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전략적 제휴에서 파트너기업의 명성도, 제휴유형, 몰입도가 벤처기업의 성과에 미치는 영향

A Study on the Effect of Partner's Reputation, Alliance Type and Commitment on the Performance of Venture Firms

이은숙|강소라|박종훈
한국중소기업학회|2005.06|중소기업연구|제27권 제2호|pp. 109-141

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벤처기업전략적 제휴몰입도Venture FirmStrategic alliances제휴유형명성도reputation commitment
주제분류경영학

초록

본 연구는 벤처기업의 전략적 제휴의 성과에 파트너기업의 명성도가 어떠한 영향을 미치는지를 분석하고자 하였다. 또한, 제휴 유형과 기업의 몰입도가 이러한 벤처기업의 성과와 파트너 기업의 명성도 간의 관계를 어떻게 조절하는지를 실증분석하고자 하였다. 이와 같은 연구목적을 달성하기 위해 1999년부터 2001년 동안 코스닥에 상장된 72개의 벤처기업들이 추진한 129건의 전략적 제휴를 대상으로 분석하였다. 분석결과, 첫째, 명성도가 높은 기업들과 제휴를 체결한 벤처기업들이 명성도가 낮은 기업들과 제휴를 체결한 벤처기업들보다 더 긍정적인 기업성과를 얻을 수 있음이 입증되었다. 둘째, 벤처기업이 기술제휴를 할 때는 기술명성도가 높은 파트너기업과 제휴를 체결하는 것이 시장명성도가 높은 파트너와 제휴를 하는 것보다 더 높은 성과를 얻을 수 있다는 것을 보였으며, 마찬가지로 벤처기업이 시장제휴를 할 때는 시장명성도가 높은 파트너기업과 제휴를 체결하는 것이 기술명성도가 높은 파트너와의 제휴보다 더 나은 기업성과를 얻을 수 있다는 것을 보여주었다. 셋째, 기술명성도를 가진 기업과의 제휴에서는 제휴에의 몰입도가 높을수록 벤처기업의 성과가 제고되는 것으로 나타났으나, 시장명성도가 높은 기업과의 제휴에서는 제휴에의 몰입도의 조절효과가 통계적으로 유의하지 않은 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 벤처기업이 전략적 제휴를 하고자 할 때 파트너 기업의 특성, 전략적 제휴의 유형 및 몰입도 등을 보다 심도 깊게 고려해야 함을 제시해 주고 있다.

Abstract

This study aimed to examine the effect of a partner firm's reputation on performance of a venture firm. This study also intended to investigate the moderating effects of alliance type and firms' commitment to the alliance for relationship between a partner firm's reputation and a venture firm's performance. Based on a sample of 129 alliances formed by 72 Korean venture firms during the period of 1999-2001, we found the following results. First, the performances of venture firms were greater when they formed alliances with firms with better reputation. Second, this relationship was positively moderated by alliance type. Third, this relation was also positively moderated by the level of commitment. In particular, the higher level of commitment in technology alliance enhanced better firms' performance. These results suggest that venture firms can have performance gains when they carefully combine partner characteristics, alliance type, and the commitment to strategic alliance.

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