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유통업체 브랜드 채택 요인에 관한 연구 : 유통업체 관점

A Study on the Antecedents of Private Brand Choice : Distributor's Perspective

김준형|임채운|편해수
한국상품학회 (Korean Academy Of Commodity Science & Technology)|2007.09|상품학연구 (Journal of Product Research)|제25권 제3호|pp. 111-122|DOI 10.36345/kacst.2007.25.3.010

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유통업체 브랜드거래비용이론transaction cost theoryprivate brand시장지배력이론.market power theory
주제분류경영학

초록

본 연구는 유통업체 브랜드의 중요성이 점차 증대하고 있는 상황에서 유통업체 브랜드 채택 요인을 유통업체 관점에서 살펴보고자 하였다. 유통업체 브랜드는 소비자 만족, 충성도 제고, 점포와의 차별화, 가격정책의 융통성, 수익 증대 등의 장점과 더불어 재고부담 등의 리스크를 고려할 때 향후 수익구조를 결정하는 중요한 의사결정 과제임에 틀림없다. 하지만 기존의 대부분의 유통업체 브랜드에 대한 연구는 유통업체 브랜드 자체 특성에 대한 연구, 유통업체 브랜드에 대한 소비자 지각, 평가, 구매 등 소비자 관점의 연구가 대부분이었다. 따라서, 본 연구는 유통업체 관점에서 거래비용이론과 시장지배력이론을 통해 유통업체 브랜드 채택 요인을 살펴봄으로써 유통업체 브랜드에 대한 연구의 공백을 채우고 실무적인 시사점을 제공하고자 하였다. 이를 위해서 유통업체 브랜드에 대한 기존 연구와 대형마트의 실무진과의 면담을 통해서 가설을 도출하고 설문문항을 작성하여 대형마트의 구매 담당자를 중심으로 조사하였다. 총 85부의 설문지를 회수하였고, 응답이 불성실한 응답자 6명을 제외하고 총 79부를 대상으로 최종분석을 수행하였다. 85개의 샘플을 대상으로 신뢰성, 타당성 분석을 실시하였고, 모형의 검증을 위해서 다중 회귀 분석을 수행하였다. 분석결과 제조업체의 거래선 변경능력과 유통업체의 자산 특유성이 유통업체 브랜드 채택 비중에 통계적으로 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 나머지 가설들은 통계적으로 유의하지 않은 것으로 나타났다. 마지막으로, 본 연구의 이론적, 실무적 시사점을 제시하였고, 연구의 한계점과 향후 연구방향을 제시하였다.

Abstract

This research aimed to establish and test a empirical model for the antecedents of private brand choice of domestic discount store from the distributor's viewpoint. For this purpose, I described private brand based on related literature review and I examined and applied the transaction cost theory and market power theory to provide broad understanding of private brand choice and to explain it. Finally, I present the managerial implications to the firms that build up private brand choice strategy of domestic discount store on this research results. For the purpose of these goals, six hypotheses were drawn from the previous researches. To verify these hypotheses, 79 data were collected as samples, and the data were tested by reliability test, factor analysis, and multiple regression analysis. The overall implications to researchers and practitioners are presented, and limits and further study direction were discussed as a final.

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