본문 바로가기
KERD
논문KCI 등재

패션 브랜드 콜라보레이션의 제품속성이 지각된 가치와 구매의도에 미치는 영향: 인지적 학습이론을 중심으로

The Importance of Various Attributes toward Fashion Brand Collaboration

김현진|박정근|현효원
한국상품학회 (Korean Academy Of Commodity Science & Technology)|2020.08|상품학연구 (Journal of Product Research)|제38권 제4호|pp. 109-117|DOI 10.36345/kacst.2020.38.4.014

2

조회

0

다운로드

11

인용

0

참고문헌

키워드

지각된 가치perceived valueproduct attributes제품속성브랜드 콜라보레이션브랜드 적합도perceived fitbrand collaboration
주제분류경영학

초록

최근 브랜드 차별화를 위한 전략 중 하나로 브랜드 콜라보레이션이 산업계의 관심을 받고 있다. 브랜드 콜라보레이션이란 각기 다른 분야에서 잘 알려진 둘 이상의 브랜드가 함께 새로운 브랜드나 소비자를 공략하는 마케팅 활동으로, 개별 브랜드 간 상호 보완의 수준을 넘어 새로운 가치를 융합하고 창조해내는 생산적 콜라보레이션의 형태로 발전하고 있다. 본 연구는 이종(異種)의 패션 브랜드 콜라보레이션의 내재적 속성, 외재적 속성이 지각된 가치 형성 및 구매의도에 미치는 영향을 실증적으로 검증하고자 한다. 더불어, 브랜드 간 적합도 수준에 따른 조절효과를 살펴보았다. 본 연구의 결과, 콜라보레이션 제품의 내/외재적 속성이 지각된 가치 형성과 구매의도에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 확인되었고, 브랜드 간 적합도는 내재적 속성과 구매의도의 관계에 유의미한 조절효과가 확인되었다. 본 연구의 결과는 개별 브랜드에서 실효성 있는 브랜드 콜라보레이션 전략 수립을 위한 기초자료를 제공하고 올바른 협업 방향을 제안한다.

Abstract

As one of the strategies for brand differentiation, brand collaboration has recently gained attention from many industries. Brand collaboration refers to a marketing activity of two or more well-known brands of different fields targeting consumers or a new market. Brand collaboration is advancing into a type of productive collaboration that creates and converges new consumer values beyond the mutual complementation among individual brands. This study aimed to empirically explore the influence of intrinsic and extrinsic attributes of fashion brand collaboration of different kinds on the perceived value formation and purchase intention. In addition, this study examined the moderating effect of perceived fit between two brands (e.g. collaborator and collaborate). The results confirmed that the intrinsic and extrinsic attributes of the collaboration product had a positive influence on the perceived value formation and purchase intention. Moreover, a significant moderating effect of the perceived fit between brands on the relationship between intrinsic attributes and purchase intention was verified. The results of this study provide the basic foundation for establishing effective brand collaboration strategies for individual brands and suggests a proper direction of collaboration.

참고문헌 (70)

