본문 바로가기
KERD
논문KCI 등재

신흥시장진입과정에서 기업의 네트워킹역할과 몰입에 관한 연구- 현대자동차의 중국과 인도자동차시장 진입사례

The role of networking and commitment in emerging market entry process: A case of Hyundai Motor entering into Chinese and Indian automobile market

이중우|고광근
한국국제경영학회 (Korean Academy of International Business)|2013.12|국제경영연구 (International Business Journal)|제24권 제4호|pp. 49-83|DOI http://dx.doi.org/10.14365/ibj.2013.24.4.3

2

조회

0

다운로드

12

인용

0

참고문헌

키워드

관계형성네트워킹NetworkingAutomobile marketEntry strategy진입전략자동차시장Building relationships해외시장진입의 속도Speed of Foreign market entry
주제분류경영학

초록

본 연구는 기업의 신흥시장진입과정에서 기업간 자원교환에 있어서 상호 의존적 네트워킹의 역할과 몰입이 영향주는 시장진입의 속도를 분석하는데 그 목적이 있다. 특히 기업의 중국과 인도자동차시장 진입시 시장진입속도에 어떠한 요소의 변화가 영향을 미쳤는지, 지역 중요행위자들과 네트워킹이 시장진입을 촉진하는지 그리고 네트워크 관점에서 학습과 몰입이 시장진입과정의 속도에 효과를 나타냈는지 규명하는 것이다. 본 연구에서는 신흥시장 특성에 적합한 기업의 전략적 경쟁위치 개발을 위한 포괄적인 이론적 연구모형을 제시하였다. 연구방법은 한국기업의 시장진입과 관계된 전략과 경험에 기초하여 심층면접을 실시하고 부가적으로 필요한 2차 자료를 수집하였다. 연구모형은 시장에서 3단계의 네트워킹, 학습과 몰입의 발전과정에 대한 실증분석을 위하여 현대자동차의 중국과 인도사례 분석을 적용하였다. 기업의 해외시장진입 속도는 지역 중요행위자들과 사회-정치적 행위자들 사이의 네트워킹에 의해서 중대한 영향을 미친다는 것을 도해하였다. 사례에서 현대자동차는 신흥시장 진입초기에 네트워킹의 효과를 거두었으며, 이때 네트워킹의 여러 유형들은 학습과 몰입의 수준을 결정하였다. 특히 자회사의 위치개발과정에서 경쟁기업이 순차적으로 진입하는 동안에 현대차는 차별적인 형태의 협력을 통한 네트워킹으로 빠른 시장진입의 속도를 이루며 경쟁위치를 개발하였다. 본 연구 결과에서 도출한 시사점은 한국기업이 신흥시장에 진입하는데 전략적으로 도움을 주거나, 이미 진출한 기업에게 자사의 현 위치를 정의하고 나아가 경쟁위치를 개발할 수 있는 기회를 갖고자 한다.

Abstract

The purpose of this study is to analyze the role of business networking and commitment in emerging market entry process when MNCs carry out interdependence relationships of networking between firms of exchange resources and those in need of learning and commitment to influence on speed of foreign market entry. We investigate the reasons for variations in the speed of MNCs’ foreign market entry. Particularly, we examine whether MNCs’ networking with the key local actors facilitates MNCs’ entry and whether learning and commitment in the context of networking affects the speed of MNCs’ entry process in the Chinese and Indian automobile market. The study method is based on the strategy and experiences of Korean MNC in connection with gathering the data. Data is collected through in-depth interviews and through secondary sources related to the entry process of these cases. This proposes a comprehensive model in the network perspective for developing three stages of networking, learning and commitment to the market, which is fruitfully demonstrated by an empirical study. Empirical data on Hyundai Motor in China and India are analyzed by this model. The model is an important aspect of strategic management method for developing the competitive position rapidly when the Korean firms are entering into the emerging markets. The cases illustrate that the speed of foreign market entry is significantly influenced by business networking between MNCs, the key business and socio-political actors, since different types of business networking determine the level of learning and commitment. Our cases also show that the effects of business networking generated during the initial foreign market entry by the Hyundai Motor may be different from those during sequential entries. The conclusion reached in the empirical study implies the importances of Korean firms' strategic assistance to enter into the emerging markets. In particular, the firms which have already established a network position indicate some significant aspects of how the firms define their position. The approach developed here has important strategic implications for further contributing to develop a competitive position in emerging markets.

