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저비용항공사의 e-CRM활동이 브랜드이미지, 고객만족과 브랜드충성도에 미치는 영향 연구

The Influence on the Brand Image, Customer Satisfaction and Brand Loyalty by Low Cost Carrier's e-CRM Activity

이제억|이기성
관광경영학회 (Tourism Management Research Organization)|2015.07|관광경영연구 (Journal of Tourism Management Research)|제19권 제3호|pp. 219-241

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Customer SatisfactionBrand ImageBrand LoyaltyLow Cost Carriere-CRM

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The purpose of this study is to present the way to activate e-CRM for increasing brand loyalty of low cost carriers by actual analysis to find out various factors of low cost carrier's e-CRM system and how those factors such as e-marketing, e-sales and e-service influence on brand loyalty. Implication of empirical study based upon hypothesis verification is as follows. First, e-service, e-marketing and e-sales were in the order to show positive influence on brand image of low cost airlines. Second, e-sales, e-service and e-marketing were in the order to show positive influence on customer satisfaction. Third, e-service and e-sales were in the order to show positive influence on brand loyalty. Fourth, common factors to influence on brand image, customer satisfaction and brand loyalty are e-service and e-sales. Especially, e-service factor is the most influential factor to influence on brand image and brand loyalty. Fifth, as a result of verifying cause-and-effect relationship model, e-CRM activities of low cost airlines had positive effect on customer satisfaction, brand image on brand loyalty, customer satisfaction on brand loyalty. Except e-marketing factor, other attributes of e-CRM positively influenced on brand image. It means that improving brand image and customer satisfaction enable low cost airlines to increase brand loyalty.

Abstract

The purpose of this study is to present the way to activate e-CRM for increasing brand loyalty of low cost carriers by actual analysis to find out various factors of low cost carrier's e-CRM system and how those factors such as e-marketing, e-sales and e-service influence on brand loyalty. Implication of empirical study based upon hypothesis verification is as follows. First, e-service, e-marketing and e-sales were in the order to show positive influence on brand image of low cost airlines. Second, e-sales, e-service and e-marketing were in the order to show positive influence on customer satisfaction. Third, e-service and e-sales were in the order to show positive influence on brand loyalty. Fourth, common factors to influence on brand image, customer satisfaction and brand loyalty are e-service and e-sales. Especially, e-service factor is the most influential factor to influence on brand image and brand loyalty. Fifth, as a result of verifying cause-and-effect relationship model, e-CRM activities of low cost airlines had positive effect on customer satisfaction, brand image on brand loyalty, customer satisfaction on brand loyalty. Except e-marketing factor, other attributes of e-CRM positively influenced on brand image. It means that improving brand image and customer satisfaction enable low cost airlines to increase brand loyalty.

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