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미국시장에서의 한류확산전략에 관한 탐색적 연구

An Exploratory Study on Diffusion Strategy of Korean Wave in the United States

김장현|배일현
한국상품학회 (Korean Academy Of Commodity Science & Technology)|2013.08|상품학연구 (Journal of Product Research)|제31권 제4호|pp. 13-28|DOI 10.36345/kacst.2013.31.4.002

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한류Korean Wave케이팝Experience Marketing체험 마케팅Image of KoreaK-Pop브랜드 신뢰성한국 국가 이미지한류에 대한 태도한국 소비재 이미지Brand TrustworthinessAttitude on Korean WaveImage of Korean Consumer Goods.
주제분류경영학

초록

연구목적: 본 연구는 싸이의 강남스타일 열풍이 지구촌을 강타하기 이전에 유독 한류콘텐츠의 침투가 쉽지 않았던 미국시장에서의 한류확산 가능성에 대하여 탐색적으로 연구하였다. 연구 설계 및 방법론: 미국의 수도인 워싱턴 D.C.를 비롯하여 근교의 버지니아주, 뉴욕시, 뉴저지, 뉴욕주 등의 미국인 260명을 대상으로 실증분석 하였으며, 본 연구에서 제안된 가설을 검증하기 위해 Smart PLS를 이용하여 분석을 실시하였다. 분석 및 연구 결과: 미국시장 공략을 계획하고 있는 엔터테인먼트 기업은 물론 소비재기업에게 유용한 시사점을 제공하기 위해 연구되었다. 연구결과는 다음과 같다. 첫째, K-pop에 대한 감각적 체험이나, 감성적 체험의 정도가 높을수록 음악 컨텐츠 생산자로서 국가(한국) 브랜드신뢰성이 높아지는 것으로 나타났다. 둘째, 국가(한국) 브랜드신뢰성을 높게 평가하는 소비자는 한국이미지, 한류에 대한 태도, 한국소비재이미지를 호의적으로 평가하는 것으로 나타났다. 셋째, 한류에 대한 태도가 호의적일수록 한국이미지, 한국소비재이미지가 상승하는 것으로 나타났다. 마지막으로 국가 브랜드신뢰성은 체험과 한류에 대한 태도 사이에서, 한류에 대한 태도는 브랜드신뢰성과 한국국가이미지 그리고 한국소비재이미지 사이에서 매개적 역할을 하는 것으로 나타났다. 시사점 및 연구의 한계점: 본 연구에서는 한류를 이용하여 미국시장을 공략하는데 있어서 다른 아시아국가들과는 차별적인 전략이 필요함을 시사하고 있다. 또한, 여러 가지 의미 있는 시사점에도 불구하고 본 연구는 미국시장 전체지역의 데이터가 아닌 미국의 동부지역의 응답자가 샘플의 주를 이루기 때문에 일반화하는데 무리가 있을 수 있는데 이에 대한 문제점은 차후 연구를 위한 과제로 남겨 둔다. 향후 연구방향: 본 연구의 데이터는 미국 강남스타일 열풍이 불기 이전의 데이터가 주를 이루고 있기 때문에 미국시장에 대한 빠른 후속연구가 진행되어야 하며 엔터테인먼트상품의 특성상 시장별로 지속적인 연구가 필요하다. 공헌점: 본 연구는 기존의 한류연구가 중화권, 동남아시아, 일본 등에 치우쳐있는 상황에서 미국시장에서 실증분석한 최초의 연구이며 의미있는 시사점을 제공하였다.

Abstract

Purpose: This study is to explore the diffusion of Korean Wave in the United States. Design/methodology/approach: We examined the effects of four (sense, feel, act, think) experiences on Brand Trustworthiness and attitudes Korean Waves. Also, we examined the relationships among Brand Trustworthiness, attitudes on Korean Wave, Images of Korea and Images of Korean Consumer Goods based on 260 Americans. We used the smart PLS analysis and results are as follows. Results: First, the effects of sensory and emotional experiences on Brand Trustworthiness are significant. Second, Brand Trustworthiness had a positive effect for Attitudes on Korean Waves, Images of Korea and Images of Korean Consumer Goods. There are also significantly positive relationships among Attitudes on Korean Waves, Images of Korea and Images of Korean Consumer Goods. Also, Brand Trustworthiness and Attitudes on Korean Waves have a mediating roles among all factors. Research implication/limitation: The results of this study have a significant implication to raise Korean wave storms in the United States. Also, companies can use these results to improve their sales volume. This study is significantly important as first study on Korean Waves in the United States. Future work/research: The samples in this study were mainly from the eastern part of United States. Thus future researches should reach out to all across the United States. Originality/value: This study performed pioneering research on Korean Waves in the United States.

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