유율이 높은 지배적 시장사업자들과는 폐쇄형 제휴방식을, 그외 업체들과는 개방형 제휴방식을 추진하고 있다. 또한, 개방형 제휴방식 중에도 업체의 제품 및 서비스 제공능력에 따라 제한 혹은 자유경쟁을 통한 제휴를 추진하고 있는 것으로분석되었다.
Abstract
We examine alliance strategies of Telematics Service Providers (TSP) in the Telematics Service market. After analyzing major market issues and industry structure of the Telematics service market, we observed TSP alliance strategies with other vendors in the telematics value chains. It is necessary for a TSP to cooperate with other vendors in the Telematics' value chains to improve competitiveness and to choose the alliance strategies based on analysis of vendors' features (company size, competitiveness, productivity, market differentiation factors, distribution channel, etc.). In addition, TSP's alliance strategies consist of the closed and open cooperating model, and TSP chooses the closed cooperating strategy with dominant vendors or the open cooperating strategy with other vendors in the telematics' value chain. After considering the formal factors, TSP has to choose the alliance strategy for the successful cooperating relationship and market positioning.