성공적인 중국 의료시장 진출을 위한 MSO모델 활용방안 연구
A Study on the MSO Model for Korean Hospitals' Successful Chinese Healthcare Market Advance
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우리나라 의료기관의 해외 진출은 2014년 기준으로 125개 의료기관이 19개국에 진출한 것으로 파악되며 중국에 진출한 의료기관이 42건으로 가장 많다. 하지만, 중국의 의료시장에 진출했던 국내 의료기관 중 성공했다고 평가를 받을 수 있는 사례는 아직 없는 실정이다. 반면 중국 내 외자계 영리병원의 경우 안정된 수익을 바탕으로 네트워크를 확장하는 등 성공적인 진출사례가 나오고 있다. 외자계 의료기관이 중국 의료시장에 성공적으로 진출하기 위한 성공요인(Critical Success Factors)은 자원동원 역량, 전략수행 역량, 경영지원 역량과 차별화 우위, 가격우위 확보 역량 등 다섯 가지로 살펴볼 수 있다. 국내 의료기관들은 외국 의료기관에 비해 전반적으로 전략수행 역량, 자원확보 역량(인적, 물적), 경영지원 역량, 가격우위 요인이 다소 부족한 것으로 분석된다. 하지만, 향후 의료법인이 회사 또는 비영리법인 형태의 자법인을 만들어 부대사업을 할 수 있도록 하는 관련법 개정이 추진됨으로써 우리나라 의료기관에 부족한 성공요인들을 보완할 수 있는 기회가 마련될 것으로 전망된다. 이에 따라 의료기관은 병원 경영지원사업(Management Service Organization, MSO)모델을 활용하는 방법으로서 원가절감, 자본조달 및 자원확보, 원가절감 및 환자유입 채널 다변화, 의료 관련 산업 간 연계를 통해 사업다각화와 수익 다변화를 이룰 수 있으며, 이러한 MSO모델을 적극 활용함으로써 우리나라 의료기관의 중국 진출을 성공적으로 이끌어낼 수 있을 것이다. 본 연구에서는 우리나라 의료기관의 중국 진출 시 MSO모델을 활용한 효율적이고 효과적인 경쟁우위 확보방안을 제시한다.
Abstract
When it comes to overseas expansion of Korean medical institutions, it was found that 74 medical institutions entered 17 countries as of March 2012, with the largest numbers of 28 Korean medical organizations operating their business in China. Unfortunately, however, there is no successful case among Korean medical institutions going into China until now. On the other hand, some foreign for-profit hospitals achieved successful business expansion to China such as network expansion based on stable profit. Critical success factors required for medical institutions to successfully expand to China with management disadvantage against foreign for-profit hospitals include resource mobilization competence, strategy implementation competence, management support competence, differentiation advantage and price competitiveness. It was analyzed that Korean medical institutions overly have lower capabilities of strategy implementation, resource mobilization (human resource, physical resource), management support and price competitiveness than foreign medical institutions. In spite of the disadvantages, an attempt to revise related laws and regulations enabling medical corporations to establish a subsidiary corporation such as company or non-profit corporation and operate affiliated business will provide a chance to compensate insufficient success factors of Korean medical institutions. Utilizing Management Service Organization (MSO) will achieve cost reduction, capital funding and acquisition, diversification of cost reduction and patient inflow increase, business diversification and revenue diversification through linkage with medical related industries. This study suggests detailed methods to accomplish these objectives.
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