프랜차이즈를 활용한 해외시장 진출방안 연구 - 글로벌 프랜차이즈의 인도 진출사례를 중심으로
The Study on Foreign Marketing Strategy by Franchising : Focusing on the case of global franchise in Indi
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초록
한국 프랜차이즈 시장은 꾸준히 확대되고 있지만 국내 경쟁은 치열해지고 있다. 프랜차이즈기업들은 협소한 국내 시장을 벗어나 해외시장을 주목할 필요가 있다. 본 논문은 프랜차이즈를 활용하여 해외시장에 진출하는 방안을 제시하고자 하였다. 국제화와 프랜차이즈의 해외 진출에 관한 선행연구를 검토하였고 인도에 진출한 글로벌 프랜차이즈 기업의 사례를 분석하였다. 제품, 가격, 유통, 촉진 등 총 네 가지 관점에서 시사점을 발견하였다. 분석 결과, 첫째, 제품을 현지화 시켜야 한다. 둘째, 소비자를 유인할 수 있는 가격 경쟁력을 갖춰야 한다. 셋째, 소비자의 선호를 고려한 시스템을 도입하고 최적 입지를 선정해야 한다. 넷째, 파트너와 협력체계를 효과적으로 구축하고 현지 문화를 이해하여야 한다. 인도는 세계에서 인구가 가장 많을 뿐만 아니라 꾸준한 경제 성장으로 소비시장이 지속 확대되고 있다. 기업은 프랜차이즈를활용하여 경쟁력 있고 현지화된 제품과 서비스로 해외 진출을 확대하여야 한다
Abstract
Purpose : Franchising is the very common ways to expand business unit. Most of franchising industry in Korea wants to enter into Foreign market due to high competition in local market. This study investigates to construct research framework for foreign marketing strategy by international franchising. Research design, data, methodology : India is big population and high possibility to high growth in economy. The paper uses case study of global franchise entered into the India. Results : The result suggests that franchiser needs more localized their product to adjusted to local customers. Also distribution channel and price should be considered by local business environment. Lastly the franchiser keep trying to design efficient partnership and to understand local business culture. Conclusions : Franchising can provide a option to expand in foreign country. This result shows that localization can play an important role as success-factor for global franchiser in India. Therefore, franchiser have to take into account the level of customer and localized their produce and channel
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