쇼핑성향과 인구통계적 변인에 따른 초저가 화장품의 구매행동
Purchasing Behaviors of Budget-priced Cosmetics According to the Shopping Orientation and Demographics
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The purpose of this study was to examine the consumers’ purchasing behavior of budget-priced cosmetics according to the shopping orientation. Questionnaires used for this study were composed of 57 questions including 21 questions about cosmetic shopping orientation, 32 questions about budget-priced cosmetic purchasing behavior and four questions about demographic variables. Questionnaires were administrated to 20 to 49 aged 317 women who have shopping experience on budget-priced cosmetics. Data were analyzed by using factor analysis, cluster analysis, ANOVA, χ 2 -test, correlation, crosstabulation analysis, and scheffe test utilizing SPSS/WIN. The results were as follows. First, shopping orientation of cosmetics were classified into 5 factors: ‘interest and impulsive purchasing tendency’, ‘price-oriented purchasing tendency’, ‘ration-oriented purchasing tendency’, 'famous brand-oriented purchasing tendency’ and ‘brand royalty- oriented purchasing tendency’. According to the shopping orientation of cosmetics, the respondents were classified into 4 groups: ‘passive shopping group’, ‘rational shopping group’, ‘active shopping group’, ‘neutral shopping group’. Second, when comparing each group's purchasing behavior of budget-priced cosmetics with shopping orientation of cosmetics, there was not significant difference in one time purchasing cost and the number of shop visits. In case of demographic variables concerning purchasing behavior of budget-priced cosmetics, there was significant differences in one time purchasing cost according to age, level of education and employment status. The number of shop visits had also difference according to age, level of education and monthly family income. Based on these results, marketing strategies for demographic characteristics of target market rather than the shopping orientation are needed.
Abstract
The purpose of this study was to examine the consumers’ purchasing behavior of budget-priced cosmeticsaccording to the shopping orientation. Questionnaires used for this study were composed of 57 questions including 21questions about demographic variables. Questionnaires were administrated to 20 to 49 aged 317 women who have shop-ping experience on budget-priced cosmetics. Data were analyzed by using factor analysis, cluster analysis, ANOVA, χ2-test, corelation, crostabulation analysis, and scheffe test utilizing SPS/WIN. The results were as follows. First, shop-ping orientation of cosmetics were classified into 5 factors: ‘interest and impulsive purchasing tendency’, ‘price-orientedpurchasing tendency’, ‘ration-oriented purchasing tendency’, 'famous brand-oriented purchasing tendency’ and ‘brand roy-alty-oriented purchasing tendency’. According to the shopping orientation of cosmetics, the respondents were classifiedinto 4 groups: ‘passive shopping group’, ‘rational shopping group’, ‘active shopping group’, ‘neutral shopping group’. Sec-ond, when comparing each group's purchasing behavior of budget-priced cosmetics with shopping orientation of cos-demographic variables concerning purchasing behavior of budget-priced cosmetics, there was significant differences inone time purchasing cost according to age, level of education and employment status. The number of shop visits had alsodifference according to age, level of education and monthly family income. Based on these results, marketing strategiesfor demographic characteristics of target market rather than the shopping orientation are neded.
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