고관여 브랜드의 콜라보레이션 디자인 제품에 대한 소비자의 구매의도에 관한 연구 : 관여도와 가격을 중심으로
A Study on Consumer's Purchase Intention for Collaboration Design Products of High-involvement Brand : Focusing on Involvement and Price
0
조회
0
다운로드
4
인용
0
참고문헌
키워드
초록
본 연구는 스마트폰 시장에서 협업이 이루어졌을 때 브랜드 관여도가 높은 소비자는 브랜드 콜라보레이션 제품에 대해 더 높은 가격을 지불할 의사가 있을 것이라는 가정을 가지고 20대 대학생202명을 대상으로 설문조사하여 실증 분석 하였다. 분석 결과 브랜드 콜라보레이션 이미지, 브랜드 관여도 및 가격이 구매의도에 유의한 정(+)의 영향을 미친다는 것을 알 수 있었다. 특히 소비자의 이미지에 맞는 콜라보레이션 제품과 소비자가 필요한 제품일 때 구매의도가 더 높았으며 이는 브랜드 콜라보레이션 제품 자체보다 소비자에게 초점을 둔 마케팅 전략이 필요하다는 것을 알 수 있다. 또한 브랜드 콜라보레이션 제품의 가격이 높을수록 제품을 매력적이라고 생각하지만 너무 높은 고가인 경우에는 구매의도가 급격히 떨어지는 것을 알 수 있었다. 즉 적정한 가격의 브랜드 콜라보레이션 제품일 때 구매의도가 조절된다는 시사점을 제공해준다.
Abstract
this study surveyed 202 university students in their 20s with the assumption that consumers who high brand involvement will be willing to pay a higher price for brand collaboration products when collaborating in the smartphone market . Results showed that brand collaboration image, brand involvement, and price had a positive (+) effect on purchase intention. Particularly, Collaboration products that match consumers' images when a consumer needs a product Purchase intention was higher. Focusing on consumers rather than on brand collaboration products it can be seen that the required marketing strategy. Also, the higher the price of the brand collaboration product, the more attractive the product, but the higher the price, the lower the purchase intention. In other words, it provides the implication that the purchase intention is controlled when the product is an appropriate price brand collaboration product.
참고문헌 (40)
- 모바일 융합의 미래, "김상진", 16~20, pp.LG주간경제 838 (2005)
- 스마트폰과 지급결제 부문의 컨버전스 현황 및 시사점, "김소이", 금융감독원, ~ (2010)
- 김지훈, "스마트폰의 수용의도에 관한 연구 : 확장된 TAM모형을 중심으로", 석사, 생산운영관리ㆍ계량, pp.2010
- 남은하, "소비자의 쇼핑가치와 사용목적 및 사회적 상황에 따른 가격민감도 비교", 한국의류학회지, 33(9), pp.1452~1462 (2009), 한국의류학회
- 박재희, "콜레보레이션의 타입에 따른 브랜드이미지(전, 후)에 관한 연구 : 지각된 위험과 관여도 중심으로", 석사, 브랜드매니지먼트, pp.2009
- 박현희, "혁신성과 가격민감도가 스마트의류의 구매의도에 미치는 영향", 한국의류학회지, 36(2), pp.218~230 (2012), 한국의류학회
- 배재권, "스마트폰의 기능적 속성이 채택 결정요인에 미치는 영향", e-비즈니스연구, 9(4), pp.337~361 (2008), 국제e-비즈니스학회[DOI]
- 스마트폰이 열어가는 미래, "권기덕", 삼성경제연구소, ~, pp.삼성경제연구소, 741호 (2010)
- 송정민, "디자이너와의 협업을 통한 기업의 브랜드이미지에 관한 연구 -한국적 이미지를 활용한 이상봉 디자인 사례를 중심으로", 기초조형학연구, 12(6), pp.241~252 (2011), 한국기초조형학회
- 유필화, "준거가격광고의 가격단서와 사전지식에 따른 소비자의 수용가격의 변화에 관한 연구", 광고학연구, 13(1), pp.235~261 (2002), 한국광고학회
- 이은정, "소비자가 인식하는 브랜드 개성과 콜라보레이션을 통한 브랜드 개성의 일치성에 따른 소비자태도 연구 -한방화장품 브랜드 ‘자인’을 중심으로-", 디자인지식저널, (34), pp.121~130 (2015), 한국디자인지식학회[DOI]
- 이진천, "스마트폰의 진화와 과제", 설비저널, 38(11), pp.57~58 (2009)
- 이현우, "아트와 브랜드 디자인, 광고의 콜라보레이션 실행 양태 - 브랜드 디자인 포털사이트 및 광고 관련 웹사이트 탐색을 중심으로 -", Journal of Integrated Design Research, 10(1), pp.135~149 (2011), 디자인연구소[DOI]
- 정재윤, "디자인 제품에 적용된 브랜드 콜래보레이션의 방향", 한국디자인포럼, (24), pp.317~328 (2009), 한국디자인트렌드학회[DOI]
