본문 바로가기
KERD
논문KCI 등재

B2B (vs. B2C) 비즈니스모델 혁신이 혁신성과에 미치는 상대적 효과

The Relative Effects of Business-to-Business(vs. Business-to-Consumer) Business Model Innovation on Innovation Performance

윤원주|박예진|이채은
한국벤처창업학회 (The Korean Society of Business Venturing)|2023.12|벤처창업연구 (Asia-Pacific Journal of Business Venturing and Entrepreneurship)|제18권 제6호|pp. 159-172|DOI 10.16972/apjbve.18.6.202312.159

0

조회

0

다운로드

1

인용

0

참고문헌

키워드

혁신성과Innovation PerformanceB2BB2CBusiness Model Innovation비즈니스모델혁신SURBusiness-to-BusinessBusiness-to-Consumer

초록

본 연구는 B2B(business-to-business) 비즈니스모델혁신(business model innovation, BMI)이 B2C(business-to-consumer) 비즈니스모델혁신 대비 혁신성과에 미치는 상대적 효과를 실증적으로 검증하고자 한다. 연구는 비즈니스모델혁신의 세 가지 핵심 구성 요소인 1. 가치창출(value creation), 2. 가치제안(value proposition), 3. 가치획득(value capture)을 기반으로 각각의 요소가 혁신성과에 미치는 영향을 살펴본다. 본 연구는 실증분석을 위해 (재)한국청년기업가정신재단의 2022년 기업가정신 실태조사(기업편) 데이터베이스의 2,879개 기업을 활용하였다.‘산업,’‘기업,’‘CEO,’‘기술’등의 다양한 범주에 따른 한국의 최신 창업 현황을 탐색적으로 분석하였다. 다중회귀분석을 통해‘가치창출’이 B2B (vs. B2C) 기업의 혁신성과에 더 긍정적이고 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 반면, ‘가치제안’은 B2C (vs. B2B) 기업의 혁신성과에 더 긍정적이고 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 흥미롭게도, 가치획득’은 양쪽 기업 모두에서 유의미한 효과를 보이지 않았다. 추가로, 본 연구에서는 강건성 검정을 위해 SUR(seemingly unrelated regression) 분석을 활용하여 결과의 신뢰성을 강화했다. 이러한 연구 결과는 B2B-BMI(vs. B2C-BMI)의 상대적 효과에 대해 중요한 인사이트를 제공함으로써, 추후 중소기업 및 스타트업의 비즈니스모델혁신 및 전략 수립에 기여할 것으로 기대된다.

Abstract

This study aims to empirically investigate the relative effects of business-to-business (vs. business-to-consumer) business model innovation (BMI) on innovation performance. The research examines the impact of three key components of BMI: 1. value creation, 2. value proposition, and 3. value capture, on innovation performance. The 2022 Entrepreneurship Survey data by the Korean Entrepreneurship Foundation was used to analyze 2,879 companies. An exploratory data analysis (EDA) including various categories such as industry, firm, CEO, and technology chracteristics was conducted to show the latest startup status in Korea. The results show that value creation of B2B (vs. B2C) firms has a more positive and significant impact on innovation performance. Whereas, value proposition of B2C (vs. B2B) firms was found to have a more positive and significant effect on innovation performance. Interestingly, value capture did not show any effects for either type of firms. Additionally, the study employed seemingly unrelated regression (SUR) analysis for robustness checks. These findings provide important insights about the relative effects of B2B-BMI (vs. B2C-BMI).

참고문헌 (72)

