説得戦略としてのエートスを高める方法 - 新聞の読者投稿の分析を中心に

本稿は、新聞の読者投稿を分析対象として、エートスを高めるのにいか なる方法が用いられているかを明らかにしたものである。エートスとは、弁論者の人柄(性格)が信頼するに足りると思わせること による説得であって、アリストテレスはエートスをもっとも強力な説得力を持つ説得手段として挙げている。それだけに、新聞の読者投稿の中にもエートスを高めるための様々な工夫が行なわれている。分析の結果、読者投稿でのエートスは三つの方法により高められている ことが分かった。一つ目は、逆接の接続詞を用いて論を展開することにより、書き手を多面的なものの見方の持ち主として浮彫りにし、視野の広さ、慎重さ、公正さを強調し、書き手のエートスを高める方法である。二つ目は、パトスの要素である憐れみや義憤が用いられ、書き手を道徳的な人物として印象づけ、そのエートスを高める方法である。三つ目は、書き手の知識、経験などを強調し、書き手に専門家のような権威を持たせることにより、エートスを高める方法である。新聞に投稿する読者は、以上のような三つの方法から自分のエートスを 高め、自分の主張に説得力を持たせることにより、読み手を説得していると言える。