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중국 벤처기업의 국제화 : 해외시장 진출방식을 중심으로

International Market-Entry Strategies of Chinese High-tech Ventures

이장우|강용운|박추영
한국산업경영학회 (Korean Association Of Industrial Business Administrarion)|2009.08|경영연구 (Journal of Business Research)|제24권 제3호|pp. 61-91|DOI 10.22903/jbr.2009.24.3.61

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중국GlobalizationChina국제화International Market하이테크 벤처기업국제 시장High-tech Ventures
주제분류경영학

초록

본 연구는 중국 벤처기업을 대상으로 해외시장 진출 시 진입방식 선택에 영향을 주는 요인을 조사했다. 분석결과 기업 특성 중 기업가의 국제경험과 시장적 동기가 클수록 단독으로 해외시장에 진입하는 것으로 나타났다. 그리고 기업규모와 지식적 동기는 수출형 보다는 협력형을 선호하는데 주요한 영향 요인으로 작용하였다. 이것은 진출대상국의 기술력이나 신제품에 대한 정보를 습득하고자 할 경우 중국 벤처기업은 현지기업과의 협력을 통해 시장에 진출하는 경향이 있음을 의미한다. 제품특성 중에서는 제품차별화가 중국 벤처기업의 해외시장 진입 방식을 선택하는데 있어 주요 영향요인으로 작용하였다. 즉, 차별화된 제품을 생산할 경우 중국 벤처기업은 기술유출을 막기 위해 협력형 보다는 단순수출이나 직접투자 방식을 선호하는 것으로 나타났다. 끝으로 시장특성의 측면에서는 경쟁강도가 중국 벤처기업의 해외시장 진입 방식을 선택하는데 있어 유의한 영향 요인으로 작용하였다. 이것은 진출국 시장의 경쟁이 심할수록 위험을 회피하기 위해 진출국 기업과의 협력을 선택한다는 것을 알 수 있었다.

Abstract

This paper attempts to identify variables which affect Chinese high-tech ventures' strategies for entering the international market. Characteristics of firm, product-specific factors and market-specific factors of the target country are included to generate variables for the empirical research. This study classifies the internal market-entry strategies into three types: export type, co-operative type, and independent type. A primary finding of this study is that an entrepreneur's international experience, firm size, motives for the internationalization, degree of the product differentiation and competitiveness of target market are much influential in choosing the international market-entry type. We discuss some implications of Chinese high-tech ventures' internalization compared to that of Korean high-tech venture.

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