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골프연습장 최고경영자의 시장지향성이 성장성에 미치는 영향

An Influence of CEO’s Market-orientation on the Growth of Golf Range

오수록
국민체육진흥공단 한국스포츠과학원 (Korea Institute of Sport Science)|2008.03|체육과학연구 (Korean Journal of Sport Science)|제19권 제1호|pp. 113-123|DOI 10.24985/kjss.2008.19.1.113

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시장지향성성장성Growth PotentialMarket-Orientation최고경영자 특성CEO’s Features
주제분류체육

초록

본 연구는 골프연습장 기업의 시장지향성 전략수립과 방향 제시로 인한 경영성과 향상을 목적으로 수행 하였다. 최고경영자가 시장지향성을 강조하는 성향과 모험적인 성향에 따라 골프연습장의 시장지향성 실행과 확산에 미치는 영향을 조사하였다. 또한, 골프연습장 기업의 시장지향성인 정보창출, 정보 확산, 정보반응이 높은 성장성을 창출하는데 어떠한 영향을 미치는지를 조사 하였다. 연구에 참여한 대상기업은 전국의 골프연습장으로 1개의 골프연습장에 1부씩 200부의 설문지를 배포하고 148부를 회수하여 통계처리에 이용하였다. 연구대상 측정도구의 신뢰도와 타당도 검사를 하였고, 변인 간의 상관관계와 영향력을 알아보고자 상관관계분석과 회귀분석을 하였다. 연구모형에서는 선행변수, 독립변수, 종속변수의 구조로 되어 있어, 선행변수는 최고경영자의 특성 즉 시장지향성의 강조성향과 모험성향요소로 하였고, 독립변수인 시장지향성은 정보창출, 정보 확산, 정보반응 요소로, 종속변수는 경영성과 즉, 성장성으로 하였다. 최고경영자 특성과 시장지향성 관계, 시장지향성과 경영성과 관계의 가설을 수집된 자료를 토대로 분석한 결과는 다음과 같이 요약된다. 첫째, 골프연습장 기업의 최고경영자의 특성은 조직 내에 시장지향성의 강조성향과 함께 혁신적이며 진취적인 모험성향 모두가 시장지향성의 정보창출, 정보반응에 정(+)의 영향을 미친다. 둘째, 최고경영자의 특성에 영향을 받는 시장지향성이 높은 골프연습장이 매출액이 증가하는 높은 성장성을 나타냈다.

Abstract

This study aimed at promoting management performance through market-oriented strategy and policy for indoor golf practice ranger business. It was researched that how CEO's tendency of emphasizing market-orientation and risk-taking had influenced implication and expansion of indoor golf practice ranger business. Also research was followed by the issue how market-oriented information production, information dissemination and information response of golf training ranger had resulted in high developmental output. In the research model, it has the structure of antecedent variable, independent variable and subordinate variable that the antecedent variable has the characteristics of CEO, namely, the emphasizing tendency and risk tendency element of market-orientation. Market-orientation, the independent variable, is the information generating, information expanding and information reacting element. The subordinate variable is made up in the management outcome, namely, the growth. The following is the summary of the result analyzed on the basis of data collected with the relationship of CEO characteristics with market-orientation and the relationship of market-orientation and management result. First, the characteristics of CEO for golf-range company is innovative with the market-orientation emphasizing tendency in the organization along with the progressive risk tendency with the influence of positive (+) with the information generation and information reaction of the market-orientation. Second, the research showed that highly market-oriented indoor golf practice ranger business under influence of CEO's characteristics had highly achieved revenue increase.

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