프랜차이즈 최적입지 및 영업권에 대한 각 주체의 입장차이 분석
Analysis of franchise optimal location and territorial for each agency
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초록
본 논문은 Salop(1979)의 원형시장모형을 활용하여 프랜차이즈 시스템에 대하여 분석하였다. 전 시장을 서비스한다는 조건이 있을 때 본사와 대리점 각각의 이윤이 극대화되는 대리점 간 거리, 고정로열티, 소매가격을 찾아 분석하였다. 또한 전 시장을 서비스한다는 가정이 없을 때의 상황도 비교 검토하였다. 전 시장을 서비스한다는 조건이 있을 때 본사의 이윤을 극대화하는 대리점 간의 거리는 대리점의 이윤을 극대화하는 대리점 간 거리보다 더 작았다. 전 시장 서비스 조건이 있을 때 대리점의 이윤을 극대화하는 대리점 간 거리는 전 시장을 서비스한다는 가정이 없을 때의 본사의 이윤을 극대화하는 대리점 간 거리와 일치하였다. 전 시장 서비스 조건이 있을 때, 본사의 이윤은 본사의 이윤이 극대화되는 대리점 간 거리를 유지할 때 더 컸으며 소비자 후생은 대리점의 이윤이 극대화되는 대리점 간 거리일 때 더 컸다. 대리점의 이윤은 모든 경우 0이었다. 공정거래위원회의 가맹사업 모범거래기준은 시장 내에 본사가 원하는 것 보다 적은 수의 대리점을 허용한다는 점에서 전 시장 서비스 조건이 없을 때의 상황과 유사하다고 볼 수 있다. 따라서 이 정책은 소비자 잉여의 측면에서 바람직하다.
Abstract
By using Salop(1979)’s circular city model, the optimal distance between franchisees, fixed royalties to the franchisor and retail prices are obtained in which the profits of franchisor and/or franchisees be maximized if franchisees have to serve all the consumers in the market. Then the same variables are obtained if franchisees don’t have to serve all the consumers in the market. It was found that if franchisees have to serve all the market, the distance between two franchisees that maximizes the franchisor’s profit is smaller than that of maximizing the franchisees’ profit. The distance between two franchisees in which each franchisees’ profits are maximized if a franchisee has to serve all the market is equal to the distance in which the franchisor’s profit is maximized if franchisees don’t have to serve all the market. If all the consumers have to be served, franchisor’s profit is larger when the distance between two franchisees distance is kept to maximize franchisor’s profit. Consumer surplus larger when the distance between any two franchisees are kept to maximize franchisees’ profit. Franchisees’ profit is 0 regardless of the cases. The ‘Franchise Standard’ established by Korea Fair Trade Commission is similar to the case of all the market being served by franchisees since there are less franchisees in the market than the franchisor wants. Thus this standard is desirable to customers.
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