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고객이 인지한 서비스제공자의 상호작용성과 고객참여가 관계신념에 미치는 영향 -레포의 매개역할을 중심으로-

Effects of Service Provider's Interaction and Customer's Participation on Relationship Beliefs: A Mediation Role of Rapport in Service Delivery

오창호|박대섭
대한경영정보학회 (Daehan Academy Of Management Information Systems)|2012.12|경영과 정보연구 (Management & Information Systems Review)|제31권 제4호|pp. 445-467|DOI 10.29214/damis.2012.31.4.019

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Interaction상호작용성RapportCustomer participation레포고객참여관계신념Relationship Belief
주제분류경영학

초록

본 연구에서는 종업원의 고객을 위한 활발한 상호작용 노력과 고객의 적극적인참여와 협조 속에서 형성되는 좋은 감정을 레포(rapport)라고 설명하였다. 따라서본 연구는 관광환대서비스 생산과정에서 생기는 레포를 소개하고 그 역할과 기능을 실증적으로 살펴보았다. 무엇보다도 사람(고객과 종업원)이 핵심인 환대서비스산업에서의 고객참여는 기업의 측면뿐만 아니라 고객측면에서도 상호이익이 되는중요한 개념이며, 양측모두에게 최상의 결과를 창출할 수 있기 때문에 이 개념을보다 명확히 이해하고 전략적으로 관리할 필요가 있다. 연구결과, 서비스제공자가 고객과 좋은 관계를 유지하기위해 노력하는 상호작용은 레포에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 따라서 상호작용이라는 건설적인 활동들은 일종의 유대감이나 친밀감을 향상시킨다고 할 수 있을 것이다. 뿐만아니라 상호작용은 고객이 지각하는 관계신념에도 정(+)의 영향을 미치는 것으로나타났다. 즉 고객은 상호작용을 열심히 유도하는 서비스제공자와 관계를 유지하고발전시키는 것을 원한다는 것이다. 또한 고객참여도 레포에 정(+)의 영향을 미치는것으로 나타났다. 따라서 일방적으로 서비스를 전달받기보다는 고객 스스로가 참여할 때 더욱 레포가 생기는 것을 알 수 있었다. 그리고 고객참여는 관계신념에도 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이것은 고객 스스로가 서비스제공자에게 도움을 주고 협조할 때 함께한 서비스제공자와는 관계를 유지하기를 원한다는 것을알 수 있다. 마지막으로, 레포는 관계신념에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났는데, 고객은 종업원과의 관계를 지속적으로 유지하고 발전시키고자 하는데 이때 레포와 같은 좋은 감정이 중요한 매개역할을 한다는 것을 이해할 수 있다.

Abstract

Service is delivered to customers through interactions between service personnel and customer that will influence encounter outcomes. During service encounter, physical, psychological, emotional elements will be put into the service delivery. Thus, the purpose of this paper was to understand the rapport in hospitality & service encounter and examine the relationship between service provider's interaction, customer's participation and relationship belief. The research findings indicated that service provider's interaction and customer's participation were positively related to rapport. Furthermore,rapport which a customer feels from employee was found to contribute greatly to successful relationship beliefs with customers.

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