아파트 분양마케팅 활동이 청약경쟁률에 미치는 영향에 관한 연구
A Study on the Effect of Condominium Sales Marketing Activities over Subscription Rate
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초록
오늘날 아파트는 일반가구의 대표적인 주거형태로 인식되고 있다. 또한 수요자 중심으로 재편된 부동산 마케팅 환경변화는 아파트 분양에 있어서 더욱 체계적이고 과학적인 분양마케팅을 요구하고 있다. 따라서 아파트분양사업에서 성공적인 분양성과를 달성하기 위해서는 효과적인 분양마케팅 활동이 필수불가결하게 되어가고 있다. 본 연구에서는 아파트 분양마케팅 활동이 실제 아파트분양사업과정에서 청약경쟁률에 어떠한 영향을 미치는 가를 살펴보고, 아파트 분양사업자들은 어떠한 방향으로 분양마케팅 활동을 전개하는 것이 성공적인 분양성과를 달성할 수 있는지에 대하여 분석하였다. 본 연구에서는 자료의 구득이 어려웠던 실제 분양마케팅 활동과 관련한 자료를 수집하여 분양마케팅특성들이 청약경쟁률에 미치는 영향을 분석하였다. 본 연구의 연구결과는 본 연구에서 제기한 연구문제인 분양마케팅특성들이 분양성과변수인 청약경쟁률에 유의한 영향을 미치는가에 대해 분양마케팅특성요인들은 분양마케팅 성과에 긍정적인 영향을 미친다는 것을 보여주고 있다. 또한 분양마케팅활동에 따른 중간성과변수인 인바운드 수는 청약경쟁률에 유의적인 영향을 미치는 변수로서 분양마케팅과정에서 중요하게 관리해야 할 변수라는 것을 보여주고 있다. 본 연구는 기본적으로 아파트분양마케팅에 대한 실증적인 연구의 기초를 제공하는 연구로서의 의의를 가진다. 본 연구의 결과는 성공적인 아파트사업의 전개, 성공적인 아파트분양을 위해서는 분양마케팅을 효과적으로 관리하는 매우 중요한 과제라는 것으로 보여주고 있다.
Abstract
Condominium has become the most typical residential type in Korea. The changes of the consumer-oriented real estate market environment ask for more systematic and scientific condominium sales marketing activities. Consequently, the effective sales marketing activities are indispensable for achieving the goal of successful condominium sales outcome at the changed market environments. In this study, we examined how the condominium sales marketing activities are actually influencing subscription rate, and for the most effective condominium sales outcome on which direction the condominium sales marketing activities should focus. To perform empirical analysis, the actual data of condominium sales marketing activities are collected and analyzed regarding the factors influencing potential buyers to buy condominiums. As for the results of this empirical analysis, the number of inbound calls is identified as the most critical marketing performance outcome of condominium sales marketing activities. Regarding the influence of condominium sales marketing characteristics on subscription rate, it is concluded that they positively affect the sales marketing performance. This study has great significance on laying the foundations for empirical study of condominium sales marketing, and has drawn up guidelines for utilizing practically effective sales marketing activities on the actual condominium sales as well.
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