通信市場에서의 結合販賣 戰略과 厚生效果
Bundling Strategies in Telecommunications and Their Welfare Effects
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초록
본 논문은 유선전화시장과 이동전화시장에 각각 두 개의 기업이 존재할 때 기업들이 상호협력관계를 구축하여 유무선 결합서비스를 제공할 유인이 있는지, 균형에서 어떠한 결합전략을 취하는지를 분석한다. 또한 본 논문은 후생분석에 기초하여 결합판매와 관련된 정부의 최적선택이 무엇인지를 도출한다. 분석결과, 소비자들이 결합서비스 구입에 따른 부가효용이 충분히 큰 경우 정부가 순수결합판매를 금지하고 혼합결합판매를 허용하면 기업들은 시장 간 상호협력관계를 구축하여 혼합결합전략을 취하고 이에 따라 사회후생이 극대화되는 것으로 나타났다.
Abstract
This paper examines firms’ incentives to form strategic allies in order to provide bundled services when there are two firms each in the fixed and mobile markets. This paper also investigates equilibrium bundling strategies and then derives the optimal policy choice available to the government, based on welfare analysis. The study finds that it is optimal for the government to prohibit pure bundling but to allow mixed bundling since, then, all the firms prefer to strategically ally across markets in order to offer mixed bundling, and, as a result, the welfare level increases provided that consumers get extra surplus from consuming the bundled services.
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