마르와리(Marwaris)의 성공요인 연구: 기존 연구 고찰 및 마르와리를 대상으로 한 설문조사 분석
A Study on the Success Factors of the Marwaris: An Analysis of the Survey on the Marwaris in India
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초록
최근 인도 경제의 급속한 부상에는 인도 기업과 기업인들의 빼어난 활약이 있다. 이들 기업을 이끄는 인도 기업인들의 상당수는 전통적인 상인카스트 출신이다. 예를 들어 이들 상인카스트 출신 기업인들이 인도 20대(大) 대기업 가운데 15개를 차지하고 있는데, 이 가운데 마르와리가 소유한 기업은 10개나 된다. 특히 마르와리는 캘커타(현 콜카타) 지역 비즈니스의 70% 이상을 장악하는 등 중소기업을 포함한 인도 산업, 금융, 유통 분야에서 막강한 영향력을 행사하고 있다. 이들 마르와리는 인도의 서북부 라자스탄이라는 사막기후 지역에서 이주한 사람들로, 교통수단이 발달하지 않았을 때인 18-20세기에 수천 킬로미터의 거리를 이동해 당시 인도의 수도였던 캘커타를 비롯한 전국의 많은 지역 상권을 장악했다. 본 연구는 우선 마르와리의 이주와 성공, 오늘날의 위상을 살펴본 후, 그 같은 성공을 가져온 요인이 무엇인지 기존 연구를 바탕으로 성공요인을 고찰한다. 이어 기존의 마르와리 성공요인 연구들에 기반, 인도 현지의 마르와리 기업인들을 대상으로 마르와리 스스로는 자신들의 성공요인을 무엇이라고 생각하는지 설문조사를 실시했다. 그 결과는 다음과 같다. 첫째, 마르와리 공동체의 문화는 비즈니스 중심 문화로 이는 어릴 적부터 이루어지는 비즈니스 교육에서 비롯되고, 이것은 마르와리의 비즈니스 성공과 밀접한 관련이 있다. 둘째, 마르와리의 전통적 자녀교육은 주로 비즈니스실무 위주였고 학교 정규교육이나 여성교육, 기술교육 등에는 소홀하였다. 셋째, 그러나 비즈니스실무 위주의 마르와리의 전통적 자녀 교육방식은 오늘날 학교 정규교육 위주로 변화하고 있다. 넷째, 마르와리는 오늘날에도 최근 인도에서 각광받는 정보기술(IT) 등 기술교육에는 그다지 역점을 두지 않는다. 다섯째, 마르와리의 비즈니스 성공에 있어 중요한 역할을 한 것으로 알려진 ‘적극적으로 위험을 감수하는 태도’, ‘탄탄한 인맥’, ‘비즈니스 자녀교육’, ‘검소한 생활태도’ 등은 예나 지금이나 여전히 중요한 성공요인이다. 여섯째, 마르와리가 생각하는 가장 중요한 성공요인은 ‘열심히 일하고 노력(hard working)’하는 것이다. 마지막으로, 오늘날의 마르와리는 과거 선조들이 실행에 옮겨 성공한 요인 혹은 성공전략이 현재에도 여전히 유효할 것이라고 믿는다는 점 등이다.
Abstract
The rapid rise of Indian economy can be attributed to the outstanding performances of Indian companies and businessmen. Many of the Indian businessmen who lead these companies are from the traditional Indian merchant communities. For example, 15 companies of India’s 20 largest corporations belong to the businessmen from the Indian merchant communities, 10 to the Marwaris. In particular, the Marwaris have had great influence on India’s industrial, financial and distribution sectors including small and medium-sized businesses, dominating over 70% of the local business in Calcutta (now Kolkata). These Marwaris are the people who have emigrated from the desert region of western India called Rajasthan. They traveled thousands of kilometers in the 18th-20th centuries when transportation had not yet developed, won competition over indigenous business people and dominated much of the local markets of the country, including Calcutta, the former capital of colonial India. This study first examines the Marwaris’ migration, success, and their status today, and then analyzes their success factors based on the previous researches. On the basis of the previous researches on the Marwaris’ success factors, a survey was conducted on the Marwari entrepreneurs in India in order to find out what they themselves think their success factors are. The results are as follows: Firstly, the culture of the Marwari community is a business-oriented one that is originated from their business education from an early age, and this is closely related to the Marwaris’ business success. Secondly, the traditional child education of the Marwaris had mainly been business practice, and neglected regular education in school, female education and technical education, etc. Thirdly, however, the Marwaris’ traditional method of teaching their children is now changing into school-oriented education. Fourthly, today, the Marwaris still do not put much emphasis on technical education such as information technology (IT) that has recently emerged in India. Fifthly, ‘aggressive risk taking attitude’, ‘strong human networking’ and ‘frugal living’, which are known to play important roles in the Marwaris’ business success, are still regarded as important success factors now as in old times. Sixthly, the Marwaris think the most important factor of their success is their ‘hard working’. Finally, the Marwaris today believe that the success factors or success strategies of the earlier generations can still be effectively applied to today’s business environment.
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