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무선인터넷 산업내 벤처기업의 전략적 제휴 형태 선택 : 시장지향형 혹은 기술지향형

Venture Firm's Choice of Strategic Alliance Type in the Wireless Internet Industry : Market-oriented or Technology-oriented

차태훈|정지범
에스케이텔레콤 (주) (SKTelecom)|2004.02|Telecommunications Review|제14권 제1호|pp. 82-97

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벤처기업전략적 제휴Wireless Internet무선인터넷Expected Performance기대성과자원/전략 관점Venture IndustryStrategy AllianceResource/Strategy
주제분류전자/정보통신공학

초록

본 논문은 무선인터넷 산업내 중소/벤처기업들이 선택할 수 있는 전략적 제휴의 형태과 이러한 제휴의 선택에 영향을 미치는 요인들에 관해서 자원관점과 전략관점으로 구분하여 살펴보았다. 또한 이러한 요인들에 의해 선택되어진 제휴가 중소/벤처기업들이 기대하는 성과에 미치는 영향에 관해서도 이론적이며 실증적으로 연구하였다. 전략적 제휴는 중소/벤처기업의 성공요인 중 하나로 연구되어져왔다. 그러나 기존의 벤처관련 문헌에서 제휴 자체를 다룬 연구는 별로 많지 않았으며, 제휴자체를 한가지 형태로만 구분하여 서로 다른 필요에 따른 목적을 가지고 제휴를 형성하고자하는 벤처기업들을 설명하는데는 부족하였다. 본 연구는 이와 같이 현실적으로 다양하게 나타나고 있는 전략적 제휴의 형태를 구분하였다. 또한 벤처기업들이 실제적으로 보유하고 있는 자원과 그들이 선택하는 전략관점이 제휴의 선택에 영향을 미치고 있음을 제시하였으며, 이렇게 선택되어진 제휴의 서로 다른 형태로 인하여 기대하는 제휴성과도 서로 다르게 나타나게 됨을 실증적으로 분석하였다. 본 연구의 결과는 제휴 선택에 있어서 관리자들에게도 의미 있는전략적 시사점을 제공한다. 첫째, 벤처기업들은 자사의 제휴목적에 의하여 제휴의 형태를 선택하여야 하며 둘째, 벤처기업들이 실제적으로 보유하고 있는 자원과 전략관점에 맞는 제휴를 선택하여야 한다. 마지막으로 이렇게 선택되어진제휴를 통하여 벤처기업은 기대하는 제휴성과를 도출할 수 있으며, 바꾸어서 말하면 기대하는 제휴성과를 도출하기 위해서는 자사에 맞는 제휴를 선택하여야 한다.

Abstract

Due to technological advancement and the increasing demands of the market, it is difficult to create value onlywith a firm's restricted resources and capabilities which are not combined with other company's. Companies inthe mobile communication industry, therefore, are strongly suggested to build strategic alliances. The major goal of this research is to show following results. First, each key players of the wireless internet market such as mobile telecommunication service provider, communication device manufacturer, and contents provider, would select different type of strategic alliance. Second, these selection process would be affected by relative firms' resources and strategies. Third, these different selections would affect the firms future performances after the strategic alliances. Hence, to select appropriate alliance type and to form a successful strategic alliance, companies need to consider internal resources and strategies, and also the partner's resources and strategies.

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