한국통신기업들의 결합상품전략에 관한 연구
A Study on the Bundling Strategies of Korean Telecommunication Companies
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초록
본고에서는 한국 통신 기업들이 경쟁적으로 출시하고 있는 결합상품의 사례들을 중심으로 상기기업들의 결합상품전략을 비교 분석하였다. 레버리지 효과 망외부성 효과 등 결합상품과 관련된 기존연구들을 고찰한 후, 국내 통신 기업 중 KT와 SK텔레콤에서 출시한 결합상품 사례들을 기업 간 경쟁에 관한 이론들로써 분석함으로써 각사의 경쟁 전략을 도출하고 그 유효성에 대해서 논의하였다. 본고에서는 결론 및 시사점으로서 통신결합상품이 더 빨리 확산되기 위해서 보완되어야 하는 점들을 도출하고 후속 연구 방향을 제시하였다.
Abstract
Authors analyze the domestic telco's emerging cases of bundling product and compare their strategy with three theories related network service. Two Korean telecommunications companies, KT and SK Telecom has been a dominant service provider on Korean wired and wireless service market respectively, but now competes fiercely to stretch their portion on rival dominant market using their differentiated bundling strategy. However the sales of telecommunication bundling has still scored low level in contrast to the government and company's expectation because some subscription condition of bundling such as household can restrict personal preference to various brand, service quality, or service duration option. This assumed to be the most important thing for telco to solve and overcome current low growth in Korean market. Customer's mobile data need explosion makes Korean telco invest into the WiFi-access-network urgently. Adding to this research, therefore an empirical research to the customer's preference to attributes of bundling product has come to forecast their needs change.
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