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웁살라 모델관점에서 넥센타이어의 국제화 전략 연구: 경영자의 시장지향성 중심으로

Case Study on Korean MNE Nexen Tire’s Internationalization Strategy based on Uppsala Model: CEO Market Orientation Focus

박찬웅|이양복
한국전문경영인학회|2019.10|전문경영인연구 (Journal of CEO and Management Studies)|제22권 제3호|pp. 111-134

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Internationalization StrategyUppsala Model국제화 전략웁살라 모델국제화 단계글로벌 운영Internationalization StagesGlobal Operation

초록

본 연구는 국제화의 주요 이론적 시각에서 국내 타이어 산업에서 빅3의 포지션으로 글로벌 경영을 공격적으로 강화하고 있는 넥센타이어의 국제화 전략에 대한 분석을 통해 다음의 주요 결과를 확인하였다. 첫째, 해외시장의 진입은 전통적인 제조기업의 국제화 과정을 제시하는 웁살라모델의 순차적 단계를 이행하며 국제화 수준이 확대되어 왔음을 확인하였 다. 핵심제품을 기반으로 초기 내수시장 지배력을 확보한 이후 수출에 이어 해외직접투자 로 확대되었고 가치사슬 측면에서 초기 판매영업에서 점차 생산과 연구개발 등으로 심화 되었다. 둘째, 국제화 과정에서 해외시장 직접투자는 원가경쟁력 등의 기업의 독점적인 핵심역량과 현지 입지적 우위를 고려하여 완전자회사 형태의 판매와 생산법인으로 확대되 었다. 셋째, 해외시장 진출이 확대되면서 본사와 현지조직 간의 운영체계는 통합에 초점을 둔 글로벌 전략을 지향하였다. 기획, 연구개발 및 생산 등의 핵심기능이 본사에 집중화되 어 의사결정이 이루어지고 영업 마케팅 등 일부기능은 현지조직에 독자적 역할을 부여하 는 참여단계 수준으로 앞으로 국제화의 심화에 따라 해외 지역별 조직이 독자적 역할을 수행하는 형태로 확대될 것으로 전망된다. 본 연구는 한국 다국적기업을 대상으로 국제화 의 시장진입과 운영전략의 주요이론의 적용가능성을 재확인하고 실무적 시사점을 도출한 것에 의미가 있다.

Abstract

This study focuses on the internationalization strategy of Korean multinational enterprise based on Uppsala model and Eclectic theory. The case analysis of Nexen Tire Company as a top 3 player in Korean tire industry finds following results. First, Internationalization has been intensified by following internationalization stage proposed by the Uppsala model. From the perspective of the global value chain, the initial sales and marketing process is gradually expanding to production and R&D. Second, In terms of the local organization type in the internationalization process, the sales corporation or the production corporation was established as wholly owned subsidiaries in consideration of the core competence of the company and the local position advantage. Third, since entering the overseas market, Nexen Tire has been operating the headquarters-oriented, centralized global management strategy. Headquarter still decides core strategies such as strategic planning, R&D and manufacturing, while subsidiaries’ sales and marketing functions are evolving into an participation stage with their own roles. This study is meaningful that the major theories of internationalization in market entry, entry modes, and global operation are still valid for Korean multinational enterprise and suggests some practical implications.

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