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상생협력․동반성장 지원 중소기업 협력사의 글로벌화 결정요인: 동서발전 협력사 서베이 자료를 중심으로

SME Suppliers’ Export Determinants under Inter-firm Win-Win Relationships: based on the Survey Data of East-West Power’s SME Suppliers

이종욱
한국중소기업학회|2017.06|중소기업연구|제39권 제2호|pp. 69-87

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상생협력동반성장R&D Paradox중소기업 글로벌화수출 죽음의 계곡동서발전 협력사글로벌화 결정요인R&D 역설글로벌화 경로의존성글로벌화 잠금효과SME GlobalizationExport Death ValleyEast-West Power’s SupplierInter-Firm CooperationWin-WinGlobalization DeterminantsGlobalization Path DependenceGlobalization Lock-in
주제분류경영학

초록

한국의 연구 문헌에는 중소기업의 글로벌화 결정요인을 분석하는 논문이 없는 상황에서, 본 연구는 동서발전 협력사에 대한 서베이 자료를 이용하여, 중소기업 협력사의 수출결정요인을 분석하고 있다. 본 연구에서는 동서발전 협력사 서베이 자료를 활용하여, 협력사의 글로벌화를 결정하는 요인이 무엇인가를 분석하여 네 가지 결과를 발견하였다. 첫째, 가설 1이 기각되므로, 기업가 정신은 수출을 결정하는 요인으로 통계적으로 유의적이지 않다. 둘째, 기업의 역량을 결정하는 중요한 변수로서 연구개발 및 특허 등록 수는 글로벌화에 영향을 준다는 가설 2도 통계적으로 유의적인 영향을 주지 못하여 기각 되었다. R&D 역설이 나타나고 있다. 셋째, 이미 수출을 하고 있는 협력사가 지속적으로 수출을 하는 경로의존성과 잠금효과가 있다는 가설 3은 통계적으로 유의적이므로 채택된다. 협력사 중소기업도 일단 글로벌화를 시작하여 호기심, 좌절, 주저 단계를 지나 글로벌화에서 희망을 찾게 되는 열정적 단계 및 성공적 단계에 진입하게 되면, 기업의 성장과 글로벌화를 통한 매출 증대 사이에 선순환의 경로의존성(path dependence) 그리고 수출을 하지 않으면 성장할 수 없다는 잠금효과(lock-in)가 나타나게 된다고 할 수 있다. 넷째, 중소기업의 글로벌화에는 자원과 역량이 소요되므로, 매출 및 종업원 수가 많으면 수출에 유리할 것이라는 가설 4, 소위 자원기반이론 가설도 통계적으로 기각되고 있다.

Abstract

This study investigates small and medium-sized suppliers’ export determinants under inter-firm win-win relationships. SMEs need to progressively step up their globalization step by step due to the 'Export Death Valley' and choose appropriate export models to properly manage the risks faced by globalization. A piggybacking model for indirect exports, with relatively low input costs and low risk is useful in creating Win-Win outcomes through inter-firm Cooperation in Small and Medium-Sized Companies’ Overseas expansion. In this study, we analyze the factors that determine the globalization of suppliers using the survey data of East-West Power’s SME suppliers, and find four results. First, since hypothesis 1 is rejected, entrepreneurship is not statistically significant as a determinant of exports. Second, Hypothesis 2, that R&D and patent registrations as important factors that determine firm competency affect globalization, was rejected because it had no statistically significant effect. R&D paradox is emerging. Third, Hypothesis 3 that there is path dependency and lock-out effect that exporting companies continuously exports is adopted because it is statistically significant. Once SMEs have entered the enthusiastic and successful stages through curiosity, frustration and hesitation steps of globalization, the path dependence between the growth of the company and the increase in sales through globalization results in virtuous cycles. This implies lock-in effect which means that if you do not export, you can not grow. Fourth, because the resources and competence are required for the globalization of SMEs, the hypothesis 4 that a large number of sales and employees would be advantageous for export is also being statistically rejected.

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