참고문헌 (65)

  1. 강태구, "한국기업의 국제화 과정: 이론과 실제", 국제경영연구, 12(2), pp.1~28 (2001)
  2. 김병적, "글로벌 전략적 연계와 산업구조에 관한 연구", 경영저널, 1(1), pp.66~94 (2000)
  3. 김익순, "네트워크 연계성 관계에서 본 해외투자 자회사 성장과정에 대한 연구", 국제경영연구, 12(2), pp.283~306 (2001)
  4. 전용욱, "전략적 경직성하의 한국전자기업의 국제화", 경영학연구, 27(2), pp.541~561 (1998)
  5. 유승훈, "한국 서비스기업의 국제화 결정모형의 실증분석- 해외시장 진입방식 선택을중심으로", 국제경영연구, 11(2), pp.187~216 (2000)
  6. 손정민, "해외자회사의 네트워크 유형이 전략적 역할과 성과간의 관계에 미치는 조절 효과", 국제경영연구, 22(4), pp.53~80 (2011), 한국국제경영학회
  7. 이중우, "시장진입을 위한 기업의 네트워킹 전략", 기업경제, (14), pp.96~109 (1994), 현대경제사회연구원
  8. 이중우, "The Swedish MNC Ericsson Telecom Entering into the Japanese Digital Cellular Phone Market", 국제경영리뷰, 9(1), pp.91~128 (2005)
  9. 이중우, "스웨덴 ABB社의 한국발전설비시장 진입에 관한 연구:네트워크 관점에서의 위치개발", 국제경영리뷰, 10(2), pp.165~212 (2006), 한국국제경영관리학회
  10. 이중우, "한국기업의 전략적 네트워크 구축에 관한 연구-대우자동차의 폴란드시장 진입사례-", 국제경영연구, 13(2), pp.57~97 (2002), 한국국제경영학회
  11. 이중우, "해외시장 진입에서의 비즈니스 네트워크의 학습과 몰입 -삼성전자의 영국시장 진입", 국제경영연구, 17(3), pp.59~96 (2006), 한국국제경영학회
  12. 최순권, "전략적 제휴 기업 내 지식이전에 관한 연구: 지식전환(Knowledge Translation)적 접근", 국제경영연구, 15(4) (2004), 한국국제경영학회
  13. Anderson, J. C., "Dyadic Business Relationships within Business Network Context", Journal of Marketing, 58, pp.1~5 (1994)
  14. Aulakh, P. S., "Trust and Performance in Cross-border Marketing Partnerships: A Behavioral Approach", Journal of International Business Studies, 27, pp.105~132 (1996)
  15. Axelsson, B., "Foreign Market Entry –The Textbook vs. the Network View, In Industrial Networks: A New View of Reality", pp.218~234 (1992), Routledge
  16. Blankenburg-Holm., Eriksson, "Business Networks and Cooperation in International Business Relationships", Journal of International Business Studies, 27(5), pp.1033~1053 (1996)
  17. Blomstermo, A., "Learning in the Internationalisation Process of Firms" (2003), Elgar Publishing
  18. Boersma, M., "Trust in International Joint Venture Relationships", Journal of Business Research, 56(12), pp.1031~1042 (2003)
  19. Buckley, P., "Japanese Multinational Enterprises in China: Successful Adaptation of Marketing Strategies", Long Range Planning, 42, pp.495~517 (2009)
  20. Chen, H., "Network Linkages and Location Choice in Foreign Direct Investment", Journal of International Business Studies, 29, pp.445~468 (1998)
  21. Choi, C. B., "Samsung China: The Introduction of Color TV, In International management" (2000), Irwin
  22. Coviello, N., "Network Relationships and the Internationalization Process of Small Software Firms", International Business Review, 6, pp.361~386 (1997)
  23. Delios, A., "Japanese Firms’ Investment Strategies in Emerging Uncertainty and the Sequence of Entry by Japanese Firms, 1980-1998", Journal of International Business Studies, 34, pp.227~241 (2000)
  24. Elg, U., "The Role of Networks and Matching in Market Entry to Emerging Retail Markets", International Marketing Review, 25(6), pp.674~699 (2008)
  25. Forsgren, M., "Theories of the Multinational Firm a Multidimensional Creature in the Global Economy" (2008), Edward Elgar Publishing
  26. Ghauri, P. N, "Designing and Conducting Case Studies in International Business Research, In Handbook of Qualitative Research Methods for International Business", pp.109~204 (2004), Edward Elgar
  27. Ghauri, P. N., "The Formalization of Case Study Research", International Business. Der Markt, 48(1), pp.29~30 (2009)
  28. Ghauri, P. N., "Research Methods in Business Studies: A Practical Guide" (2010), Pearson Publishing
  29. Ghauri, P. N., "The Role of Matching in the Foreign Market Entry Process in the Baltic States", European Journal of Marketing, 30(2), pp.75~78 (1996)
  30. Ghauri, P. N., "Market Driving Multinationals and Their Global Sourcing Network", International Marketing Review, 25(5), pp.504~519 (2008)
  31. Giroud, A., "MNE Linkages in International Business: A Framework for Analysis", International Business Review, 18(6), pp.555~566 (2009)
  32. Gomez-Casseres, B., "Group Versus Group: How Alliance Networks Compete", Harvard Business Review, pp.62~64 (1994)
  33. Guillen, M., "Experience, Imitation, and the Sequence of Foreign Entry: Wholly Owned and Joint-venture Manufacturing by South Korean Firms and Business Groups in China, 1987-1995", Journal of International Business Studies, 34, pp.185~198 (2003)
  34. Hadjikhani, A., "Network View of MNCs’ Sociopolitical Behavior", Journal of Business Research, 61, pp.912~924 (2008)
  35. Hatani, F., "Pre-clusterization in Emerging Markets: The Toyota Group’s Entry Process in China", Asia Pacific Business Review, 15, pp.369~387 (2009)
  36. Håkansson, H.,, "Industrial Technological Development: A Network Approach" (1987), Croom Helm