- 한상만, "가격할인이 고려상표군의 형성에 미치는 영향에 관한 연구", 마케팅연구, 11(2), pp.183~203 (1996)
- 한성희, "스마트폰에 대한 소비자선호도 및 구매의도에 관한 연구 : 지각된 비용과 기대혜택을 중심으로", 가정과삶의질연구, 29(2), pp.23~38 (2011), 가정과삶의질학회
- 황선진, "소비자의 물질주의 특성과 제품의 가격, 구매시점 광고가 구매행동에 미치는 영향", 한국의류학회지, 24(6), pp.884~894 (2000)
- Assael, H., "Consumer Behavior and Marketing Action" (1998), South Western College Publishing
- Aaker, D. A, "Consumer Evaluations of Brand Extensions", Journal of marketing, 54, pp.27~41 (1990)
- Engel, J. F., "Consumer Behavio" (1995), The DrydenPress
- Fishbein, M. A., "Belief, Attitude, Intention and Behavior: An Introduction to Theory and Research" (1975), Addison Wesley
- G.Laurent, "Measuring the Involvement Construct", Journal of Marketing Research, 22, pp.41~53 (1985)
- Goldsmith, Ronald E., "Price Sensitivity and Innovativeness for Fashion Among Korean Consumers", Journal of Social Psychology, 145 (2005)
- J.L Zaichkowsky, "Measuring the Involvement Construct", Journal of Consumer Research, 12, pp.341~352 (1985)
- Keller, K, "Strategic Brand Management: Building, Measuring and Managing Brand Equity" (2008), Pearson International Edition
- Klein, M. M., "Cognitive Reference Points in Consumer Decision Making", NA-Advanced in Consumer Research, 14, pp.183~187 (1987)
- Kotler, P., "Marketing Management" (1994), Prentice Hall
- Lassar, Walfried, "Measuring Customer-based Brand Equity", Journalof Consumer Marketing, 12(4), pp.11~19 (1995)
- Lichtenstein, D. R., "Price Perceptions and Consumer Shopping Behavior: A Field Study", Journal of Marketing Research, 30, pp.234~245 (1993)
- Monroe, K. B., "Buyers' Subjective Perceptions of Price", Journal of Marketing Research, 10(1), pp.70~80 (1973)
- Monroe, K, "Pricing: Marketing Profitable Decisions" (1990), McGraw-Hill
- Petty, Richard E., "Communication and Persuasion: Central and Peripheral Routes to Attitude Change" (1986), Springer-Verlag
- Rao, "Brand Allinces as Signals of Product Quality", Sloan Management Review (1994)
- Rao, A., "The Effect of Price, Brand Name, and Store Name on Buyers' Perceptionsof Product Quality: An Integrative Review", Journal of Marketing Research, 26, pp.351~357 (1989)
- Rao, V., "The Effect of Prior Knowledge on Price Acceptability and the Type of Information Examined", Journal of Consumer Research, 19(2), pp.256~270 (1992)
- Ratchford, Brain T., "New Insights about the FCB Grid", Journal of Advertising Research, pp.24~38 (1987)
- Rothschild, M. L, "Involvement as a Determinant of Decision making Styles", American Marketing Association, pp.216~220 (1975)
- Shafiq, R., "Analysis of The Factors Affecting Customers’Purchase Intention:The Mediating Role of Perceived Value. African", Journal of Business Management, 5(26), pp.10577~10585 (2011)
- Thaler, R., "Mental Accounting and Consumer Choice", Marketing Science, 4(Summer), pp.199~214 (1985)