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해외시장 진입에서의 비즈니스 네트워크의 학습과 몰입 -삼성전자의 영국시장 진입

Business Network Learning and Commitment in Foreign Market Entry -Samsung Electronics Enters the British Market

전용욱|이중우|Jan Johanson
한국국제경영학회 (Korean Academy of International Business)|2006.09|국제경영연구 (International Business Journal)|제17권 제3호|pp. 59-96

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몰입학습네트워크관계전략적 비즈니스 네트워크learning; commitment; network relationships; strategic business networks
주제분류경영학

초록

본 연구는 후발진입 기업의 시장진입과정을 탐색하였다. 본 연구에서는 해외시장진입과 국제화의 역동적인 비즈니스 네트워크 모델을 제시한다. 기존의 국제화 과정이론과 비교했을 때 공급자와 소비자 기업들 사이의 비즈니스 관계는 한쪽 측면의 경험학습과 해외시장 몰입에 초점을 두고 있다. 이러한 시각에서 벗어나 본 연구는 양측의 학습과 몰입에 초점을 맞추고 있다. 이는 또한 기업의 비즈니스 관계가 발전될 때 폭넓은 비즈니스 네트워크속에서 수반되어지는 것을 가정한다. 본 연구는 삼성전자의 영국시장 진입에 대한 하나의 심층적인 사례연구를 제공한다. 사례연구는 학습과 몰입의 세 가지 영역: 시장의 지리적인 위치확보, 시장으로 몰입된 조직기능들과 시장에 공급된 제품의 중요성과 제품수를 고려하였다. 그 세 가지 영역의 발전에서 비즈니스 관계의 역할 또한 보여준다. 사례에서는 삼성의 성공적이며 빠른 영국시장진입의 학습과 특히 비즈니스 네트워크 학습의 중요한 역할을 증명하였다. 그리고 점진적인 몰입도의 증가가 나타났다.

Abstract

This study explores the market entry process of a latecomer firm. It outlines a dynamic business-network model of foreign market entry and internationalization. Compared with received internationalization process theory it moves focus from unilateral experiential learning and foreign market commitment to bilateral learning and commitments in business relationships between supplier and customer firms. It also assumes that the firm, when developing a business relationship, becomes involved in a wider business network. The study presents an in-depth case study of Samsung Electronics’ entry into the British market. The case study considers three areas of learning and commitment: geographical cover of the market, organization functions committed to the market and number and importance of products supplied in the market. It shows also the role of business relationships in the development of the three areas. The case demonstrates that in Samsung’s successful, rapid British market entry learning, and in particular, business network learning, plays an important role. It also indicates that commitments are gradual.

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  50. "-삼성전자의 영국시장 진입"
  51. "이중우전용욱Jan Johanson"

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