  37. Håkansson, "Formal and Informal Cooperation Strategies in International Industrial Networks, In Cooperative Strategies and Aliances in International Business: Joint Ventures and Technology Partnership between Firms", pp.369~379 (2002), Pergamon Press
  38. Hedlund, G., "Are Strategies for Foreign Markets Changing? The Case of Swedish Investment in Japan", International Studies of Management and Organization, 15, pp.41~49 (1985)
  39. Isobe, T., "Resource Commitment, Entry Timing, and Market Performance of Foreign Direct Investments in Emerging Economies: The Case of Japanese International Joint Ventures in China", Academy of Management Journal, 43, pp.468~484 (2000)
  40. Inter-organizational Relations in Industrial Systems-A Network Approach Compared with the Transaction Cost Approach, "Johanson, J.", University of Uppsala, ~ (1988)
  41. Johanson, J., "The Internationalization Process of the Firm: A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market", Journal of International Business Studies, 8, pp.23~32 (1977)
  42. Johanson, J., "Mechanismof Internationalization", International Marketing Review, 7(4), pp.11~24 (1990)
  43. Johanson, J., "The Uppsala Internationalization Process Model Revisited: From Liability of Foreignness to Liability of Outsidership", Journal of International Business Studies, 40, pp.1411~1431 (2009)
  44. Khanna, T., "Perspectives on How Governments Matter", Academy of Management Review, 30, pp.308~320 (2005)
  45. Khanna, T., "Why Focused Strategies May be Wrong for Emerging Markets", Harvard Business Review, 75, pp.41~51 (1997)
  46. Kogut, B., "Knowledge, Market Failure, and the Multinational Enterprise: A reply", Journal of International Business Studies, 26, pp.417~426 (1995)
  47. Kontinen, T., "Network Ties in the International Opportunity Recognition of Family SMEs’", International Business Review, 20(4), pp.440~453 (2011)
  48. 곽주영, "Supplier Relationship in Product Development: A Survey of the Chinese Automobile Industry during the Growth Period, 2005-2007", International Area Studies Review, 13(2), pp.143~166 (2010), 국제지역연구센터
  49. Lee, J. W., "Swedish Firms Entering the Korean Market: Position Development in Distant Industrial Networks", 박사, pp.1991
  50. Lee, J. W., "Network View of MNCs’ Sociopolitical Behavior", Journal of Business Research, 61(9), pp.912~924 (2008)
  51. Lee, J, W., "The Role of Networking and Commitment in Foreign Market Entry Process: Multinational Corporations in the Chinese Automobile Industry", International Business Review, 21(1), pp.27~39 (2012)
  52. Lieberman, M, "First-mover Advantages", Strategic Management Journal, 9, pp.41~48 (1988)
  53. Lopez-Duarte, C., "External Uncertainty and Entry Mode Choice: Cultural Distance, Political Risk and Language Diversity", International Business Review, 19(6), pp.575~588 (2010)
  54. Luo, Y., "International Expansion of Emerging Market Enterprises: A Springboard Perspective", Journal of International Business Studies, 38, pp.481~498 (2007)
  55. Makhija, M. V., "Government Intervention in the Venezuelan Petroleum Industry: An Empirical Investigation of Political Risk", Journal of International Business Studies, 21, pp.225~242 (1993)
  56. McDougall, P. P., "Explaining the Formation of International New Ventures: The Limits of Theories from International Business Research", Journal of Business Venturing, 9, pp.469~487 (1994)
  57. Miles, M. B., "Qualitative Data Analysis: An Expanded Sourcebook" (1994), Sage Publications
  58. Schwens, C., "How Early Opposed to Late Internationalizers Learn: Experience of Others and Paradigms of Interpretation", International Business Review, 18(5), pp.509~522 (2009)
  59. Sinkovics, R., "Enhancing the Trustworthiness of Qualitative Research in International Business", Management International Review, 48(6), pp.689~713 (2008)
  60. Sobrero, M., "The Trade-off Between Efficiency and Learning in Inter-organizational Relationships for Product Development", Management Science, 41, pp.493~511 (2001)
  61. Turnbull, P., "A challenge to the Stages Theory of the Internationalization Process" (1987), Praeger
  62. Vahlne, J. E., "The Tortuous Road to Globalization for Volvo’s Heavy Truck Business: Extending the Scope of the Uppsala Model", International Business Review, 20(1), pp.1~14 (2011)
  63. Welch, C., "The Political Embeddedness of International Business Network", International Marketing Review, 21, pp.216~231 (2004)
  64. Yin, R. K., "Case Study Research; Design and Methods" (2003), Sage
  65. Zaheer, S., "Overcoming the Liability of Foreignness", Academy of Management Journal, 38, pp.341~363 (1995)