  1. 강원진, "국내 벤처기업의 성장단계별 외부자원 활용이 기술혁신 성과에 미치는 영향", 벤처창업연구, 7(1), pp.35~45 (2012), 한국벤처창업학회[DOI]
  2. 구자헌, "통행목적을 고려한 통행시간 영향요인 분석", 대한교통학회지, 39(5), pp.697~710 (2021), 대한교통학회
  3. 김대이, "White Space 비즈니스 모델 혁신 워크북" (2015), 좋은땅
  4. 4차 산업혁명 시대의 개인맞춤 시장과 제조 밸류체인의 변화. 주간기술동향(기획시리즈-융합), "김영훈", 정보통신기획평가원, ~ (2020)
  5. 김종석, "기업가적 기회가 비즈니스모델 설계에 미치는 영향 - 레디앤스타트 사례를 중심으로 -", Korea Business Review, 26(1), pp.37~66 (2022), 한국경영학회[DOI]
  6. 민인식, "STATA 고급 패널데이터 분석" (2012), 지필미디어
  7. 신강원, "SUR 모형을 이용한 강수량과 대중교통 승객 수간 관계 분석", 대한교통학회지, 32(2), pp.83~92 (2014), 대한교통학회[DOI]
  8. 유순근, "벤처창업과 경영 : 창업과 비즈니스 모델 혁신" (2017), 박영사
  9. 유연재, "소비자의 지각된 제품혁신성 척도 개발과 타당화: 대학생과 전자제품을 중심으로", 한국심리학회지: 소비자·광고, 13(2), pp.159~183 (2012), 한국소비자·광고심리학회[DOI]
  10. 윤두균, "반기업정서와 공공매체를 통해 접한 역할모델이 창업의도에 미치는 영향: 기업가적 지향성의 조절효과를 중심으로", 기업가정신연구, 4(2), pp.69~97 (2023), 기업가정신학회[DOI]
  11. 이미아, "혁신지향성이 중소기업의 성과에 미치는 영향: 비즈니스모델혁신과 환경역동성의 역할을 중심으로", 경영학연구, 52(1), pp.191~216 (2023), 한국경영학회[DOI]
  12. 이병남, "과거 아이디어의 덫에서 과감히 벗어나라", 동아비즈니스리뷰, 72, pp.18~24 (2011)
  13. 이선우, "기업벤처링이 혁신성과에 미치는 영향: 협력파트너 다양성의 조절효과", 경영컨설팅연구, 22(2), pp.77~90 (2022), 한국경영컨설팅학회
  14. 이주연, "4차산업 기술 중소기업의 비즈니스모델혁신: 비전, 조직체계, 기업가지향성의 역할과 환경풍요성의 조절효과", 기업가정신연구, 4(2), pp.1~28 (2023), 기업가정신학회[DOI]
  15. 이채은, "기업가적 지향성이 기업성과에 미치는 영향: 사내벤처에 관한 인식의 조절효과를 중심으로", 기업가정신연구, 4(2), pp.29~50 (2023), 기업가정신학회[DOI]
  16. 이병헌, "정부의 기술개발 지원이 중소기업의 기술혁신 성과에 미치는 영향", 벤처창업연구, 9(5), pp.157~171 (2014), 한국벤처창업학회
  17. 임이숙, "기업가정신 교육이 창업의도에 미치는 영향: 성별 차이를 중심으로", 기업가정신연구, 4(2), pp.51~67 (2023), 기업가정신학회[DOI]
  18. 조성일, "비모수 베이지안 겉보기 무관 회귀모형", 응용통계연구, 29(4), pp.627~641 (2016), 한국통계학회
  19. Dominic Heesang Chai, "벤처기업의 오픈이노베이션 : 외부 지식 탐색 전략과 한국 제조업의 혁신성과", 벤처창업연구, 9(1), pp.1~13 (2014), 한국벤처창업학회[DOI]
  20. 최용호, "벤처기업의 기술혁신과 산학관 네트워크", 기업가정신과 벤처연구, 7(2), pp.3~23 (2004), 한국중소기업학회
  21. 최종열, "기업가정신, 혁신역량 및 외부협력이 벤처기업의 기술혁신 성과에 미치는 영향", 벤처창업연구, 10(5), pp.219~231 (2015), 한국벤처창업학회[DOI]
  22. 기업가정신 실태조사 (기업편)-기술통계보고서, "한국청년기업가정신재단", ~ (2022)
  23. 한상린, "B2B 마케팅" (2011), 21세기북스
  24. IBM, "지속적 성장을 위한 비즈니스 모델 혁신전략" (2005), 한국경제신문
  25. Afuah, A., "Business model innovation: Concepts. analysis, and cases" (2014), Routledge
  26. Afuah, A., "Internet Business Models and Strategies" (2003), McGraw-Hill
  27. Bae, Z. T., "Relationships Between Technological Cooperation Activities and Performance of Small and Medium sized Companies in Korea", The Korean Small Business Review, 19(2), pp.273~296 (1997)
  28. Baum, C. F., "An Introduction to Modern Econometrics Using Stata", pp.341~ (2006), Stata Press
  29. Breusch, T. S., "The lagrange multiplier test and its applications to model specification in econometrics", The Review of Economic Studies, 47(1), pp.239~253 (1980)
  30. Cameron, A. C., "Microeconometrics:methods and applications" (2005), Cambridge University Press
  31. Cavalcante, S. A., "Designing business modelchange", International Journal of InnovationManagement, 18(2), pp.1450018~ (2014)
  32. Chandy, R. K., "Organizing for radical product innovation : The overlooked role of willingness to cannibalize", Journal of Marketing Research, 35, pp.474~487 (1998)
  33. Chesbrough, H., "Open Innovation: A New Paradigm for Understanding Industrial Innovation", 10th Anniversary Summer Conference on Dynamics of Industry and Innovation: Organizations (2006), Networks and Systems
  34. Chesbrough, H., "The Role of the Business Model in Capturing Value from Innovation : Evidence from Xerox Corporation's Technology Spin-Off Companies", Industrial and Corporate Change, 11(3) (2002)
  35. Clauss, T., "Measuring Business Model Innovation : Conceptualization, Scale Development and Proof of Performance", R&D Management, 47(3), pp.385~403 (2017)
  36. Clauss, T., "Strategic agility, business model innovation, and firm performance : an empirical investigation", IEEE transactions on engineering management, 68(3), pp.767~784 (2019)
  37. Damanpour, F., "Organizational Innovation and Performance : The Problem of"Organizational Lag"", Administrative Science Quarterly, 29, pp.392~409 (1984)
  38. Demil, B., "Business Model Evolution: In Search of Dynamic Consistency", Long Range Planning, 43, pp.227~246 (2010)
  39. Dess, G. D., "Measuring Organizational Performance in the Absence of Objective Measures : The Case of the Privately Held Firm and Conglomerate Business Unit", Strategic Management Journal, 5(3), pp.265~273 (1984)
  40. Fiebig, D. G., "A companion to theoretical econometrics", pp.101~121 (2001)
