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논문KCI 등재

제휴 파트너의 보완성, 기회주의와 제휴 만족

Alliance Partners’ Complementarity, Opportunism, and Alliance Satisfaction

윤현중
한국기업경영학회 (Korean Corporation Management Association)|2024.10|기업경영연구 (Korean Corporation Management Review)|제31권 제5호|pp. 127-146|DOI http://dx.doi.org/10.21052/KCMR.2024.31.5.127

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전략적 제휴Strategic Alliance기회주의OpportunismComplementarity보완성제휴 만족Alliance Satisfaction
주제분류경영학

초록

전략적 제휴는 둘 이상의 기업들이 각자의 전략적 목표를 달성하기 위하여 협력하는 기업행동 유형으로, 중 소벤처기업 실무에서 많이 사용되고 있으며, 경쟁과 협력이 공존하기 때문에 이론적으로 매우 흥미로운 연구 주 제이다. 본 연구는 다른 기업들과의 경쟁과 협력이 중요해지는 성장기 중소벤처기업을 대상으로 한 조사 자료를 기반으로, 전략적 제휴 분야에서 전통적으로 강조해 온 제휴 파트너의 보완성뿐 아니라, 기회주의와 같은 행동 특성을 검토하고 이러한 특성들이 어떻게 제휴 만족에 영향을 미치는지를 검토하였다. 다양한 협력을 수행하고 있는 성장기 중소벤처기업을 대상으로 2021년에 조사된 103개 기업 사례를 분석한 결과, 파트너의 보완성과 기 회주의가 제휴 만족을 잘 설명하는 것으로 나타났고 파트너의 기회주의가 제휴 만족에 미치는 부(-)의 영향을 파트너의 보완성이 조절하는 것을 확인했다. 이러한 분석 결과를 기반으로 중소기업의 전략적 제휴와 관련된 시 사점을 논의하였고 본 연구의 한계와 함께 후속하는 연구를 제안하였다.

Abstract

Strategic alliances are a type of organizational behavior in which two or more firms collaborate to achieve their respective strategic goals. Current study, based on survey data of small and medium-sized ventures in the growth phase where competition and cooperation with other companies become important, examined not only complementarity of alliance partners, which has been traditionally emphasized in the field of strategic alliances, but also behavioral characteristics such as opportunism, and examined how these characteristics affect alliance satisfaction. As a result of analyzing 103 alliance cases, it was found that partner complementarity and opportunism well explained alliance satisfaction, and it was confirmed that partner complementarity moderated the negative effect of partner opportunism on alliance satisfaction. Based on these findings, implications for alliances in growth-stage ventures and limitations for future research are identified.

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