  1. 강지영, "SPA브랜드와 명품브랜드의 브랜드 인지도와 선호도가 콜라보레이션 제품 인지도와 선호도 및 구매의도에 미치는 영향", 한국의상디자인학회지, 21(4), pp.139~152 (2019), 한국의상디자인학회[DOI]
  2. 김보연, "콜라보레이션(Collaboration)을 통한 브랜드 이미지 관리 전략에 관한 고찰", 석사, 산업디자인전공 광고디자인세부전공, pp.2012
  3. 김성철, "제품속성, 브랜드 및 기업 이미지가 소비자의 구매의도에 미치는 영향 -중국 9개 지역의 휴대폰시장을 중심으로-", 국제지역연구, 12(3), pp.367~390 (2008), 국제지역학회
  4. 김지선, "브랜드 이미지에 따른 브랜드 협력(Collaboration) 전략의 소비자 태도 연구", 석사, 디자인매니지먼트, pp.2006
  5. 김영민, "브랜드 인지도와 브랜드 이미지가 브랜드 태도에 미치는 영향 : 공동브랜드의 결합 형태에 따른 지각된 품질의 조절효과를 중심으로", 석사, 경영학과 브랜드매니지먼트전공, pp.2014
  6. 박지유, "소비자 유형에 따른 콜라보레이션 차별화 전략에 관한 연구 - 색조 화장품 브랜드를 중심으로 -", 디지털디자인학연구, 15(2), pp.71~80 (2015), 한국디지털디자인학회[DOI]
  7. 박재희, "아트 콜라보레이션을 활용한 아티스트의 퍼스널 마케팅 연구", 석사, pp.2016
  8. 서지원, "금융기관 매장의 복합문화공간이 소비자의 태도에 미치는 영향: 휴게공간형과 문화공간형 매장의 비교 연구", 한국심리학회지: 소비자·광고, 15(3), pp.359~381 (2014), 한국소비자·광고심리학회[DOI]
  9. 손소우, "웹사이트 서비스 품질이 지각된 가치 및 재구매의도에 미치는 영향", 석사, pp.2012
  10. 심수민, "콜라보레이션 융합과 창조로 진화하다", DBR(동아비즈니스리뷰), 5(1), pp.112~114 (2012)
  11. 양리나, "의류 소비자의 점포 속성 만족도, 재방문 및 추천 의사에 관한 연구", 복식문화연구, 17(3), pp.367~382 (2009), 복식문화학회[DOI]
  12. 여의재, "구매 의복 평가기준에 관한 연구 : 만족도, 상표태도, 재구매의도와의 관계를 중심으로", 한국의류학회지, 20(6), pp.1027~1038 (1996)
  13. 원종하, "공유가치창출(CSV)활동이 구매의도에 미치는 영향: 가치사슬 관점", 경영과 정보연구, 36(4), pp.1~19 (2017), 대한경영정보학회[DOI]
  14. 이미영, "제3회 럭셔리 포럼: 럭셔리 마켓 진입 장벽이 높다고요? 밀레니얼 세대 데이터 분석이 열쇠", DBR(동아비즈니스리뷰), 5(1) (2019)
  15. 이은정, "소비자가 인식하는 브랜드 개성과 콜라보레이션을 통한 브랜드 개성의 일치성에 따른 소비자태도 연구 -한방화장품 브랜드 ‘자인’을 중심으로-", 디자인지식저널, (34), pp.121~130 (2015), 한국디자인지식학회[DOI]
  16. 이호배, "인터넷 사이트에 대한 속성신념과 태도가 홈페이지 광고 효과에 미치는 영향", 경영학연구, 29(2), pp.263~290 (2000)
  17. 임주연, "제품 관여도와 콜라보레이션 마케팅 적합성 전략이 브랜드확장 평가에 미치는 영향에 관한 연구", 석사, pp.2016
  18. 정훈실, "패션산업을 중심으로 한 디자인 영역간의 콜레보레이션", 복식, 58(6), pp.110~123 (2008), 한국복식학회
  19. 한국마케팅연구원 편집부, "브랜드의 매력적인 변신, 콜라보레이션", 마케팅, 47(2), pp.62~70 (2013)
  20. Aaker, D. A., "Consumer Evaluations of Brand Extensions", Journal of Marketing, 54(1), pp.27~41 (1990)
  21. Aaker, D. A., "Building Strong Brands" (1996), The Free Press
  22. Aggarwal, P., "Use It or Lose It : Purchase Acceleration Effects of Time‐Limited Promotions", Journal of Consumer Behaviour : An International Research Review, 2(4), pp.393~403 (2003)
  23. Ahn, S., "Co-Marketing Alliances between Heterogeneous Industries : Examining Perceived Match-up Effects in Product, Brand and Alliance Levels", Journal of Retailing and Consumer Services, 16(6), pp.477~485 (2009)
  24. Ajzen, I., "Prediction of Goal-Directed Behavior : Attitudes, Intentions, and Perceived Behavioral Control", Journal of Experimental Social Psychology, 22(5), pp.453~474 (1986)
  25. Anderson, J. C., "A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnerships", Journal of Marketing, 54(1), pp.42~58 (1990)
  26. Bai, Y., "The Impact of An Artist's Authentic Identity on Fashion Brands in Fashion Design and Art Collaborations", Connections with Fashion: 10th Annual Conference for The International Foundation of Fashion Technology Institutes (IFFTI) (2008)
  27. Bhat, S., "Investigating The Dimensions of Fit between A Brnd and Its Extension", 1997 AMA Winter Educators’ Conference Proceedings, 8, pp.186~194 (1997)
  28. Bhat, S., "The Impact of Parent Brand Attribute Associations And Affect on Brand Extension Evaluation", Journal of Business Research, 53(3), pp.111~122 (2001)
  29. Blackwell, R. D., "Consumer Behavior" (2001), South-Western Thomas Learning
  30. Bojanic, D. C., "Consumer Perceptions of Price, Value and Satisfaction in The Hotel Industry : An Exploratory Study", Journal of Hospitality & Leisure Marketing, 4(1), pp.5~22 (1996)
  31. Boush, D. M., "A Process-Tracing Study of Brand Extension Evaluation", Journal of Marketing Research, 28(1), pp.16~28 (1991)
  32. Boo, H. C, "Brand Alliance Model : The Moderating Role of Consumption Goals And Image Congruency in Consumers' Hotel Brand Evaluations", Doctor, pp.2003
  33. Brock, T. C., "Psychological foundations of attitudes" (1968), Academic Press
  34. Bridges, S., "Communication Strategies for Brand Extensions : Enhancing Perceived Fit by Establishing Explanatory Links", Journal of Advertising, 29(4), pp.1~11 (2000)
  35. Cox, D. R., "Renewal theory" (1962), Methuen and Co
  36. Denizci Guillet, B., "Travelers’ Takes on Hotel-Restaurant Co-Branding : Insights for China", Journal of Hospitality & Tourism Research, 34(2), pp.143~163 (2010)
  37. Dodds, W. B., "Effects of Price, Brand, And Store Information on Buyers’ Product Evaluations", Journal of Marketing Research, 28(3), pp.307~319 (1991)
  38. Engel, J. F., "Consumer Behavior" (1982), Dryden Press