  41. Foss, N. I., "Business models and business model innovation : Between wicked and paradigmatic problems", Long Range Planning, 51(1) (2017)
  42. Grimpe, C., "Search patterns and absorptive capacity : Low-and high-technology sectors in European countries", Research Policy, 38(3), pp.495~506 (2009)
  43. Hamel, G., "Leading the Revolution: How to Thrive in Turbulent Times by Making Innovation a Way of Life" (2002), Harvard Business School Press
  44. HSBC Global Research. Telecom, Media & Technology Software, "Nintendo Co.", ~ (2007)
  45. Hsu, P., "Development and Applications of CRISPR-Cas9 for Genome Engineering", Cell, 157(6), pp.1262~1278 (2014)
  46. Johnson, G., "Exploring Corporate Strategy. Text and Cases" (2008), Prentice Hall
  47. Johnson, M. W., "Seizing the White Space: Business Model Innovation for Growth and Renewal" (2010), Harvard Business Review Press
  48. Kumar, V., "Business to business(b2b)and business to consumer(b2c)management", International Journal of Computers & Technology, 3(3), pp.447~451 (2012)
  49. Lawton, L., "The impact of the marketing concept on new product planning", Journal of Marketing, 44, pp.19~25 (1980)
  50. Massa, L., "A Critical Assessment of Business Model Research", The Academy of Management Annals, 11(1), pp.73~104 (2017)
  51. Morrar, R., "The Fourth Industrial Revolution (Industry 4.0): A Social Innovation Perspective", Technology Innovation Management Review, 7(11), pp.12~20 (2017)
  52. Mitchell, D., "Establishing a Continuing Business Model Innovation Process", Journal of Business Strategy, 25(3), pp.39~49 (2004)
  53. Koen, P., "The Three Faces of Business Model Innovation : Challenges for Established Firms", Research-Technology Management, 54(3), pp.52~59 (2011)
  54. Osterwalder, A., "Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers" (2010), Wiley
  55. Pang, C., "Integrative capability, business model innovation and performance : Contingent effect of business strategy", European Journal of Innovation Management, 22(3), pp.541~561 (2019)
  56. Pohle, G., "IBM's global CEO report 2006: Business model innovation matters", Strategy &Leadership, 34(5) (2006)[DOI]
  57. Rappa, M., "Managing the digital enterprise: Business models on the web", North Carolina State University, ~ (2001)
  58. Robertson, T. S., "The process of innovation and the diffusion of innovation", Journal of Marketing, 31, pp.14~19 (1967)
  59. Rymarczyk, J., "Technologies, Opportunities and Challenges of the Industrial Revolution 4.0: Theoretical Considerations", Entrepreneurial Business and Economics Review, 8(1), pp.185~198 (2020)
  60. Schneckenberg, D., "Business model innovation and decision making : Uncovering mechanisms for coping with uncertainty", R&D Management, 47(3), pp.404~419 (2017)
  61. Schneider, S., "Business model innovation and strategic flexibility : insights from an experimental research design", International Journal of Innovation Management, 18(6), pp.1440009~ (2014)
  62. Schneider, S., "Business model innovation : Towards an integrated future research agenda", International Journal of Innovation Management, 17(1), pp.1340001~ (2013)
  63. Shafer, S., "The Power of Business Models", Business Horizons, 48(3), pp.199~207 (2005)
  64. Styles, C., "Export performance measures in Australia and the United Kingdom", Journal of International Marketing, 6(3), pp.12~36 (1998)
  65. Teece, D. J., "Business Models, Business Strategy and Innovation", Long Range Planning, 43(2-3), pp.172~194 (2010)
  66. Teece, D. J., "Business models and dynamic capabilities", Long Range Planning, 51(1), pp.40~49 (2018)
  67. Venkatraman, N., "Real strategies for virtual organizing", Sloan Management Review, 40(1), pp.33~48 (1998)
  68. Yun, W., "Weathering consumer pricing sensitivity : The importance of customer contact and personalized services in the financial services industry", Journal of Retailing and Consumer Services, 55, pp.102085~ (2020)
  69. Zellner, A., "An Efficient Method of Estimating Seemingly Unrelated Regression and Tests for Aggregation Bias", Journal of American Statistics Association, 57, pp.348~368 (1962)
  70. Zhang, H., "Exploratory Orientation, Business Model Innovation and New Venture Growth", Sustainability, 10(1), pp.56~ (2018)
  71. Zott, C., "Business Model Design: An Activity System Perspective", Long Range Planning, 43(2-3), pp.216~226 (2010)
  72. Zott, C., "The Business Model : Recent Developments and Future Research", Journal of Management, 37(4), pp.1019~1042 (2011)

