맞수 간 전략적 제휴를 통한 경쟁력 강화 -IT 서비스 산업을 중심으로
Strengthening the Competitiveness by Strategic Partnership with the Rivalry - Focused on the IT Service Industry -
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국문 요약: 본 연구에서는 국내 IT 서비스 산업에서 맞수 기업 간 전략적 제휴를 통해 경쟁력을 강화한 사례를 중심으로 전략적 제휴의 방향성과 전략적 제휴에 따른 효과에 대해 연구하였다. 지금까지 전략적 제휴에 관한 많은 연구가 진행되어 왔다. 그러나 맞수 간 전략적 제휴에 관한 연구는 부분적으로 이루어져 왔다. 특히 기존 연구에서는 대기업과 중소기업 또는 벤처기업과 전략적 제휴와 IT 서비스 산업 분야의 기업과 타 산업 분야와의 기업 간 전략적 제휴 등이 주요 연구 주제이었으며, 이를 통한 기업의 성과 달성 및 경쟁력 강화가 많은 비중을 차지하였다. 이는 기술 중심의 사업 형태를 보이고 있는 IT 서비스 산업의 특성에 따른 요인으로 분석 될 수 있다. 그러나 본 연구에서는 기술 중심의 전략적 제휴 뿐만 아니라 마케팅적인 논리에 의한 제휴가 빈번한 추세인 점을 감안하여 연구하였다. 이를 위해 최근 IT 서비스 산업에서 맞수 관계에 있는 기업 간 전략적 제휴를 통해 경쟁력을 강화하고 사업을 확장한 사례를 중심으로 분석하였다. 사례는 3가지 형태로 구분하여 분석하였으며, 이를 통해 맞수 간 전략적 제휴의 방향성을 제시하였다, 또한, 이러한 전략적 제휴의 장단점을 분석하였으며, 향후 IT 서비스 산업에서 지향해야 할 주요 시사점을 제시하였다.
Abstract
This study aims at discovering the effect and strategic directions of going into strategic partnership with the rival corporations in the IT service Industry, based on the case studies. In recent years, much has been written about strategic alliance or partnership, but most of them are partially covered in regard of the strategic partnership between the rivals corporations in the IT service industry. Also, most researches tend to focus on the complementary cooperation in order to strengthen their competitiveness such as going into partnership with a company in the different industry to expand its market, or the company which possesses a specialty technology, and so on. It is due to technology-centric business practices in the IT service industry. However, in this research, the authors carefully analyze case studies of successful strategic partnership between the rivalry that resulted in strengthened their competitiveness and expanded the business capability in the IT service industry. There is a causal relationship between the cooperative strategy and motivation for engaging a strategic partnership of a company. In addition, some researches suggest that the type of alliance also has a correlation with the cooperative strategy and objectives. A critical success factors for the strategic partnership is strategic fit between the companies. In addition, to maximize the mutual benefit of a strategic partnership, each company should be able to present clear strategic objects and purposes. When both companies share the importance of the partnership, a win-win strategy can be made for the mutual benefit. The case studies are analyzed and sorted into three different categories, and the strategic direction of the rivalry to successful partnership is presented. Finally, the author examines advantages and disadvantages of the partnership, and states important lessons learned from the case studies and strategic direction of the partnership between the rivalries.
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