신도서정가제 시행에 따른 대형서점의 전략적 선택 분석: 소비자규모 불확실성과 공급원가(공급률) 계약
An Economic Analysis of Major Bookstore’s Strategy under Resale Book Price Maintenance Regulation: Unknown Buyer Size and Terms of Wholesale Price
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초록
본 연구는 신도서정가제 시행 후 출판사와 대형서점 간 현안이 되고 있는 서적 공급원가 계약에 대해 경제학적 모형을 이용하여 분석하였다. 이를 위하여 대형서점과 중소서점에 대해 각각 선호도가 다른 두 구매자그룹을 대상으로 두 서점이 가격경쟁을 하는 복점경쟁시장모형을 수립하고 가격깎기-방지균형을 구하였다. 특히, 전체 구매자그룹의 총규모는 알려져 있지만 각 그룹의 비중은 불확실한 상황을 가정하여 통상매절공급원가 계약과 동등공급원가 계약을 비교하고 대형서점의 선택을 분석하였다. 분석결과는 다음과 같이 요약된다. 신도서정가제의 가격할인 허용 폭이 큰 경우 통상매절계약 하에서 대형서점의 주문은 과소주문으로 흐르는 경향이 나타난다. 특히, 대형서점의 공급원가 우대가 크거나 시장점유율이 작을 때 그 경향이 강화된다. 반면, 신도서정가제의 가격할인 허용 폭이 작은 경우 통상매절공급원가 계약과 동등공급원가 계약의 이윤을 비교한 결과 통상매절공급원가 계약 하에서 대형서점에 대한 공급원가 우대정도 보다 대형서점을 선호하는 구매자 비중이 크면 대형서점은 동등공급원가 계약으로 전환하려는 유인을 가지게 된다.
Abstract
This paper conducts an economic analysis of negotiation terms on wholesale contract between publisher and bookstores since Resale Book Price Maintenance Regulation in force. With a model of duopoly competition, we look for under-cut proof equilibrium and examine how the regulation affects major bookstore’s incentive for terms in wholesale contract. We assume that size of each buyer group is unknown to bookstores and exhibits uniform distribution. The results are summarized as follows. First, when resale price is maintained low enough, major bookstore’s is likely to order smaller quantity than size of its loyal buyers ex post under non-refundable and discriminatory contract with lower wholesale rate. Second, if resale price is maintained high enough and size of its loyal buyers is expected big enough, major bookstore now prefers refundable contract but with no discriminatory rate.
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