  39. Fandos, C., "Intrinsic And Extrinsic Quality Attributes, Loyalty and Buying Intention : An Analysis for A PDO Product", British Food Journal, 108(8), pp.646~662 (2006)
  40. Fishbein, M., "An Investigation of The Relationships between Beliefs about An Object And The Attitude toward That Object", Human Relations, 16(3), pp.233~239 (1963)
  41. Fournier, S., "Consumers And Their Brands : Developing Relationship Theory in Consumer Research", Journal of Consumer Research, 24(4), pp.343~373 (1998)
  42. Gale, B., "Managing Customer Value : Creating Quality And Service That Customers Can See" (1994), Simon and Schuster
  43. Luxury for The Masses: A Study of The H&M Luxury Collaborations with Focus on The Images of The Luxury Designer Brands, "Ginman, C.", Uppsala University, ~ (2010)
  44. Gürhan-Canli, Z., "The Effects of Extensions on Brand Name Dilution And Enhancement", Journal of Marketing Research, 35(4), pp.464~473 (1998)
  45. Hellier, P. K., "Customer Repurchase Intention", European Journal of Marketing, 37(11, pp.12) (2003), 1762~1800
  46. Hines, J. D., "Underlying Determinants of Clothing Quality : The Consumers’ Perspective", Clothing And Textiles Research Journal, 13(4), pp.227~233 (1995)
  47. Jung, J. M., "Cross‐National Differences in Proneness to Scarcity Effects : The Moderating Roles of Familiarity, Uncertainty Avoidance, And Need for Cognitive Closure", Psychology & Marketing, 21(9), pp.739~753 (2004)
  48. Kahle, L. R., "Physical Attractiveness of The Celebrity Endorser : A Social Adaptation Perspective", Journal of Consumer Research, 11(4), pp.954~961 (1985)
  49. Keller, K. L., "Conceptualizing, Measuring, And Managing Customer-Based Brand Equity", Journal of Marketing, 57(1), pp.1~22 (1993)
  50. Keller, K. L., "The Effects of Sequential Introduction of Brand Extensions", Journal of Marketing Research, 29(1), pp.35~50 (1992)
  51. Kettinger, W. J., "Understanding The Consequences of Information Systems Service Quality on IS Service Reuse", Information & Management, 46(6), pp.335~341 (2009)
  52. 김동균, "브랜드 이미지 및 제품속성이 구매의도에 미치는 영향에 관한 연구 -대형승용차를 중심으로-", 기업경영연구, 17(4), pp.215~231 (2010), 한국기업경영학회
  53. Research on Consumer Attitude of Collaboration Strategy According to Brand Image, "Kim, J. S.", Ewha Womans University, ~ (2005)
  54. A Study of The Effects of Scarcity Messages in Price Discount, "Lee, J. Y.", Hongik University, ~ (2009)
  55. Levesque, T., "Determinants of Customer Satisfaction in Retail Banking", International Journal of Bank Marketing, 14(7), pp.12~20 (1996)
  56. Lim, V. K., "Job Insecurity and Its Outcomes : Moderating Effects of Work-Based and Nonwork-Based Social Support", Human relations, 49(2), pp.171~194 (1996)
  57. Loken, B., "Diluting Brand Beliefs : When Do Brand Extensions Have A Negative Impact?", Journal of Marketing, 57(3), pp.71~84 (1993)
  58. Lynn, M., "The Psychology of Unavailability : Explaining Scarcity And Cost Effects on Value", Basic and Applied Social Psychology, 13(1), pp.3~7 (1992)
  59. Mattessich, P. W., "Collaboration: What Makes It Work. A Review of Research Literature on Factors Influencing Successful Collaboration" (1992), Amherst H. Wilder Foundation
  60. Morris, D., "Trends in International Collaborative Agreements", Columbia Journal of World Business, 22(2), pp.15~21 (1987)
  61. Misra, S., "Celebrity Spokesperson and Brand Congruence : An Assessment of Recall and Affect", Journal of Business Research, 21(2), pp.159~173 (1990)
  62. Olson, J. C., "Cue Utilization in the Quality Perception Process", Advances in Consumer Research, 3, pp.167~179 (1972)
  63. Smith, D. C., "The Effects of Brand Extensions on Market Share And Advertising Efficiency", Journal of Marketing Research, 29(3), pp.296~313 (1992)
  64. Tauber, E. M., "Brand Leverage-Strategy for Growth in A Cost-Control World", Journal of Advertising Research, 28(4), pp.26~30 (1988)
  65. Till, B. D., "The Match-Up Hypothesis : Physical Attractiveness, Expertise, And The Role of Fit on Brand Attitude, Purchase Intent And Brand Beliefs", Journal of Advertising, 29(3), pp.1~13 (2000)
  66. White, G., "Audience Participation in Theatre : Aesthetics of The Invitation" (2013), Springer
  67. Woodruff, R. B., "Customer Value : The Next Source for Competitive Advantage", Journal of The Academy of Marketing Science, 25(2), pp.139~153 (1997)
  68. 윤진, "간호대학생의 비판적 사고 성향에 관한 연구", 간호행정학회지, 14(2), pp.159~166 (2008), 간호행정학회
  69. "Dolce & Gabbana’s Embellished Hijabs and Abayas Are Great News for Muslim Women-When Will Other Brands Follow Suit?" (2016)[URL]
  70. Zeithaml, V. A., "Consumer Perceptions of Price, Quality, And Value : A Means-End Model And Synthesis of Evidence", Journal of Marketing, 52(3), pp.2~22 (1988)

