국제적 문화의 차이와 환경적 요인이 국제마케팅의 전략적합성에 미친 영향에 관한 연구 - 인도자동차 시장을 중심으로
A Study on The Effect of International Cultural Differences and Environmental Factors on Strategic Appropriateness in International Marketing - Emphasis on Indian Automobile Market -
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초록
본 연구는 인도시장에서 국제적 문화의 차이와 환경적 요인이 국제마케팅 전략에 미친 영향에 대해 연구를 진행한다. 연구대상 기업은 현대자동차인도법인이다. 본 연구에서는 인도의 마케팅관리자가 인도자동차시장 공략에 가장 효율적이라고 판단하여 실제로 실행하고 있는 마케팅전략과 현대자동차의 표준화 된 마케팅 전략을 분석한다. 분석 대상이 되는 변수는 제품전략, 가격전략, 촉진전략, 유통전략인 마케팅 믹스 전체이다. 본 연구에서는 국제마케팅 전략을 표준화와 현지화로 구분하고 있다. 국제마케팅 전략의 표준화란 제품, 가격, 유통, 촉진 등 마케팅 믹스를 표준화하여 하나의 마케팅 전략으로 여러 국가를 공략하는 것을 의미한다. 반면국제마케팅 전략의 현지화란 각 나라마다의 시장과 소비자의 특성을 고려하여 제품, 가격, 유통, 촉진 등 마케팅 믹스를 각 국별로 상이한 조건에맞춰 공략하는 것을 의미한다. 국제마케팅 전략의 적합성은 마케팅 전략의표준화와 현지화 간의 차이인 전략괴리도를 측정하여 분석하였다. 본 연구의 분석결과 제품과 촉진에서는 현지화의 정도가 높은 것으로 나타난 반면 가격과 유통에서는 표준화의 정도가 높은 것으로 나타났는데 이는 한국과 인도의 문화와 환경적 요인의 차인에 기인하고 있는 것으로 분석되었다.
Abstract
The globalization and localization of marketing mix is one of the core issues in international marketing. especially, strategic appropriateness in international marketing is the key factor whether the international marketing succeed or not. This paper analyzes the effect of international cultural differences and environmental factors on strategic appropriateness in International marketing emphasis on indian automobile market. The result shows that the product and promotion variables are localized on the other hand, the price and logistic variables are globalized because of the effect of international cultural differences and environmental factors. Finally, this paper suggests effective marketing strategies in accession to Indian consumer.
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