시장특성에 따른 핀테크스타트업의 글로벌 시장진출에 관한 사례 연구
A Case Study on the Global Market Entry Strategy of FinTech Start-up According to Market Characteristics
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초록
핀테크기술이 미래 핵심 성장동력의 하나로 제시되면서, 핀테크 산업을 육성하려는 국제경쟁이 치열해지고 있으며, 정부도 핀테크산업 육성에 큰 노력을 기울이고 있다. 본 연구는 해외진출성과를 달성한 국내 핀테크 스타트업 사례연구를 통하여 해외진출성공요인을분석하며, 핀테크기업의 글로벌화를 위한 정책적 시사점을 찾고자 하였다. 핀테크 시장을 금융산업과 핀테크산업의 발전정도에 따라 ‘금융 및 핀테크 선진국 시장’, ‘금융선진국 시장’, ‘핀테크 신흥시장’으로 구분하여, 해당 시장에 성공적으로 진출한 기업들인 피노텍, 에이젠글로벌, 트루밸런스를 대상으로 사례연구를 진행하였다. 해외시장진출의 공통적 성공요인은 시장에 특화된 기술적 우위와 현지화를 통한 신속한시장진입 및 현지기업과의 협력이었다. 시장 특성에 따른 진출전략의 차이도 발견되었다. ‘금융 및 핀테크 선진국 시장’은 현지 기업들과의 협력과 차별화된 우위를 제공하는 기술과플랫폼전략이었다. 보수적인 ‘금융선진국 시장’에서는 소프트웨어기업 파트너의 발굴 이후 금융기관과의 네트워크 구축 등의 단계적 협력방식이 유용하였으며, 글로벌표준의플랫폼 전략이 필요하였다. ‘핀테크 신흥시장’의 경우에는 현지시장고객특성과 문화적특성을 고려한 비즈니스 모델과 기술의 적용이 성공적인 진출 요인으로 제시되었다.
Abstract
As FinTech technology has become one of the key future growth engines, the international competition to foster the FinTech industry is also intensifying globally. This study analyzes the success factors of global market entry by the case study of domestic FinTech start-up, which has accomplished successful advancement through technological power and rapid localization. According to the developments of the finance and fintech industry, FinTech market is divided into 'Advanced financial and FinTech market', ' Advanced financial market', and 'Emerging FinTech market'. And, Case studies were conducted for three companies, 'Finotek', 'Aigen Global', and 'True Balance'. The common success factors for entering overseas markets were market-specific technological advantages, rapid market penetration through localization, and cooperation with local companies. Differences in entry strategy by market characteristics were also found. In the 'Advanced financial and FinTech market', technology and platform strategy, and cooperation with companies with networks that are needed to enter the local market. In a conservative ' Advanced financial market', it was useful to cooperate with software organizations that provides networks, and need a platform strategy for global standards, also. In the case of 'Emerging FinTech market', localized business model considering local customer and cultural characteristics were suggested as successful factors.
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