관련 논문AI추천

기업혁신의 영향요인과 혁신성과에 관한 연구송신근한국국제회계학회 · 국제회계연구2021 · 제98호비즈니스 모델이 기업성과에 미치는 영향에 관한 연구: 조직학습의 매개효과 및 시장지향성의 조절효과 검증김병조, 장상필경영경제연구소 · 경영경제연구2018 · 제40권 제1호모바일 생태계에서 비즈니스 모델과 제품혁신이 기업성과에 미치는 영향에 관한 연구김일경한국융합학회 · 한국융합학회논문지2020 · 제11권 제10호벤처기업의 기술사업화역량과 경쟁전략이 성장전망에 미치는 영향: 비즈니스모델 혁신의 매개효과를 중심으로안문형대한산업경영학회 · 산업융합연구2022 · 제20권 제8호4차산업 기술 중소기업의 비즈니스모델혁신: 비전, 조직체계, 기업가지향성의 역할과 환경풍요성의 조절효과박태경, 이주연기업가정신학회 · 기업가정신연구2023 · 제4권 제2호벤처기업의 제품개발 프로젝트와 제품개발 성과: 비즈니스 모델의 역할 탐색윤현중한국벤처창업학회 · 벤처창업연구2022 · 제17권 제5호

이 간행물의 다른 논문 (14건)

스타트업과 벤처기업의 우수인력유치 위한 주식연계형 보상방안연구: 양도제한조건부주식(RSU) 도입 중심으로양영석, 황보윤pp. 1-10해외직접투자가 기업의 재무성과에 미치는 영향: 한국의 중소기업과 대기업 비교를 중심으로김순철, 맹선배pp. 11-26청년창업기업의 생존요인에 관한 실증연구홍재범, 박춘주pp. 27-40스타트업의 비즈니스 모델 유형 및 구성요소에 대한 다중 사례 분석 연구: 해외 스마트팜 선도기업을 중심으로안문형pp. 41-55국내 엔젤투자 연구의 특징과 향후 방향은 무엇인가?최병철, 김민, 이우진pp. 57-70
원문 보기