중국시장 진출기업 진입모드의 동태적 변화에 관한 사례연구: 전문경영자의 의사결정을 중심으로
A Case Study on the Evolution of Entry Mode of a Firm Operating in China Market: Focusing on the Decision of CEO
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초록
기업의 진입방식에 관한 의사결정은 해외사업의 성패에 큰 영향을 미칠 뿐만 아니라, 한번 결정된 이후 변경이 매우 어렵다는 특징을 가지고 있다. 그러나 현지시장 환경의 변화에 따라 기업의 전략 변화와 이에 따른 진입방식의 변화가 요구될 수 있다. 특히 한국의 최대 투자 및 교역 대상국인 중국은 저원가 입지로서의 매력이 급격히 감소하고, 매력적인 시장으로 부상하고 있어 진출 기업들의 전략변화가 요구되고 있다. 본 연구에서는 삼성전자 모니터 사업부문의 홍콩을 통한 우회수출, 생산법인 설립, 판매법인 설립에 이르는 진입방식의 전환 과정을 고찰함으로써, 거래비용에 기반을 둔 횡단 연구 중심의 기존 연구의 한계점을 보완하고자 하였다. 또한 진입투자 전략의 변화에 수반하는 현지 유통망의 재정비 과정을 살펴봄으로써 유통망 구축을 담당하고 있는 실무자들에게 전략적 시사점을 제시하고자 하였다. 연구 결과 이윤 극대화라는 목적 달성을 위하여, 기업들은 비용 최소화 뿐만 아니라, 경제적 수입을 극대화 하려는 전략적 의도를 가지고 있으며, 이러한 전략적 의도에 따라 해외시장 진입 이후 진입투자 모드가 동태적으로 진화함을 보여주었다.
Abstract
Entry mode strategy to foreign market is a very important and difficult decision in the sense that it influences severly on the success of the business and also it is very hard to change that once settle down. But the dramatic environmental change of a foreign market can force the firms to change their entry mode strategies later. Especially China, the biggest market of Korean firms is now experiencing severe environmental change from a low cost production site to an attractive market. In this study, the case of Samsung Electronics Corporation's Monitor Business is analyzed. It entered China detouring from Hong Kong and it established production subsidiary first and sales subsidiary later. As the entry mode changes, the firm has to reorganize its distribution channel. It is found that the firms choose or change their entry mode strategies for the purpose of both minimizing the transaction cost and maximizing the sales revenue for profit.
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