대기업의 협력사 상생협력 해외진출 지원프로그램 활용과 협력기업 글로벌화
Large Company’s Win-Win Export Assistance Program for Suppliers and Their Globalization
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초록
본 연구의 기술적 분석으로 보면, 글로벌화를 추진하는 협력 기업들을 지원해 주는 대기업은 기업을 규모별로 그리고 역량별로 나누어, 그 기업의 규모 및 역량에 맞는 해외진출 지원 프로그램을 제공하는 수요자 맞춤형 지원이 효과적인 성과를 낼 수 있다. 중소기업에는 ‘글로벌화 죽음의 계곡’이 있어, 중소기업 글로벌화 단계 이론에서 유도한 “대기업이 제공하는 동반성장 프로그램을 활용하는 중소기업 중에서 그 활용도가 낮을수록 수출/매출 비중이 증가하게 된다”는 가설을 검증한 실증분석에서 추정계수는 통계적으로 비유의적이라 가설이 기각되었지만, 검정 대상 변수의 추정 보호는 가설과 일치한다. 실증분석에서 가설이 기각되었지만 검정한 변수의 부호의 부합성 그리고 기술적 분석의 성과를 중소기업 글로벌화 단계 가설과 결합해 보면, 대기업 주도 협력사 글로벌화 지원 프로그램이 많다고 협력 중소기업의 글로벌화가 더 성공하는 것이 아니다. 따라서 대기업과 정부의 중소기업 글로벌화 정책도 수요자 맞춤형으로 전환되어야 한다.
Abstract
This study empirically analyzes the performance of large company’s win-win export assistance programs for small and medium suppliers, especially in the absence of microeconomic studies on the determinants of SMEs’ exports in Korean Academic circles. From the interviews with the owners of small and medium-size suppliers, it is found that there is a ‘Death Valley of Globalization'. SMEs’ globalization proceeds gradually through the stages of curiosity, frustration, hesitation, enthusiasm, and success. This paper shows using technical analysis that large corporations can effectively promote globalization of small and medium-size suppliers by customizing export promotion program to take into account both the size and capability of the suppliers. The empirical analysis tests the hypothesis that utilization of the program (measured as a percentage of total program actually used by the suppliers) is inversely related to the export-to-sales ratio. The hypothesis was statistically rejected, but the sign of the coefficient was consistent with the hypothesis. Technical and empirical analysis together implies that large company’s assistance programs have to be tailored to fit suppliers’ own globalization stage. The government’s policy for SME globalization should also be changed to consider the capabilities of individual SMEs. When government and big company’s tailored assistance programs are well compatible with their development stages, SMEs are more likely to utilize them to challenge globalization, and achieve more successful results.
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