유럽시장 진출촉진을 위한 해외마케팅 지원체계 효율과 방안에 관한 연구
Government's Overseas Marketing Support System to Promote Korean Companies' Entry to European Market
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초록
최근 유럽연합의 동구권 확대가 가시화되고 있다. 이러한 동유럽 국가들의 EU가입은 유럽의 재통합이라는 점에서 경제, 정치적으로 새로운 세계질서 구축을 의미하고 있다. 국내 경제적 측면으로는 미국경기 침체에 따른 세계경기의 위축, IT경기의 부진, 경쟁의 격화, 환율의 불안 등의 거시환경의 변화로 인하여 수출부진에 직면하고 있으며 이러한 수출부진 여파로 인하여 국내기업의 수출채산성 악화, 설비투자 및 산업생산감소, 제조업 가동률 하락 등의 문제로 이어지고 있다. 이러한 수출부진을 타개하기 위해서는 근본적으로 국내 기업의 대외경쟁력이 강화되어야 하지만, 아울러 정부의 해외마케팅 지원체계의 효율화가 강구될 필요가 있다. 수출기업의 애로점으로 해외시장의 동향과 바이어리스트 등의 시장정보의 부족을 가장 큰 문제점으로 지적되고 있고, 정부에서는 해외마케팅 지원을 위하여 그간 무역전시회, 시장개척단, 수출구매상담회 등을 추진해오고 있다. 그러나 각 부처의 해외마케팅지원활동이 중복되거나 표적고객을 대상으로 하여 지속적으로 이루어지지 못하는 문제점이 노정되고 있다.최근 마케팅분야 연구에서 잠재고객을 대상으로 하여 여러 형태의 설득 커뮤니케이션 프로그램을 효율적으로 개발하고 실행하기 위해서는 다양한 커뮤니케이션 요소를 통합적으로 계획하고 조정하는 통합적 마케팅 커뮤니케이션의 중요성이 강조되고 있다. 본 연구에서는 EU확대와 우리 경제에 대한 시사점을 살펴 본 후, 정부의 해외마케팅 지원체계의 현황과 문제점을 분석하고, 통합적 마케팅 커뮤니케이션 이론을 적용하여 유럽시장에로의 진출을 촉진하기 위한 해외마케팅 지원체계의 효율화방안을 제시하고자 한다.
Abstract
Government's Overseas Marketing Support Systemto Promote Korean Companies' Entry to European Market These days, the European Union is expanding toward Eastern European countries. Integrating Eastern European countries into the EU is construed as Reunification of Europe. In that sense, it means an establishment of a new international economic and political order. Domestically, Korea is experiencing a sluggish economy as a result of weak consumption expenditure, corporate investment and lethargic export. To overcome the sluggishness of export, basically the external competitiveness of domestic companies should be strengthened. Furthermore, the support system of overseas marketing need to be reshaped. Korean government has been administering trade exhibition, overseas market exploration team, buyer interview. However, the government's overseas marketing support activity of each department is overlapped or poorly coordinated across the departments and related institutions. Moreover, it needs to be pursued continuously aiming at specific target customer. Today, integrated marketing communication that plans, integrates, and coordinates diverse marketing communication programs to develop and implement more efficient marketing is emphasized. This paper reviews the EU expansion and its implication to Korean economy, and analyzes the current state and problems of Korean government's overseas marketing support system. It then suggests a direction to improve the efficiency of government overseas marketing support system through applying the integrated marketing communication paradigm.