협조적 협상이론에 대한 실험경제학적 접근

본 논문은 Nash에서 시작된 협조적 협상이론을 검정하기 위하여 Roth와 그의 공동연구자들이 한 여러 협상실험들을 개관한다. 먼저 이론을 엄밀하게 해석하고 이를 토대로 이론을 검정하는 데에 적합한 실험기법을 검토한다. 실험의 결과들은 대체로 Nash 협상해가 현실의 협상을 설명하는 데에 불완전한 이론임을 보여준다. 동시에 이 실험 결과들은 초점효과라고 불리우는 다양한 요인들이 실제 협상에 중요한 영향을 미치고 있음을 보여준다. 여러 이론과 실험 결과를 종합하였을 때 앞으로 새로운 이론과 실험의 발전이 어떠한 방향으로 이루어져야 하는지에 대해서도 논의한다.