국가평판이 협상입장에 미치는 영향: 미국-소련 1차 전략무기제한협상(SALT1)의 사례
Reputation in International Negotiations: A Case Study of the Strategic Arms Limitation Talks (SALT I)
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초록
본 연구는 국가 평판(reputation)이 국가간 협상에 미치는 영향을 확인하는 탐색적 연구이다. 평판이란 다른 행위자 혹은 청중들이 과거 행동을 기반으로 특정 행위자에 대해 기대하는 행동이나 성향을 의미한다. 본 연구는 국제협상에서 한 국가가 협상입장을 결정할 때, 상대국가의 평판이 영향을 미칠 것이라고 주장한다. 위 주장을 검증하기 위해 1969년부터 시작된 미국과 소련의 1차 전략무기제한협상(SALT1) 사례를 살핀다. 당시 미국은 이전의 협상 경험을 통해 소련에 대해 ‘약속위반 평판(reputation for cheating)’을 가지고 있었다. 이러한 평판 인식은 미국의 소련에 대한 불신을 증폭했고, 그 결과는 협상준수여부를 확인하는 검증(verification) 절차를 강조하는 미국의 협상입장으로 나타났다.
Abstract
This study aims to identify the impact of a state’s reputation on international negotiations. Reputation refers to the expected behavior or tendencies of a particular actor, as perceived by other actors or audiences based on past actions. The study argues that in international negotiations, a state's reputation will influence the opposing country's bargaining position. To test this hypothesis, the study examines the case of the Strategic Arms Limitation Talks (SALT I) between the United States and the Soviet Union, which began in 1969. At that time, the United States had developed a "reputation for cheating" perception of the Soviet Union based on previous negotiation experiences. This perception heightened the U.S.'s distrust of the Soviet Union, which in turn led to a U.S. bargaining position that emphasized verification procedures to ensure compliance with the agreement.