본문 바로가기
KERD
논문KCI 등재

제품 유형이 성적 소구 광고에 대한 소비자 반응에 미치는 영향

Effect of Product Type on Consumer Response to Sexual appeal Ad.

여준상|송환웅
한국전략마케팅학회 (Korean Strategic Marketing Association)|2009.09|마케팅논집(Journal of Marketing Studies) (Journal of Marketing Studies)|제17권 제3호|pp. 65-81

0

조회

0

다운로드

1

인용

0

참고문헌

키워드

브랜드 태도Brand Attitude광고 태도쾌락적 제품실용적 제품Utilitarian ProductHedonic Product성적소구 광고Sexual Appeal AdAd Attitude

초록

성적 소구 광고의 효과성에 대한 논의는 지속적으로 이루어져 왔지만, 기존의 성적 소구 광고 연구를 살펴보면 일반 광고와 성적 소구 광고 간의 효과 차이에 대한 의견은 혼재되어 있으며, 그러한 혼재 이유에 대해 명확한 설명을 해주는 연구가 많지 않다. 이에 본 연구는 일반 광고와 성적소구 광고에 대한 반응에 있어 조절적 영향을 미치는 요인을 찾기 위해 최근 소비자 행동 분야에서 많이 논의되고 있는 ‘쾌락(hedonic)-실용(utilitarian) 제품 유형’을 적용 하였다. 2(광고 유형: 일반 광고/성적 소구 광고) × 2(제품 유형: 실용/쾌락) 집단 간 디자인의 실험 결과, 가설과 일치되는 방향성을 보였다. 쾌락적 제품의 경우, 일반 광고보다는 성적소구 광고에 노출되었을 때 브랜드에 대한 태도가 더 우호적으로 나타났으며, 실용적 제품의 경우, 성적소구 광고보다는 일반 광고에 노출되었을 때 브랜드에 대한 태도가 더 우호적으로 나타났다. 또한 이러한 브랜드 태도 결과에 대해서는 광고 태도가 유의한 매개 역할을 하는 것으로 나타났다.

Abstract

Although many researches addressed the effectiveness of sexual appeal advertising, the effects of sexual appeal ad compared to non sexual appeal ad were mixed and the researches on the reason of this complexity were little. Thus, this research applied hedonic-utilitarian framework which are discussed frequently in recent years to explore the moderating role on sexual appeal ad. 2(type of ad.: non-sexual appeal/sexual appeal) × 2(type of product: hedonic/utilitarian) between subjects ANOVA demonstrated supports for our predictions. In case of the hedonic product, the brand attitude after exposed to sexual appeal ad. was more positive than non sexual appeal ad.. Whereas, in case of the utilitarian product, the brand attitude after exposed to non sexual appeal ad. was more positive than sexual appeal ad., Also, these brand attitudes were mediated by the ad attitudes.

참고문헌 (38)

