본문 바로가기
KERD
논문KCI 등재

북미 핵협상의 전략적 분석: 협상전략이론을 중심으로

The strategic analysis of the U.S. and North Korea’s nuclear program negotiation: under the negotiation strategy theory

유호열|김에스라|황부연
한국세계지역학회 (The Korean Association Of Area Studies)|2017.03|세계지역연구논총 (The Korean Journal of Area Studies)|제35권 제1호|pp. 189-217

2

조회

0

다운로드

8

인용

0

참고문헌

키워드

협상Negotiation북핵북미관계North Korea nuclear program북핵 협상협상전략이론Negotiation strategyrelationship between the U.S. and North Korea
주제분류정치외교학

초록

본 연구는 피셔-유리(Fisher-Ury)의 협상전략이론을 분석틀로 활용하여 그동안 진행되어온 북미 핵협상에서 북한과 미국의 협상 전략을 분석하고자 한다. 협상전략이론의 관점에서 북한은 초기부터 경성입장의 일관된 핵협상 전략을 추구해 오고 있다. 북한이 미국의 협상전략 변화에 맞추어 협상 전략을 조금씩 수정하여 협상에 임하는 것으로 보이지만, 기본적으로 경성입장의 협상전략을 일관되게 유지해 오고 있는 것이다. 반면 또 다른 협상 상대자인 미국은 북한의 협상 행태보다는 협상의 주체인 미국 행정부의 협상 전략 기조에 따라 경성입장과 원칙협상 전략을 적절히 혼합하여 구사하고 있는 것으로 보인다. 향후 북핵 협상은 경성입장 협상전략을 구사하는 북한에 대한 미국의 협상전략이 향방을 좌우하게 될 것이다. 자신의 입장을 완강하게 고수하면서 상대방의 일방적인 양보를 통해 협상에서 승리하기를 원하는 일관된 경성입장 협상전략으로는 기존의 협상결과를 답습하게 될 수밖에 없다. 그러므로 미국은 경성입장과 원칙협상을 병행하여 북한의 위협을 최대한 억제하고 원칙협상 전략을 확대하여 북한이 경성입장 협상전략으로부터 탈피하도록 유도하여 협상을 진전시켜야 할 것이다.

Abstract

This paper is to analyze the nuclear program negotiation strategies under the U.S. and North Korea in the theoretical framework of Fisher-Ury negotiation strategy Model. In this study, we can find that from the beginning, North Korea has been conducting Hard negotiation strategy toward its nuclear program issue. It is true that North Korea has been slightly revised its negotiation strategy depends on the changing of the U.S. negotiation strategy, but basically, it has been pursed Hard positional negotiation strategy. On the other hand, the U.S., it has been properly conducting both Hard positional negotiation strategy and Principled negotiation strategy toward North Korea’s nuclear issue. It is not affected by North Korea’s negotiation strategy and its behavior as well, but it could be affected by each administration’s North Korea policy. Moreover, the U.S. negotiation strategy will be more influential to make better result on the negotiation of the North Korean nuclear program. Hard positional negotiation strategy, it only highlights its own perspective and force other side to make concession for its victory over the negotiation. It cannot make an appropriate result and also it just repeats former failure negotiation. Therefore, on the perspective of the U.S., based on combine of Hard positional and Principled negotiation strategy, it should restrain the threat from North Korea. And through the expansion of conducting the Principled negotiation strategy, the U.S. should motivate North Korea to come back to the negotiation table and lead them to escape from the Hard positional negotiation strategy.

참고문헌 (46)