관련 논문AI추천

인도의 투자환경 분석과 한국기업의 투자전략에 관한 연구김병순한국경영사학회 · 경영사연구2008 · 제23권 제1호현대자동차의 중국 자동차 시장 진출: 북경현대기차를 중심으로박재찬, 조동성한국전문경영인학회 · 전문경영인연구2010 · 제13권 제1호한국자동차 산업의 신흥시장 진출전략이민재, 정진섭한국국제통상학회 · 국제통상연구2015 · 제20권 제2호해외시장 진입에서의 비즈니스 네트워크의 학습과 몰입 -삼성전자의 영국시장 진입이중우, 전용욱, Jan Johanson한국국제경영학회 · 국제경영연구2006 · 제17권 제3호인도의 경제현황 및 한국 기업의 인도시장 진출전략에 관한 연구박영민, 이종건한국세계지역학회 · 세계지역연구논총2019 · 제37권 제2호신흥국 기업의 해외진출 성공요인: 印 타타 그룹의 남아프리카공화국 진출 사례이지은, 정무섭, 표민찬인도연구소 · 남아시아연구2015 · 제20권 제3호

이 간행물의 다른 논문 (3건)

해외자회사의 현지인 CEO 임명 결정요인에 관한 연구: 미국진출 한국 자회사를 중심으로원주희, 윤우진pp. 1-22DR과 원주의 가격차 결정요인 연구정현철, 정영우pp. 23-47시장붕괴일의 주식수익률 변화에 대한 횡단면 분석권성진, 엄철준pp. 85-106
원문 보기