관련 논문AI추천

럭셔리 콜라보레이션 제품에 대한 지각된 가치가 브랜드 태도와 구매의도에 미치는 영향 - MZ세대의 감성 편익의 조절효과를 중심으로 -범은택, 이은희한국산업기술융합학회 · 산업기술연구논문지2024 · 제29권 제1호소비자의 독특성 추구경향과 과시적 소비성향이 패션 콜레보레이션 제품에 대한 태도와 구매의도에 미치는 영향이윤정, 조아라한국디자인트렌드학회 · 한국디자인포럼2013 · 제38호럭셔리 브랜드 콜라보레이션 제품 특성이 소비자 구매의도 향상 요소렴정한국산업기술융합학회 · 산업기술연구논문지2023 · 제28권 제2호쇼핑성향이 패션 콜라보레이션 제품의 선택기준, 태도 및 선호도에 미치는 영향손졸, 김유영, 김칠순, 김태은, 배연진, 양효진, 양희순한국의류산업학회 · 한국의류산업학회지2012 · 제14권 제4호콜라보레이션 패션제품 선택요인이 제품 선호도 및 행동의도에 미치는 영향김유빈한국의상디자인학회 · 한국의상디자인학회지2021 · 제23권 제2호럭셔리 패션 콜라보레이션에 대한 소비자 인식 연구- 빅데이터 감성분석을 중심으로김예림, 류승완한국엔터프라이즈아키텍처학회 · 정보화연구2025 · 제22권 제3호

이 간행물의 다른 논문 (19건)

공유가치창출 측정을 위한 척도개발 연구박종철, 나석주pp. 1-5벤처기업의 수익성 결정 요소: 국내 벤처기업에 대한 시사점강문영pp. 7-12집단 서비스실패 상황에서 고객간 상호작용의 파급효과: 감정전염과 집합행동이론의 적용김미정pp. 13-19온라인 리뷰의 힘: 온라인 리뷰 유형에 따른 소비자 평가간형식, 김지영, 후완서pp. 21-30고속도로 휴게소의 경쟁력에 관한 연구: 매력도 요인을 중심으로전기흥, 김창렬pp. 31-36
원문 보기