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러시아 협상행태의 지속성과 변화:문화적 요인을 중심으로

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초록

각 국의 협상행태는 보편성과 특수성을 동시에 갖고 있다. 특수성은 각 국 고유의 문화적 특성 및 역사적 전통에서 비롯된다. 러시아도 예외는 아니어서 협상행태에서 자국의 이익극대화를 추구하는 보편성과 함께 문화적 특성에서 형성된 특이한 행태가 협상과정에서 드러난다. 러시아인들의 협상과정에서 나타나는 인식적 특성은 (1)협상을 투쟁으로 보는 점 (2) 힘의 강조 (3) 타협과 양보는 약함의 상징, 그리고 (4) 수사학과 실천의 무시 등으로 정리된다. 이런 인식을 바탕으로 나타나는 협상행태의 특징은 (1)선도적 입장표명의 회피 (2)비밀성, 그리고 (3) 표변 등이다. 각 국의 독특한 문화가 협상과정에서 이데올로기나 국가이익보다 더 큰 역할을 하는지의 문제에 대한 해답은 쉽지 않다. 이는 양자가 서로 배타적인 것이라기보다는 상호 겹쳐지는 부분이 많기 때문이다. 러시아에 대한 사례연구도 이런 일반적인 경향성을 보여주고 있다. 즉 협상행태에서 보편성(이데올로기, 국가이익)과 함께 러시아만의 특이한 점들이 체제이행을 거치면서도 지속적으로 나타나고 있는 것이다.

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