  1. 구본학, "북한 핵문제 전개과정과 해결방안", 통일정책연구, 24(2), pp.1~31 (2015), 통일연구원
  2. 국방부, "국방백서" (2000), 국방부
  3. 북한의 핵⋅미사일 관련 주요 조치, "극동문제연구소", 극동문제연구소, ~, pp.북핵⋅미사일 리포트, No.2016-27 (2016)
  4. 김병문, "한미의 대북정책의 전개와 변화: 김대중 정부시기 클린턴행정부와 부시행정부의 대북정책을 중심으로", 세계지역연구논총, 23(2), pp.5~30 (2005), 한국세계지역학회
  5. 김용호, "오바마 행정부의 한반도정책: 평가와 전망", 한국과 국제정치, 29(1), pp.21~50 (2013), 극동문제연구소
  6. 로저 피셔, "Yes를 이끌어내는 협상방법" (1994), 장락
  7. 박병철, "미행정부의 북핵정책에 있어 변화와 연속성 - 북미관계의 딜레마 -", 통일전략, 13(2), pp.183~226 (2013), 한국통일전략학회
  8. 오바마정부 시기의 북미관계 2009-2012, "백학순", 세종연구소, ~ (2012)
  9. 사회과학출판사, "정치사전" (1973), 사회과학출판사
  10. 안세영, "New 글로벌 협상전략" (2013), 박영사
  11. 안세영, "W. 부시행정부에서의 한〮미 통사협상전략모델 분석", 국제통상연구, 6(1) (2001)
  12. 오경섭, "오바마의 북한붕괴 발언과 미국의 대북정책", 정세와정책, 통권 : 228 (2015)
  13. 우영택, "북핵협상 20년을 통해 본 미국의 대응과 전략", 석사, 국제관계학과, pp.2014
  14. 이달곤, "협상론: 협상의 과정. 구조. 그리고 전략" (2005), 법문사
  15. 전봉근, "북핵협상 20년의 평가와 교훈", 한국과 국제정치, 27(1), pp.183~212 (2011), 극동문제연구소
  16. 미국의 대북정책과 북한의 반응, "통일연구원", 통일연구원, ~ (2001)
  17. Fisher. R., "Getting to Yes : Negotiation Agreement Without Giving In" (1991), Penguin Books
  18. George W. Bush, "A National Security Strategy of the United States of America" (2007), White House
  19. Lewicki. R. J., "Think Before You Speak : The Complete Guide to Strategic Negotiation" (1996), John Wiley & Sons. Inc.
  20. Lewicki. R. J., "Negotiation" (1999), Irwin McGraw Hill
  21. Roger Fisher, "Getting Together : Building Relationships As We Negotiate" (1989), Penguin Books
  28. "아시아투데이, 2014년 2월 27일자", ~ (2014)
  29. "연합뉴스, 2015년 11월 17일자", ~ (2015)
  30. "연합뉴스, 2016년 1월 9일자", ~ (2016)
  31. "연합뉴스, 2016년 2월 17일자", ~ (2016)
  32. "연합뉴스, 2016년 4월 27일자", ~ (2016)
  33. "연합뉴스, 2016년 9월 9일자", ~ (2016)
  34. "연합뉴스, 2016년 9월 19일자", ~ (2016)
  35. "연합뉴스, 2016년 10월 12일자", ~ (2016)
  36. "연합뉴스, 2016년 10월 26일자", ~ (2016)
  37. "연합뉴스, 2016년 10월 27일자", ~ (2016)
  38. "연합뉴스, 2016년 11월 9일자", ~ (2016)
  39. "중앙일보, 2016년 11월 14일자", ~ (2016)
  40. "한겨레, 2016년 3월 4일자", ~ (2016)
  41. "북한 외무성 비망록, 2005년 3월 2일자", ~ (2005)
  42. "북한 외무성 성명, 2006년 10월 3일자", ~ (2006)
  43. "북한 외무성 성명, 2013년 1월 23일자", ~ (2013)
  44. "북한 외무성 성명, 2015년 10월 17일자", ~ (2015)
  45. "북한 정부성명, 2003년 1월 10일자", ~ (2003)
  46. "조선민주주의인민공화국 정부 성명, 2016년 1월 6일자", ~ (2016)

관련 논문AI추천

북한의 6자회담 협상전략·전술: 평가와 전망윤황, 김수민한국세계지역학회 · 세계지역연구논총2008 · 제26권 제3호북한 비핵화 협상 분석: ‘선(先)회담 후(後)쟁점타결’ 방식의 한계박휘락사회과학연구원 부설 동북아연구소 · 동북아연구2020 · 제35권 제1호북한의 비핵화 추구 전략과 북미관계의 전개채규철국가안보전략연구원 · 국가안보와 전략2008 · 제8권 제3호북핵문제를 둘러싼 미국과 북한의 전략 연구: 트럼프 행정부 시기를 중심으로임상순북한학연구소 · 북한학연구2020 · 제16권 제1호The Trump Administration’s NEGOTIATION STRATEGY Towards the North Korean Nuclear Crisis: South Korea’s Response이상수동북아학술저널연합 · International Journal of Crisis & Safety2021 · 제6권 제1호북한의 핵전략과 북미간 타협: 원론적 타결과 전망이헌경한국세계지역학회 · 세계지역연구논총2005 · 제23권 제2호

이 간행물의 다른 논문 (7건)

중국의 셰일가스 개발: 정책과 현황, 동인과 장애 요소를 중심으로임유정, 조정원, 김연규pp. 7-38Supranational Delegation and the Politics of Structural Design: A Comparative Analysis of Regional Integration Organizations배병인pp. 39-58网络权力理论和人类命运共同体理念下的中国一带一路战略构想두보, 김현정pp. 69-96의회정치에서의 다양한 계층제(hierarchy)의 작동 메커니즘: 4개국 중앙-지방의회 관계 유형 분석을 중심으로차재권, 전용주pp. 97-134중국 관내지역 한인 청년의 저항과 정주: 상해와 북경 망명자 활동을 중심으로김홍길, 김주삼pp. 135-164
원문 보기