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중소제조업체 유통업체상표(Private Labels) 생산의 선행요인과 결과

Antcedents and Consequences of SME’s Private Label Production

장명균|이호택|임채운
한국중소기업학회|2012.12|중소기업연구|제34권 제4호|pp. 1-15

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중소기업유통업체상표생산힘-의존관점마케팅효과성관점Private Label ProductionPower-Dependence ViewMarketing Effectiveness ViewSME(Small and Medium size of Enterprise)
주제분류경영학

초록

국내시장에 유통업체상표(Private Label)가 선보인지 10년이 넘었음에도 불구하고 현재까지의 대부분의 연구는 소비자와 유통업체 관점에서 이루어져 왔다. 본 연구는 중소제조업체가 왜 유통업체상표를 생산하는지에 대해 힘-의존관점과 마케팅효과성 관점에서 검증하고 선행요인과 결과 요인에 대해 살펴보았다. 식음료 및 생활용품을 제조하는 142개 중소기업을 대상으로 한 설문결과에서 중소 제조업체의 유통업체상표 생산은 해당 유통업체에 대한 의존성을 높이는 것으로 밝혀졌으며(힘-의존관점), 유통업체의 거래명성이나 유통업체상표 생산을 위한 제조업체의 거래 특유투자 정도는 유통업체상표 생산 정도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마케팅효과성 관점에서 유통업체상표 생산이 중소제조업체의 매출증가에 끼치는 영향은 미미하였으며, 제조업체의 신제품개발역량과 제품자기잠식 가능성 등은 유통업체 상표 생산에 부(-)의 영향을 끼치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과를 바탕으로 본 연구는 중소제조기업의 유통업체상표 생산의 선행요인과 결과에 대한 이론적, 실무적 그리고 정책적 시사점을 제시한다.

Abstract

The objective of this research is to find out the antecedents and consequences of SME manufacturers’ private label production in consumer package good industry. The authors adopted two different views, power-dependence view and marketing effectiveness view to explain this phenomenon and presented conceptual framework which integrated the major determinants of private label production. To verify the proposed research model and hypotheses, data were collected from 142 manufacturing companies. From power-dependence view, findings indicate that SME manufacturer’s private label production is strongly related to its dependence of a focal retailer and directly connected with trade fairness of a retailer and manufacturer’s specific investment. From marketing effectiveness view, unexpectedly, private label production is not related to its marketing performance. However, it connected with NPD capabilities and product cannibalization. The research implications, limitation and future research of these results are discussed.

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