스마트폰 시장에서의 고 가격의 브랜드 협업 제품에 대한 인식과 구매의사와의 관계
The relationship between awareness of high-priced brand collaboration products and purchase intention in the smartphone market
1
조회
0
다운로드
2
인용
0
참고문헌
키워드
초록
본 연구는 스마트폰 시장에서 협업이 이루어졌을 때, ‘브랜드 관여도가 높은 소비자는 협업 제품에 대해 더 높은 가격을 지불할 의사가 있을 것’이라는 가정을 가지고, 경북대학교 20대 학부생 200명을 대상으로 설문조사하여 실증 분석 하였다. 분석 결과 협업브랜드, 관여도 및 가격이 구매의사에 유의한 정(+)의 영향을 미친다는 것을 알 수 있었다. 특히 소비자의 이미지에 맞는 협업 제품과 소비자가 필요한 제품일 때 구매 의사가 더 높았으며, 이는 브랜드 협업 제품 자체보다 소비자에게 초점을 둔 마케팅 전략이 필요하다는 것을 알 수 있다. 또한 브랜드 협업 제품의 가격이 높을수록 제품을 매력적이라고 생각하지만 너무 높은 고가인 경우에는 구매의사가 급격히 떨어지는 것을 알 수 있었다. 즉, 적정한 가격의 브랜드 협업 제품일 때 구매 의사가 조절된다는 점에서 그 특징을 시사해 주었다.
Abstract
This study conducted a survey of university students and empirically analyzed it with the hypothesis that 'People who have a high level of brand involvement are willing to pay even higher price for collaboration products' when collaboration is made in the smartphone market. With the result of the analysis, we found that brand collaboration, involvement and price have a meaningful positive effect on purchase intention. Especially, the purchase intention is higher when the products are the colloboratin products which fit the image of consumer and what consumer needs. This shows that there needs a marketing strategy focusing on consumer rather than brand collaboration products itself. In addition, consumers think that the products are very attractive when price of brand collaboration products is high but their purchase intention falls dramatically when the price is too high. In short, The result of the study implies a characteristic that purchase intention is controlled when the brand collobration products have reasonable price.
참고문헌 (19)
- Aaker, Davic A, "Managing Brand Equity: Capitalizing on th Value of a Brand" (1991)
- 김지선, "브랜드 이미지에 따른 브랜드 협력(Collaboration) 전략의 소비자 태도 연구", 석사, 디자인매니지먼트, pp.2006
- Krugman, Herbert. E, "The impact of television advertising: Learning without involvement", Public opinion quarterly, 29(Fall), pp.349~356 (1965)
- J.L Zaichkowsky, "Measuring the involvement Construct", Journal of Consumer Research, 12, pp.341~352 (1985)
- Ratchford, Brain T, "New Insights about the FCB Grid", Journal of Advertising Research, pp.24~38 (1987)
- Rothschild, M.. L, "Perspectives on involvement: Current problems and future directions", Advances in Consumer Research, 11, pp.216~217 (1984)
- G.Laurent, "Measuring the involvement Construct", Journal of Marketing Research, 22, pp.41~53 (1985)
- Bloch, P. H, "Involvement beyond the purchase process: Conceptual issues and empirical investigation", Advances in Consumer Research, 9, pp.413~417 (1982)
- Traylor, Mark B, "Product involvement and brand commitment", Journal of Advertising Research, 21(6) (1981)
- Engel, James F, "Blackwell, Consumer Behavior, 4th ed" (1982), The Dryden Press
- Rothschild, M. L., "Behavioral Learning Theory: Its Relevance to Marketing and Promotions", Journal of Marketing, 45(Spring), pp.70~78 (1981)
- 이진천, "스마트폰의 진화와 과제", 설비저널, 8(1), pp.57~58 (2009)
- 김지훈, "스마트폰의 수용의도에 관한 연구 : 확장된 TAM모형을 중심으로", 석사, pp.2010
- 김상진, "모바일 융합의 미래", LG주간경제, 16~20 (2005)
- 배재권, "스마트폰의 기능적 속성이 채택 결정요인에 미치는 영향", e-비즈니스연구, 9(4), pp.337~361 (2008), 국제e-비즈니스학회
- 김소이, "스마트폰과 지급결제 분문의 컨버전스 현황및 시사점", 금융감독원, pp.3~4 (2010)
- 양희조, "스마트폰 이용자의 이용과 충족에 관한 연구", 석사, pp.2010
- 나민영, "스마트 디바이스 제어를 위한 비전 기반 실시간 손 포즈 및 제스처 인식 방법", 한국차세대컴퓨팅학회 논문지, 8(4), pp.27~34 (2012), 한국차세대컴퓨팅학회
- 권오현, "모바일 상황 인식 서비스 개발을 위한 온톨로지 모델 관리 프레임워크", 한국차세대컴퓨팅학회 논문지, 7(6), pp.13~25 (2011), 한국차세대컴퓨팅학회