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논문KCI 등재

국내중소제조업체의 제휴성과에 영향을 미치는 요인에 관한 연구

A Study on the Factors Influencing Performance of Alliances in Korean Small Midium Sized Manufacturing Enterprises

원성권|(김옥화)金玉花
한국상업경영학회 (The Korean Academy of Business Management)|2015.02|상업경영연구 (Korean Journal of Business & Management)|제29권 제1호|pp. 1-21

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전략적 제휴Strategic Alliance조직역량Organizational Capabilities제휴의지제휴성과Willingness to PartnershipAlliance's Performance
주제분류경영학

초록

전략적 제휴는 체결 전에 최고경영자를 중심으로 명확한 제휴목적을 가지고 최고경영팀의 확고한 제휴의지가 중요하다. 본 연구는 국내중소기업의 조직역량이 제휴의지와 성과에 영향을 줄 뿐아니라 제휴의지가 재무 및 비재무성과에 영향을 주는지 검증하였다. 본 연구는 2013년 4월에 134 개 국내 중소제조업체를 대상으로 조사하였다. 첫째, 기술역량은 제휴의지와 재무 및 비재무성과에유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 한편, 마케팅역량은 제휴의지와 재무 및 비재무성과에 통계적으로 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 둘째, 제휴의지는 재무 및 비재무성과에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 본 연구결과, 국내 중소제조업체들의 전략적제휴에서 마케팅역량이 제휴의지와 재무성과 및 비재무성과에 유의한 영향을 미치지 못할 뿐만 아니라, 마케팅역량보다 기술역량이 제휴의지와 재무 및 비재무성과에 중요 영향요인임을 시사한다. 그리고 확고한 최고경영자의 제휴의지가 재무 및 비재무성과에 유의한 정(+)의 영향을 미치고 있음을 확인하였다. 본 연구결과는 제조업 특성이 반영된 연구결과이며 서비스업체를 대상으로 조사하면 상이한 결과도 가능할 것이다.

Abstract

Firms should have a clear aim of participation and a solid willingness to partnership by chief executive officers in strategic alliance, This study examined an analysis on the impacts of SMEs’ organizational capability, that is, the impact of marketing and technological capability on the willingness to partnership and performances for manufacturing-based companies with experiences on SMEs alliance. For the empirical investigation of the hypotheses of this study, surveys have been carried out during April 2013, and a total of 134 companies were used for an analysis. The results of the empirical analysis are as follows: First, technological capability has a positive impact on willingness to partnership and alliance's financial and non-financial performances. In contrast, marketing capability does not have a significant impact on the willingness to partnership and alliance's financial and non-financial performances. Second, the willingness to partnership has a significant impact on alliance performance. The results of this study demonstrated that manufacturing-based SMEs’ marketing capability does not have a significant impact on the willingness to partnership and alliance performance. This study conclude that in manufacturing-based small midium-sized enterprise, technological capabilities are likely to be an important criteria for the willingness to partnership and alliance performance. If this study had inquired into the small and medium sized service enterprises, it is possible to have produced different results.

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