불확실성하에서의 프랜차이즈 계약에 관한 분석
Franchise Contract Arrangement under Demand Uncertainty
0
조회
0
다운로드
3
인용
0
참고문헌
키워드
초록
본 연구에서는 가맹본부와 가맹점 사업자간의 프랜차이즈 계약을 2단계 게임으로 모형화하여 최적 균형에서의 가입비 및 로열티에 대한 분석을 시도하였다. 가입비 방식 혹은 로열티 방식으로 진행되는 기본 모형에서는 고정대가의 초기 가입비 방식의 프랜차이즈 계약이 부분게임 완전균형이고, 시장에서도 효율적임을 알 수 있었다. 그러나 미래 수요에 대한 불확실성이 존재하는 경우에는 초기 가입비 이외에 로열티를 추가적인 요소로 함께 프랜차이즈 계약에 사용하는 것이 최적의 균형으로 나타났다. 한편 균형 계약에서 게임 참여자의 미래 수요에 대한 기대는 로열티 규모와 비례하는 것으로 나타났다.
Abstract
A franchise agreement is defined as a contractual arrangement between two independent firms, whereby the franchisee pays the franchisor for the right to use the trademark at a given place and for a certain period of time. This paper studies the contract structure in franchise relationship focused on the fixed fee and royalty. Theoretical explanations for basic franchising have been developed in the game context of single franchisor - franchisee pairs. In equilibrium, the franchisor tries to exploit the franchisee to charge a lump-sum amount of fixed fee. I also extend the basic game model by emphasizing the demand uncertainty. The analysis demonstrates that such situations demand the use of royalty arrangement to improve channel coordination. As a result, the optimal franchising contract include royalty rate to the franchisor in addition to payment of an initial fee. In particular, I show the trade-off relationship of the initial fee and royalty rate based on the demand uncertainty.
참고문헌 (26)
- 곽세영, "프랜차이즈 시스템의 이론적 고찰", 중소기업연구, 23, pp.129~143 (2001)
- 공정거래위원회, "프랜차이즈 표준약관" (2001), 공정거래위원회
- 노애숙, "Franchise Contracts in the Restaurant Industry: Problems and Solutions", 관광연구, 15, pp.379~393 (2000)
- 산업자원부, "2005년 중소유통업 발전을 위한 연구" (2005), 한국프랜차이즈협회
- 산업자원부, "가맹사업 진흥에 관한 법률" (2007), 산업자원부
- 이종태, "한국 프랜차이즈 산업의 발전과 전망", 경영사학, 20, pp.55~89 (2005)
- 윤지환, "프랜차이즈 가맹사업자와 가맹계약자의 관계:프랜차이즈 비용과 성과를 중심으로", 외식경영연구, 8, pp.211~228 (2005)
- Agrawal, D., "Contractual Arrangements in Franchising:An Empirical Investigation", Journal of Marketing Research, 32, pp.213~221 (1995)
- Baucus, D. A., "Choosing a Franchise:How Base Fees and Royalties Relate to the Value of the Franchise", Journal of Small Business Management, 31, pp.91~104 (1993)
- Blair, R. D., "Optimal Franchising", Southern Economic Journal, 49, pp.494~505 (1982)
- Brickley, J. A., "The choice of organizational form:the case of franchising", Journal of Financial Economics, 18, pp.401~420 (1987)
- Caves, R. E., "Franchising; Firms,Markets and Intangible Assets", Southern Economic Journal, 42, pp.572~586 (1976)
- Corbett, C. J., "Optimal Shared-savings Contracts in Supply Chains:Linear Contracts and Double Moral Hazard", European Journal of Operational Research, 163, pp.653~667 (2005)
- Dnes, A. W., "Unfair Contractual Practices and Hostages in Franchise Contracts", Journal of Institutional and Theoretical Economics, 148, pp.484~504 (1992)
- Garg, V. K., "International Multi-unit Franchising: An Agency Theoretic Explanation", International Business Review, 12, pp.329~348 (2003)
- Hempelmann, B., "Optimal Franchise Contracts with Private Cost Information", International Journal of Industrial Organization, 24, pp.449~465 (2006)
- Hunt, S. D., "The Socioeconomic Consequences of the Franchise System of Distribution", Journal of Marketing, 36, pp.32~38 (1972)
- Inaba, F. S., "Franchising:Monopoly by Contract", Southern Economic Journal, 47, pp.65~72 (1980)
- Janvry, A., "Optimal Share Contracts with Moral Hazard on Effort and in Output Reporting:Managing the Double Laffer Curve Effect", Oxford Economic Papers, 59, pp.253~274 (2007)
- Lal, R., "Improving Channel Coordination through Franchising", Marketing Science, 9, pp.299~318 (1990)
- Lafontaine, F., "Agency Theory and Franchising:Some Empirical Results", RAND Journal of Economics, 23(2), pp.263~283 (1992)
- Mathewson, G. F., "The Economics of Franchise Contracts", Journal of Law and Economics, 28, pp.503~526 (1985)
- Norton, S. W., "Franchising,Brand Name Capital,and the Entrepreneurial Capacity Problem", Strategic Management Journal, 9, pp.103~114 (1988)
- Rao, R. C., "Why Are Royalty Rates Higher in Service-type Franchises?", Journal of Economics and Management Strategy, 1, pp.7~31 (1995)
- Rubin, P., "The Theory of the Firm and the Structure of the Franchise Contract", Journal of Law and Economics, 21, pp.223~233 (1978)
- Windsperger, J., "The Fee Structure in Franchising:A Property Rights View", Economic Letters, 73, pp.219~226 (2001)