무용학원의 마케팅전략이 학원운영성과에 미치는 영향
The Effects of marketing strategies on the operational performance of dance institutions.
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초록
본 연구는 극심해져 가는 무용학원들 간의 경쟁 환경 속에서 원생확보를 위한 차별화된 마케팅 전략으로 효율적이고 효과적인 무용학원의 미래지향적인 운영연구에 필요한 자료를 제공함으로써 무용학원 경영자들에게 학원운영의 운영성과를 높이는데 본 연구의 필요성이 있다. 따라서 본 연구에서는 무용학원 경영자들을 대상으로 학원의 마케팅전략에 대해 알아보고 구체적으로 학원운영성과에 미치는 영향을 미치는가를 규명하였다. 연구대상은 현재 전국의 무용학원 1218곳 중 부산, 대구, 울산, 대전, 경남, 경북, 서울, 전라도, 충청도, 경기도 10개 시·도에 소재하고 있는 400개의 무용학원 대표자(원장)를 연구대상으로, 개인특성에 따른 빈도분석(Frequency Analysis)을 실시하였으며, SPSS 프로그램을 이용하여 신뢰도 분석과 탐색적 요인분석을 실시하였다. 연구가설 검증을 위해 다중회귀분석을 실시하였으며, 연구 결과는 다음과 같다. 첫째, 상품과 가격이 학원운영성과(전반적성과)에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 장소, 홍보, 상품이 학원운영성과(수익성)에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 장소, 홍보, 상품, 가격이 학원운영성과(질적향상)에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
Abstract
This study is aimed to provide empirical evidences for efficient futuristic operation system of dance institutions by employing differentiated marketing strategies that help to increase the number of students enrolled in the dance institutions. Therefore, this study examined marketing strategies of dance institutions and tried to understand whether the marketing strategies are effective for the operation of the dance institutions. Among 1218 dance institutions in Korea, 400 presidents of the dance institutions from Busan, Daegu, Ulsan, Daejeon, Kyungnam, Kyungbook, Seoul, Jeolla-do, Chungcheong-do, and Gyeonggi-do participated in this study, and frequency analysis was conducted on characteristics of the participants. Exploratory factor analysis, reliability analysis, and multiple regression analysis were conducted for the examination of research hypothesis. Research findings are as follows. First, among the marketing strategy factors, program and price have significant effects on the overall performance of the operation of the dance institutions. Second, places, public promotions, and programs have significant effects on the profitability of the dance institutions. Third, places, public promotion, program, and price have significant effects on the improvement of the quality of the dance institutions.
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