이중요율구조 안에서의 세분시장별 가격탄력성 차이에 대한 연구
The Difference in Price Elasticities of Two-part Tariff at the Segment Level
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초록
이 연구의 목적은 비선형가격체계연구 중 상대적으로 공백으로 남아있던 이중요율의 세분시장별 가격탄력성의 차이를 살펴보는데 있었다. 이 분석을 위해 사후적 시장세분화방법 중의 하나로써, 군집분석의 한계점을 극복한 대안으로 제시된 혼합모델을 이용하였다. 이 혼합모델을 이중요율의 가격구조를 가진 무선통신 사용데이타에 적용하였다.그 결과, 이중요율구조를 가진 무선통신시장을 세분시장을 분석단위로 가격반응을 추출하였을 경우에, ①고정요금과 통화요금(단위요금)간에 별도의 가격반응을 보이는 세분시장이 존재한다는 것을 실증적으로 밝혀내었고, ② 이런 세분시장이 특정하위상표 내에서도 존재한다는 것을 보여주었다. 이를 통해 실무적으로는 고객을 만족시키는 동시에 회사의 이익을 증대시킬 수 있는 상표별 가격조정의 기회를 포착하였다. 어느 하위상표는 가격조정을 해서는 안 되고, 어느 하위상표는 가격조정 시 고정요금만을 조정하는 게 바람직하며, 어느 상표는 가격조정 시 고정요금과 통화요금을 동시에 조정하는 것이 좋은 성과를 얻을 수 있는 것으로 나타났다.이런 결과는 학술적으로는 이중요율체계에 세분시장을 분석단위로 한 연구를 진행했다는 공헌점이 있으며, 실무적으로는 가격차별화를 통한 이익증대기회 포착 및 이중요율체계 내에서 상표별 고정요금(기본요금) 및 단위요금(통화요금)의 가격조정 실시여부 의사결정이 별도로 필요함을 알 수 있게 되는 성과를 얻었다.
Abstract
Mixture model is to unmix the sample, to identify the segments, and to estimate the parameters of the density function underlying the observed data within each segment. Although the applications of the mixture model for segmentation are well documented in academic field, the report of application of mixture model to nonlinear pricing study, especially two-part tariff, in practice for segment level analysis has been relatively rare. The researchers aim to try to full this gap by applying a mixture model to mobile consumption data. The mixture model was applied to the dataset and was identified seven segments. The results confirm the different price elasticities among segments. Furthermore, the difference price response to the fixed charge in the two-part tariff price among segments are explored. This phenomena was investigated at the marginal rate for each unit at the two-part tariff.
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