협상 교육 텍스트로서 드라마 ‘스토브리그’의 갈등 사례 연구 －갈등의 특성과 협상의 접근 방법을 중심으로－
A Case Study on Conflict in the Drama ‘Stove League’ as a Negotiation Education Text －Focusing on Conflict Characteristics and Negotiation Approaches－
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초록
협상은 갈등 상황에 있는 상호 의존적인 둘 또는 그 이상의 주체가 이를 해결하기 위해 수행하는 상호작용이다. 실천적 학문으로서의 특성이 강한 협상 교육은사례 연구를 통해 그 효과를 높일 수 있다. 갈등의 배경과 협상의 과정을 스토리텔링의 형태로 흥미롭게 전달하는 영화나 드라마와 같은 영상 매체는 협상 상황을분석하고, 이론적 개념을 적용해 볼 수 있는 기회를 제공한다는 측면에서 장점이있다. 본 연구는 드라마 ‘스토브리그’의 주인공 백승수 단장과 임동규 선수 사이의갈등을 분석하였다. 둘 사이의 갈등은 갈등의 구조와 특성이 협상 과정에 미치는영향을 이해하는 데 있어 흥미로운 사례를 제공한다. 표면적으로 단순해 보이는이 갈등은 팀 구성원, 이적 협상의 상대 구단, 그리고 팀의 팬들과 같은 청중까지얽혀있는 복합적인 갈등 구조와 제로섬 구조의 단일 이슈 협상 상황, 승자독식 구도, 단발적 거래 관계를 특징으로 한다. 이러한 구조적 특성은 임동규 선수와 백승수 단장의 갈등 해결 방법 선택에 영향을 미쳤다. 본 연구는 대중문화 콘텐츠를 활용하여, 갈등의 구조적 특성과 협상의 접근 방법 간의 관계를 분석하고, 이를 협상교육에 효과적으로 활용할 수 있는 방안을 제시하였다는 점에 의의가 있다.
Abstract
Negotiation is a process in which interdependent parties seek solutions in conflict situations. As a practical discipline, negotiation education is enhanced through case studies. Video content effectively conveys negotiation scenarios through storytelling, allowing for in-depth analysis and application of theoretical concepts. This study examines the conflict between Baek Seung-su, the general manager, and Lim Dong-gyu, a player, in the drama Stove League. Their conflict provides an insightful case for understanding how the structural characteristics of conflict influence negotiation approaches. While seemingly straightforward, this conflict involves multiple stakeholders, including team members, the opposing club in trade negotiations, and the team's fans, making it a complex, multi-layered dispute. It also features a single-issue, zero-sum negotiation structure, a winner-takes-all dynamic, and a one-time transactional relationship. These structural factors contributed to Lim Dong-gyu’s choice of a distributive negotiation strategy, including unethical tactics. This study is significant in that it analyzes the relationship between the structural characteristics of conflict and approaches to negotiation through the use of popular culture content, and proposes effective ways to utilize these insights to negotiation education.