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자동차 부품 제조업에서 구매자-공급자 간의 장기지향성과 영향요인들 간의 관계: Ganesan (1994)의 연구 검증

Long-term Orientation and Its Influencing Factors between Buyer-Supplier in the Automotive Parts Manufacture Industry: Replication of Ganesan's (1994) Study

이필수|김홍근
한국상품학회 (Korean Academy Of Commodity Science & Technology)|2007.06|상품학연구 (Journal of Product Research)|제25권 제2호|pp. 71-83|DOI 10.36345/kacst.2007.25.2.007

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Trust장기지향성구매자Long-term OrientationDependence공급자자동차 부품 제조업Automotive Parts Manufacture Industry
주제분류경영학

초록

본 연구는 Ganesan (1994)의 연구를 근거로 하여 자동차산업의 중소 부품 제조업에서 신뢰와 의존이 장기지향성에 미치는 영향요인, 그리고 신뢰와 의존에 영향을 미치는 요인들 간의 관계를 분석하였다. 제시된 연구가설을 검증하기 위하여 자동차 부품제조업을 경영하는 최고경영자와 임직원, 그리고 업무를 담당하는 담당자들을 대상으로 설문조사가 실시되었으며, 277부가 분석에 이용되었다. 분석 결과는 다음과 같다. 첫째, 신뢰와 의존이 장기지향성에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 공급자의 거래특유자산투자, 명성, 과거경험, 그리고 과거 거래에 대한 만족 등이 신뢰에 미치는 영향력을 살펴 본 결과, 명성, 과거 거래에 대한 만족, 공급자의 특유자산투자, 그리고 과거경험의 순으로 신뢰를 높이는 요인으로 나타났다. 셋째, 거래상대방에 대한 특유자산투자, 환경다양성, 그리고 환경가변성 중 특유자산투자와 환경다양성 등이 의존을 높이는 요인으로 나타났다. 마지막으로, 연구의 시사점과 한계점, 그리고 향후 연구방향이 제시되었다.

Abstract

This study is to examine the relationships between long-term orientation and its influencing factors between buyer-supplier in the automotive parts manufacture industry based on Ganesan's (1994) study. Data were collected from 277 CEOs and representatives and analyzed using SPSS. The results are as follows: First, trust and dependence were associated with long-term orientation. Second, supplier's transaction specific assets investments, reputation, past experience, and satisfaction with past transaction were associated with trust. Third, buyer's transaction specific assets investments and environmental diversity were associated with dependence. At the end of this paper, the managerial implications, limitations, future research directions were suggested.

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