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기업의 추격 및 방어 전략: 모바일 메신저 시장 사례 연구

Catch-up and Defense Strategy between Firms: Mobile Messenger Market Case Analysis

강진구|강윤구
한국전략경영학회 (Korean Strategic Management Society)|2015.08|전략경영연구 (Journal of Strategic Management)|제18권 제2호|pp. 1-26|DOI 10.17786/jsm.2015.18.2.001

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Case Analysis사례 연구Network Effect네트워크 효과Defense Strategy방어 전략선점효과Catch-up Strategy추격 전략First Mover Advantage
주제분류경영학

초록

후발기업이 선발기업을 따라잡는 추격 전략에 관한 기존 연구는 대부분 기술적인 측면에 집중하여 왔다. 또한 기술적, 또는 기술 외적으로 차별화가 가능하다는 전제 하에 연구가 진행되었다. 방어전략의 경우도 마찬가지로 차별화가 가능하거나 가격적인 면에서 우위를 가져가는 것이 가능한 경우를 전제로 하고 있다. 추격과 방어 전략에 대해서 기술적인 측면 이외의 경우, 그리고 차별화가 어려운 경우에 대한 연구는 미흡한 실정이다. 차별화가 어려운데 선점효과도 강한 경우라면 추격과 방어에 있어서 시장을 선점하고 있는 기업이 크게 유리하며, 이 경우 추격과 방어 전략은 일반적인 경우와는 달라질 것이다. 본 연구에서는 선점효과가 크며 차별화가 힘든 경우의 추격과 방어 전략에 대하여 아시아 모바일 메신저 산업을 대상으로 하여 분석하였다. 사례 분석 결과, 현재의 시장에서 선발기업의 우위가 크고 차별화가 힘든 경우 추격 전략 측면에서는 신시장에 빠르게 진출하는 것이 효과적이며, 방어 전략 측면에서는 선발기업의 우위를 유지, 강화하는 것만으로도 시장 지배력을 지켜 내는 것이 가능하다는 명제를 도출하였다. 본 연구에서는 기존에 다루고 있지 않은 상황에서의 추격과 방어 전략에 대한 분석을 진행하였으며, 선발기업의 우위가 강하면서 차별화마저 힘들 경우 기업이 택할 수 있는 효과적인 전략에 대해 실제 사례를 통해 답안을 제시하고자 하였다. 또한 세계화가 이루어진 상태에서 하나의 시장에서의 경쟁에 집중하기보다는, 지리적으로 다른 수많은 시장들을 고려하여 한정된 자원을 효과적으로 사용 해야한다는 점에 초점을 두어 연구하였다.

Abstract

Most of the existing researches about catch-up strategy have focused on aspects related to technology. The underlying assumption of these researches is that technological, or non-technological differentiation is possible. Most of the defense strategy researches also make the same assumptions that differentiation or price competition is possible in the market. However, there is a lack of research on catch-up and defense strategies where non-technological aspects are considered and differentiation is hard to achieve. When differentiation is difficult, and first mover advantage is strong, firm that has the leading position in the market has the upper hand, and catch-up and defense strategy will be different compared to strategies that can be used in more normal circumstances. This study investigates catch-up and defense strategies when first mover advantage is strong and differentiation is difficult, by conducting a research on the Asian mobile messenger industry. The case analysis results shows that when first mover advantage is strong and differentiation is difficult, quickly entering other new market is the effective catch-up strategy. In case of defense strategy, retaining first mover advantages and reinforcing them is enough to keep the lead in the market. This study contributes to the literature by conducting an analysis on catch-up and defense strategies in circumstances which were not dealt with in the prior researches. Through case analysis, we suggest possible strategies that firms can use when first mover advantage is strong and differentiation is hard to achieve. Further, we highlight that firms should use limited resources more wisely by taking into account all the geographically different markets instead of focusing on competition in just one market.

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