중국 제조 중소기업의 성과피드백: 경쟁전략 관계와 기업가 지향성
Performance Feedback, Entrepreneurial Orientation, and Competitive Strategy in Chinese Manufacturing SMEs
0
조회
0
다운로드
0
인용
0
참고문헌
키워드
초록
본 연구의 목적은 기업의 성과피드백에 따른 경쟁전략 선택에 의사결정자의 기업가 지향성이 어떠한 영향을 미치는지를 분석하는 것이다. 이를 위하여 2021년 8월부터 12월까지 중국 제조 중소기업 341개사의 CEO 및 고위관리자를 대상으로 실시한 설문조사 자료를 활용하였으며, SPSS 23.0과 STATA 16.1을 사용하여 실증 분석을 수행하였다. 분석 결과, 성과가 열망수준보다 낮을 때 기업은 원가우위 전략을 채택할 가능성이 낮아지고, 성과가 열망수준을 초과할 때는 차별화 전략을 선택할 가능성이 높아지는 것으로 나타났다. 또한 기업가 지향성은 부정적 피드백 하에서의 원가우위 전략 회피를 강화하고, 긍정적 피드백 하에서의 차별화 전략으로의 전환을 증폭시키는 조절효과를 보였다. 이론적으로 본 연구는 성과피드백 이론, 기업가 지향성, 상층부 이론을 연결하여 의사결정자의 인지적 속성을 성과피드백-전략 선택 관계의 경계조건으로 제시함으로써, 전략수립 과정의 정성적 요인에 대한 논의를 확장하였다. 실무적으로는 제조 중소기업에서 성과피드백에 따른 신호, 경영진의 기업가 지향성, 선택된 경쟁전략 간의 정합성이 장기적 경쟁우위 유지에 중요하다는 점을 제시하여, 성과평가, 경영자 선발 및 육성, 전략 기획과 관련한 시사점을 제공한다.
Abstract
This study examines how entrepreneurial orientation (EO) conditions the link between performance feedback and competitive strategy. Using cross-sectional survey data from 341 Chinese manufacturing SMEs, it tests whether aspiration gaps steer firms toward cost-leadership or differentiation and whether decision-makers’ EO moderates these responses. Results indicate that when performance falls below aspirations, firms are less likely to adopt cost-leadership; when performance exceeds aspirations, they are more likely to choose differentiation. EO strengthens avoidance of cost-leadership under negative feedback and amplifies the shift toward differentiation under positive feedback. Conceptually, the study advances performance-feedback research by specifying decision-maker attributes as boundary conditions and by disaggregating EO into innovativeness, proactiveness, and risk taking. Methodologically, it treats cost-leadership and differentiation as concurrent strategic alternatives rather than a single continuum. Practically, the findings urge alignment between feedback signals, managerial EO profiles, and chosen strategies when revising strategic positions.