인지욕구가 심적 계산 원리에 미치는 영향에 관한 연구
Effects of Need for Cognition on Mental Accounting Principle
0
조회
0
다운로드
6
인용
0
참고문헌
키워드
초록
본 연구의 목적은 심적 계산 원리의 적용에 있어서 소비자의 인지욕구의 역할을 규명하는데 있다. 본 연구에서 소비자의 인지욕구는 높음과 낮음으로 분류하였다. 심적 계산 원리는 4가지로(이익+이익, 이익+손실, 손실+이익, 손실+손실) 구분하였다. 분석결과에 의하면 인지욕구 수준이 높은 소비자에게서는 심적 계산 원리가 적용되지 않았다. 그렇지만 인지욕구의 수준이 낮은 소비자에게서는 심적 계산 원리가 그대로 적용되었다. 구체적으로 인지욕구 수준이 낮은 소비자는 이익+이익의 경우, 분리를 선호하였다. 이익+손실의 경우, 통합을 선호하였다. 손실+이익의 경우, 분리를 선호하였다. 손실+손실의 경우, 통합을 선호하였다. 그러나 인지욕구 수준이 높은 소비자는 각 조건에서 통합 및 분리의 선호가 유의하지 않았다.
Abstract
The main objective of this study is to investigate the role of need for cognition on mental accounting principle. This research splits Need for Cognition(=NFC) by median point. And the principle of mental accounting is composed of four sections(=gain+gain, gain+loss, loss+gain, loss+loss). The empirical research outcome: In high level of need for cognition, mental accounting did not work. In low NFC, however, the principle was applicable. Specifically, consumers who are in nature of low NFC prefer segregation to aggregation when "gain+gain"section. If the section is "gain+loss", the pattern is reversed –aggregation preferred to segregation. If "loss+gain"then segregation preferred, while "loss+loss" section preferred aggregation. On the other hand, consumers who are in nature of high NFC do not prefer either aggregation or segregation according to each section
참고문헌 (15)
- 김완석, "한국형 인지욕구척도 개발연구", 한국심리학회지: 산업 및 조직, 7(1), pp.87~101 (1994)
- 김완석, "효율적인 인지욕구 측정: 단축형 척도개발", 한국심리학회지: 소비자·광고, 8(1), pp.127~133 (2006)
- 양윤, "인지욕구, 자기감시 및 사용상황이 소비자 정보획득 과정에 미치는 영향", 한국심리학회지: 산업 및 조직, 9(2), pp.61~80 (1996)
- 양윤, "단순노출이 소비자의 태도변화 과정에 미치는 영향 : 인지욕구 , 제품유형 , 노출빈도를 중심으로", 한국심리학회지: 소비자·광고, 2(1), pp.43~67 (2001)
- 양윤, "제품유형, 가격 제시 틀 및 가격 변화 유형이 소비자의 가격에 대한 심적 계산에 미치는 영향", 소비자학연구, 9(2), pp.109~130 (1996)
- 전기흥, "인지욕구와 광고유형이 광고효과에 미치는 영향에 관한 연구", 상품학연구, 26(2), pp.153~159 (2008)
- Block, Lauran G., "When to Accentuate the Negative: The Effects of Perceived Efficacy and Message Framing on Intentions to Perform a Health-Related Behavior", Journal of Marketing Research, 32, pp.192~203 (1995)
- Haugtvedt, Curtis P., "Need for Cognition and Advertising: Understanding the Role of Personality Variables in Consumer Behavior", Journal of Consumer Psychology, 1(3), pp.239~260 (1992)
- Kahneman, Daniel, "Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk", Econometrica, 47, pp.263~291 (1979)
- Heath, Timothy B., "Mental Accounting and Changes in Price: The Frame Dependence of Reference Dependence", Journal of Consumer Research, 22, pp.90~97 (1995)
- Maheswaran, Durairaj, "The Influence of Message Framing and Issue Involvement", Journal of Marketing Research, 27(3), pp.361~367 (1990)
- Shiv, Baba, "Factors Affecting the Impact of Negatively and Positively Framed Ad Messages", Journal of Consumer Research, 24, pp.285~294 (1997)
- Thaler, Richard, "Mental Accounting and Consumer Choice", Marketing Science, 3, pp.199~214 (1985)
- Thaler, Richard, "Gambling with the House Money and Trying to Break Even: The Effects of Prior Outcomes on Risky Choice", Management Science, 6, pp.643~660 (1985)
- Tversky, Amos, "The Framing of Decisions and the Psychology of Choice", Science, 211, pp.453~458 (1981)