  1. 김재진, "성적 소구 광고에 대한 소비자의 인식적, 감정적 반응", 마케팅논집, 12(1), pp.65~93 (2003)
  2. 우정, "유명모델 선호도가 광고효과에 미치는 영향 : 성별과 관여도의 조절효과를 중심으로", 마케팅논집(Journal of Marketing Studies), 16(1), pp.37~65 (2008), 한국전략마케팅학회
  3. Aaker, D. A, "Consumer Evaluations of Brand Extensions", Journal of Marketing, 54, pp.27~41 (1990)
  4. Alexander, M. W, "Do Nudes in Ads Enhance Brand Recall", Journal of Advertising Research, 18(1), pp.47~50 (1978)
  5. Barone, M. J, "Mood and Brand Extension Judgment: Asymmetric Effects for Desirable Versus Undesirable Brands", Journal of Consumer Psychology, 12(4), pp.283~290 (2002)
  6. Batra, R, "Measuring the Hedonic and Utilitarian sources of Consumer Attitude", Marketing Letter, 2(2), pp.159~170 (1990)
  7. Chestnut, R. W, "The Decorative Female Model: Sexual Stimuli and the Recognition of Advertisement", Journal of Advertising, 6(4), pp.11~14 (1977)
  8. Childers, T. L, "Memory for the Visual and Verbal Components of Print Advertisement", Psychology and Marketing, 3, pp.137~150 (1986)
  9. De Pelsmacker, P, "The Communication Effects of Provocation in print Advertising", International Journal of Advertising, 15(3), pp.203~222 (1996)
  10. Dudley,S.C, "Consumer Attitudes Toward Nudity in Advertising", Journal of Marketing Theory and Practice, 7(4), pp.89~96 (1999)
  11. Escalas,J.E, "Imagine Yourself in The Product", Journal of Advertising, 33, pp.37~48 (2004)
  12. Foltz,K, "Igniting Debates Through Ads", New York Times, pp.3~6 (1992)
  13. Fornell, C, "Evaluating Structural Equation Models with Unobservable and Measurement Error", Journal of Marketing Research, 28, pp.39~50 (1981)
  14. Fujita, Kentaro, "Spatial Distance and Mental Construal of Social Events", Psychological Science, 17, pp.278~282 (2006)
  15. Hirschman, E. C, "The Experiential Aspects of Consumption: Consumer Fantasies, Felling, and Fun", Journal of Consumer Research, 9, pp.132~140 (1982)
  16. Holbrook, M. B, "Assessing the Role of Emotions as Mediators of Consumer Responses to Advertising", Journal of Consumer Research, 14, pp.404~420 (1987)
  17. Jones, M. Y, "Beefcake and Cheesecake: Insight for Advertisers", Journal of Advertising, 27(2), pp.33~51 (1998)
  18. Kivetz, R, "Reconciling Mood Contingency and Mood Regulation: The Role of Psychological Distance" (2006), working paper, Columbia University, New York
  19. Latour, M. S, "Female Nudity: Attitudes Toward the Brand and Implications for Advertising Strategy", Journal of Consumer Marketing, 10(1), pp.25~32 (1993)
  20. Latour, M. S, "Ethical Judgments of Sexual Appeals in print Advertising", Journal of Advertising, 23(3), pp.81~90 (1994)
  21. Liberman, N, "The Role of Feasibility and Desirability Considerations in Near and Distant Future Decisions: A Test of Temporal Construal Theory", Journal of Personality and Social Psychology, 75, pp.5~18 (1998)
  22. Liberman, N, "Temporal Construal", Psychological Review, 110, pp.403~421 (2003)
  23. Mano, H, "Assessing the Dimensionality and Structure of the Consumption Experience: Evaluation, Feeling, and Satisfaction", Journal of Consumer Research, 20, pp.451~466 (1993)
  24. Miller,C, "Publisher Says Sexy Ads Are OK, but Sexist Ones Will Sink Sales", Marketing News, pp.8~9 (1992)
  25. Mittal,B, "The Dimensions of Advertising Involvement", Advance in Consumer Research, 16, pp.167~172 (1989)
  26. Oliver, R. L, "Imaging and Analyzing in Response to New Product Advertising", Journal of Advertising, 22, pp.35~50 (1993)
  27. Puttrevu,S, "Consumer Responses toward Sexual and Nonsexual Appeals", Journal of Advertising, 37, pp.57~69 (2008)
  28. Reichert,T, "The Prevalence of Sexual Imagery in Ads Targeted to Young Adults", Journal of Consumer Affairs, 37(2), pp.403~412 (2003)
  29. Reichert, T, "The Effects of Sexual Information on Ad and Brand Processing Recall", Southwestern Mass Communication Journal, 17, pp.9~17 (2001)
  30. Reichert, T, "The Effects of Sexual Social Marketing Appeals on Cognitive Processing and Persuasion", Journal of Advertising, 30(1), pp.13~27 (2001)
  31. Richmond, D, "Sex Appeals in Advertising", Journal of Advertising Research, 22, pp.53~61 (1982)
  32. Severn, J, "The Use of Sexual and Non-sexual Advertising Appeals and Information Level on Cognitive Processing and Communication Effectiveness", Journal of Advertising, 19(1), pp.14~22 (1990)
  33. Strahilevitz M. A, "Donations to Charity as Purchase Incentives: How Well They Work May Depend on What You Are Trying to Sell", Journal of Consumer Research, 24, pp.434~446 (1998)
  34. Tai,S.N, "Advertising Ethics: The Use of Sexual Appeal in Chinese Advertising", Teaching Business Ethics, 3, pp.87~100 (1999)
  35. Vaughn,& Richard, "How Advertising Works: A Planning Model", Journal of Advertising Research, 20, pp.27~35 (1980)
  36. Voss, K. E, "Measuring the Hedonic and Utilitarian Dimensions of Consumer Attitude", Journal of Marketing Research, 15, pp.310~320 (2003)
  37. Yeo, J. S, "Effect of Parent-Extension Similarity and Self-Regulatory Focus on Evaluations of Brand Extensions", Journal of Consumer Psychology, 16(3), pp.272~282 (2006)
  38. Zaichkowsky,J.L, "Conceptualizing Involvement", Journal of Advertising, 15, pp.4~34 (1985)

관련 논문AI추천

‘진~짜 야한’ 성적으로 도발적인 광고에 관한 탐색적 연구남아영, 서찬주한국소비문화학회 · 소비문화연구2008 · 제11권 제3호성적소구광고 유형과 광고주목시간이 브랜드 회상·재인, 메시지 재인에 미치는 영향박유식국가미래기술경영연구소 · 기술경영2025 · 제10권 제4호성적 소구의 인터넷 배너 광고 효과: 남여 성차를 중심으로김재휘, 김지영, 차영란한국여성심리학회 · 한국심리학회지:여성2005 · 제10권 제3호성적소구를 활용한 애슬레저 웨어의 광고효과 분석 : 신체노출 수준과 성별 차이를 중심으로이영직, 조성아, 하재필학교체육연구소 · Asian Journal of Physical Education and Sport Science2025 · 제13권 제4호비교 소구 방식과 제품 유형이 소비자태도에 미치는 영향송환웅, 여준상, 윤태섭한국전략마케팅학회 · 마케팅논집(Journal of Marketing Studies)2010 · 제18권 제2호소비자의 사전지식이 광고 메시지 유형과 제품유형에대한 소비자의 제품태도에 미치는 영향간형식, 김종필한국상품학회 · 상품학연구2007 · 제25권 제3호

이 간행물의 다른 논문 (3건)

브랜드에 대한 정(情) 척도 개발 및 구조분석이희욱, 김성규pp. 1-28의료서비스제공자의 비언어적 커뮤니케이션이 고객지향성, 고객만족, 장기적 관계지향성, 구전의도에 미치는 영향김봉관, 이강호pp. 29-64인터넷 쇼핑몰의 이용자 특성이 상호작용성, 신뢰, 재이용의도에 미치는 영향전중옥, 이은미, 박현희pp. 83-110
원문 보기